|
1 你好，我是智客商业策划 我们总结做生意主要有8大盈利方式，上次我们说过产品盈利，今天来说第二种：品牌盈利。 品牌盈利跟产品盈利，形成鲜明的对比，品牌盈利靠附加价值赚钱。也叫路易威登盈利法， 如果你公司是靠品牌盈利，那么就要持续不断提高品牌的附加价值。 举个例子：路易威登的包包卖30000块钱，但是实际的成本，我以前以为是1000块的，有一次我认识一个老板，他给我讲路易威登的包包，前些年都是我的朋友代工的，不用1000块，500块就够了。  因为路易威登的包包不是真皮的，都是革料，革料的包包出厂价500块已经是天价了。 路易威登的包包卖3万，真正解读就是：包包值500，路易威登品牌值2万9500。 所以做品牌是这样的，买品牌，送产品。 品牌本身就是独立的产品，想做好品牌就要脱离产品思考问题，让你的品牌都可以变得更值钱。 2 我有个学员是做锅的，厨房用的锅，他说要做品牌。但是做了两三年，都一般，所以现在需要一套模式。 我问他，做的是什么锅，他说你知道双立人吗？ 我说知道，他说双立人就是我们代工的，我说那很好啊，这个锅做的很好的。 他骄傲地说，我们的锅已经代表着全球最高级的水平了。 我说厉害，那你这样帮双立人代工，稳稳地做不是挺好的，何必要自己做品牌。 他说现在有一份情怀，他的一个朋友，去德国旅游回来，然后叫他去玩，我就过去了，朋友跟我讲了一大堆德国的事情，讲完以后还带着我到厨房去，指着那个锅跟我说，兄弟，做锅就得做到这种水平，3800块一个，我从德国特意背回来的。 他说我看完以后我都快晕倒，那个锅就是我做的，我就跟我的朋友说，兄弟，你用锅以后跟我说就好了，你还跑到德国买回来，这个锅就是我做的。  结果我朋友听完，还教训我的观念太陈旧，说现在消费是一种感觉，是一种品牌。是一种地位。你怎么能用做货的眼光来看品牌呢？ 听完朋友的话，就痛定思痛，好像给别人代工，都很傻一样，于是决定做品牌。 我问做得怎么样了呢？ 他说做了两年多，投了3000万，每年大概亏500万，不知道怎么办才来学习的。 其实我想说的是，做锅和做品牌，真是两件事。全世界能够把这500块钱的包包做好的人，不计其数，但是能够把这500块的包包，卖成30000块的人，寥寥无几。 同样的道理全世界能把锅做成280块的人，不计其数。但能够把那锅卖成3800的人，也寥寥无几。 而且这背后的核心逻辑截然不同。280元是跟货打交道，3800是跟人打交道。 3 做产品是研究货，做品牌是研究人，截然不同的两个方向。 很多人都有一个错误的观念，自己做产品做品牌，是有优势的。 产品和品牌，完全是两个概念，哪来的优势。 到底什么是品牌，我要重点给你解释一下。 我举例子：王老吉的材料叫夏枯草，用夏枯草这个材料做成了一个产品叫凉茶。接着给凉茶取个名字。就叫王老吉，王老吉是卖给那些没上火，但是怕上火的人，所以品牌出来了。  真正的品牌是什么呢？王老吉的品牌叫怕上火。 平时出去聚餐，吃火锅怕上火就喝一些王老吉，小孩子也想喝王老吉，但是凉茶太凉了，对肠胃不好。于是给他喝六个核桃，说是可以补脑，对你们学习好。 刚才说的怕上火喝王老吉，喝六个核桃能补脑。 请问这个观点怎么来的。是不是被广告洗脑洗出来的。 其实真相是王老吉也不一定降得了火，六个核桃也不一定能补脑。 但是消费者已经这么认为了，所以品牌属于消费者，品牌不属于商家，消费者心里有，品牌就有，消费者心理没有，品牌就没有。 4 所以做品牌的人，通常花时间研究人。 举例：脑白金卖什么？ 脑白金如果放在产品的角度去思考，脑白金事实上是促进睡眠的，简单来说就类似安眠药。 如果站在卖产品的角度，做产品的人来做品牌，他都是不断地告诉别人，我的产品更好。 脑白金的品牌到底是怎么做的，脑白金的广告，不是在告诉别人他的产品有多好，而是告诉别人今年过节不收礼，收礼只收脑白金。  做品牌就是做附加价值，做品牌有三个方法。 第一叫做卖功能，比如怕上火喝王老吉，这是卖功能，比如经常用脑喝六个核桃，也是卖功能。困了累了喝红牛，这也叫卖功能。 第二个叫卖情感，比如脑白金说今年过节不收礼，收礼只收脑白金。比如哈根达斯冰激凌，爱她就请她吃哈根达斯。 第三个叫卖文化，卖精神。比如路易威登卖的是一种文化。nike卖的是一种精神冠军的精神。突破自我的一种精神。 品牌盈利做一个总结：做品牌和做产品是不同的概念，做产品主要研究产品，做品牌研究的是人。 如果你的公司是靠品牌盈利的，每天研究如何提高附加值，如何抢占消费者心智。 |
|
|
来自： 新用户07039177 > 《经济学常识》
