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什么是好营销？ 移动互联网时代，大众注意力被高度分散，当下的热点瞬间就会被下一个热点所代替。 从商家角度看，营销越来越难做，产品越来越难卖。 从市场角度看，江小白、三只松鼠等新品牌迅速崛起。 而且，未来一定会有更多新品牌出现，在市场上占有一席之地。 品牌的建立离开不出色的营销，关于营销的书，在书店摆满一书架都不止。 做营销策划的公司，排满百度搜索结果一百页都不够。 各种营销概念虽然层出不穷，但万变不离其宗。 什么是好营销？能卖动货的营销就是好营销！ 营销第一关键词：痛苦 什么是痛苦？就是必须要解决的问题！ 客户在生活上遇到的事情、困惑、阻碍，无论是生理上的，还是心理上的。 如果这个事情不解决，他就会很难受，很不自在。 因此，他需要急切的找到一个方案—— 来搞定这个事情，解决这个困惑，推平这个阻碍，回归到正常的生活状态中。 举例：麻辣香锅很好吃，但是吃后有可能上火，脸上会起痘，痛不痛苦？ 很多人想吃却不敢吃，一边是美食一边是颜值，很纠结。 朋友叫你去吃，你难不难受？纠不纠结？要不要去？ 这时候出现一个王老吉，告诉你：怕上火喝王老吉！ 你很开心，一顿饭喝了好几罐。 王老吉解决了上火这个问题，一举成功！ 再例：脑白金为什么那么成功？ 中国人都有过节送礼的风俗，可是每到节日送什么成了难题？ 一个客户走进超市，转来转去不知道选什么好？ 自己挺困扰的。这时候出来一个脑白金，告诉你：今年过年不收礼，收礼只收脑白金，而且价格适中。 消费者马上就选择了脑白金，史玉柱也凭借这款产品成功逆袭。 三例：生病，难受不?身体不舒服，痛苦不？ 比如：胃痛、胃酸、胃胀，导致你不敢吃东西，吃完东西胃就痛，食欲下降，不敢吃。 难不难受？要不要解决？ 你还能开心快乐吗？你还能认真工作吗？你还能正常生活吗？ 不能！你面临的只有痛苦！因此你迫切需要解决这个问题，“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒！” 所以，只要是客户在工作上或生活上遇到的问题、一定要改变的，不改变就很难受的，这些都是痛苦。 我们要做的就是发现这个痛苦，然后找到解决方案。 最后光明正大、义正辞严、毫不客气的提出来！ 告诉客户：我能解决这个问题，如果你有同样的问题，就选择我！ 营销第二关键词：欲望 痛苦是客户必须要解决的问题，而欲望是客户不一定需要，但客户特别想要的东西。 什么意思呢？ 就是客户看到你的产品，他就很喜欢，特别想拥有，但是没有也行。 就像苹果X上市了，大家都很喜欢，漂亮的全面屏，超酷的功能，很向往，很想拥有。 但是有些人感觉价格太贵了，没买，因为没有也行。可是一看到，心里就会很痒。 举例：碧桂园，给你一个五星级的家，就是在刺激人的欲望。 房子本来就是用来住的，只要能住就可以了。 但是当你看到电视广告上风格优雅的欧式建筑，有青山的依靠，有绿水的环绕，有阳光的沐浴。 谁不心生向往？谁不心生渴望？如果客户有条件，他就想换个这样的居住环境。 再例：微整，你和范冰冰之间只差两支玻尿酸。 本来大家都不整形，感觉都差不多，结果朋友圈里有人做了。 眼睛大了，鼻子翘了，下巴尖了，原来长相不如你的人，大家都夸她漂亮了。 虽然你底子也不差，但是你想不想变得更美？想不想青春永驻？每个女孩子都想，这就是欲望。 三例：成功学，让你成为成功者。 二十岁开宝马，三十岁开劳斯莱斯，去迪拜、玩游艇、到世界各地旅游。 想不想要这样的生活？想不想改变你和家族的命运？ 当你看到比你年轻的人比你还要成功，你就向往，很想拥有和他们一样的结果。 你能给客户带来什么？比他现有的更好，让客户看到就想立即拥有。 针对这一点，不断强化。 让客户产生欲望，产生动力，客户自己受不了，就会行动，主动掏钱刷卡。 营销第三关键词：核心价值 核心价值就是通常说的卖点，你能给客户提供N多价值中最独特的地方，最好就你一家有，别家没有。 换句话说就是你给客户带来的最大好处。 很多时候，产品带来的价值，你不说，客户可能就不知道。 你需要告诉他，客户听了之后有种怦然心动的感觉，你就成功了。 所以要总结归纳产品的价值，找到最核心的那个点，不断塑造，争取在瞬间打动客户。 举例：汽车行业。 客户想买辆车，打算商务接待使用，他想到了哪个品牌？是不是奔驰？ 想买个省油的，想到了什么？是不是本田？ 想买个安全性比较高的，想到了什么？是不是想到沃尔沃？ 这些都是产品的卖点，品牌的核心价值，也是让客户购买的最大理由。 再例：医美行业。 市场竞争非常激烈，价格战刺刀见红。 我有一个学员，是怎么提炼自己独特核心价值的？ 在自己店内大厅循环播放着宣传片，只强调一个事情：我们开业至今，零事故。 我们的理念是安全第一，美丽第二。 客户咨询价格，犹豫不决，咨询顾问就向客户不断重复强调：我们最安全、我们最安全。 客户想想就刷卡了，即使价格贵一些。 三例：餐饮行业。 安徽有个老乡鸡，主营鸡汤、蒸菜。 客户一进门，就能看到成箱的大瓶农夫山泉堆在一起（我们用农夫山泉煮汤）； 点餐台上面挂着一排金龙鱼的大空油瓶（我们用金龙鱼做菜）； 餐厅墙壁上一遍一遍放着自家农场养鸡的视频（我们用纯正土鸡为原料）。 这些都在告诉客户一个核心价值：干净卫生放心吃！ 商业的本质是价值交换，客户掏钱给你，你给客户提供价值。 虽然你能提供的价值很多，但是客户不容易记住。 所以，你要把你的核心价值提炼出来，然后一遍遍告诉客户。 让客户记在心里，刻在骨子里，你的品牌价值就算塑造成功了。 营销的目的，是让客户掏钱，是让产品大卖。 你的产品好不好、怎么好，其实客户并不想了解。 客户最关心的，是你的产品对我有什么用？ 当你的产品解决了客户的某个痛苦、满足了客户的某个欲望、或是为客户提供了某个核心价值！ 你把这些告诉客户，那么你的营销就是有效的，就能卖动货！ 好了，今天到此！ 如果我的文章给你带来了一些启发和灵感，就请你转发此文章到你的朋友圈，去帮助更多的人成长和改变！ |
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