股权激励的特点有哪些，如何进行股权激励？

只有在合伙人团队有一致的奋斗目标，一致的对事业的理解，相互信任并欣赏，并磨合出默契的做事方式才能创造集体决策的价值。

合伙人模式的关键：

公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；

• 合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；

• 合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。

• 合伙人对公司最大的价值，其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。

不变是为了今天，改变是为了未来。

OP合伙人收益分配

合伙人获得收益的方式：

• 出钱—投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值

• 出力—贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值

合伙人收益规则

• 第一部分：贡献收益 60%

• 第二部分：投资收益 30%

• 第三部分：二次分配 10%

将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。

价值分分层

以贡献价值作为分配依据

若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元

每份平均分红率 = 83.33%

但实际分配时，以价值分为依据。

考核评价法

例如：第一轮合伙人的总分值为400分，总经理个人的价值分为90分，而人事经理的价值分为13分。

• 总经理实际分红=750000/400x90=168750元

• 个人收益率=168750/（18x6000）=156.25%

• 人事经理实际分红=750000/400x13=24375元

• 个人收益率=16250/（6x6000）=67.71%

设定特别加分项、扣分项，必须属于公共分值，对企业发展具有重大意义，以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。

中途有合伙人退出或进入怎么办？

• 按协议规定退回合伙金，给予利息补偿；

• 考虑新的合伙人加入给予补充；

• 无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司所有；

• 中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。

永辉合伙人的显著成果

2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20%，利润率也从2013年的2%提升到2014年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。

永辉合伙人执行效果

这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。

永辉超市合伙人的成功，具有很强的代表性。经济形势所逼，留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化，老板想干的，也是职工想干的。企业业绩增长，员工也能得到加薪。这就是OP合伙人的魅力所在。

中途有合伙人退出或进入怎么办？

• 按协议规定退回合伙金，给予利息补偿；

• 考虑新的合伙人加入给予补充；

• 无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司所有；

• 中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。

年终奖的那些烦心事！欢迎评论参与，一起聊聊别人家的年终奖！

你想了解永辉超市所用的OP合伙人，实际如何操作并实施的吗？可以私信给邝老师，交流探讨！！！

文：邝老师 zhhczx001

作者简介：

长期从事绩效薪酬设计研究和实践；

足迹踏遍五湖四海，为广大中小企业诊断把脉，救死扶危；

誓做企业薪酬绩效改革的领导者和践行者。