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这是马哥写的第407篇营销原创文章 文案，就是坐在键盘后面的销售人员。 销售人员的任务只有一个，那就是卖货。文案有同样的销售功能。 但你会发现，现在读者只给你一分钟时间，因为他的注意力可能在《王者荣耀》，或者在抖音刷视频，如果一秒钟没留住他，就非常麻烦了。 《文案训练手册》说： “一则广告的所有元素首先都是为了一个目的而存在的： 使读者阅读这篇文案的第一句” 文案的开头，只有2个任务， 第一，让读者给你1秒钟时间。 第二，在这1秒钟内时间，抓住他的眼球， 并且吸引他往下读你的文案。 机智的你，一定知道了，我接下来会和你分享3个文案开头的写法，让你的文案提升3倍的带货能力。 做公众号文章也一样，我们写文章的所有元素只有一个目的，让读者打开这篇文章开始阅读， 标题是让读者打开阅读的核心，只有看到吸引自己的标题打开文章之后，才会产生后面得， 文章中第一句话的目的是为了吸引读者去读第二句话，以此类推，标题成了你文章打开的第一个动作。 1/描述痛点，直戳要害 2/制造反差，提升信任 3/高度浓缩，引发共鸣 1、描述痛点，直戳要害 直戳痛点的开头，要提炼出读者最痛的点，在给出你的方法，然后让读者行动。 找痛点的方法，可以参考《金字塔原理》中提出的SCQA方法： S：situation(情景)：加入你身边熟悉的生活场景和工作环境，引起共鸣。 C：complication(冲突)：现实的结果很残酷，目标很美好，形成对比，痛点自然对比出来了。 Q：question(疑问)：这个问题应该怎么解决呢？ A：answer(回答)：给我你的解决方法。 给你一个套用的公式： 戳出最痛的痛点+给出方法+马上行动=引起共鸣， 每天忙成狗，没时间读书充电，帮你精度了50本必读的书，收藏吧！！ 产品没有流量，老板又开始催着做活动，来这里吧，3招帮你搞定流量，只限今天前10名。 描述读者痛点，戳中读者要害，读者才能被你征服。 2、制造反差，提升信任 心理学报道研究，人对新鲜的事物接受能力很高，反而对熟悉的事物经常视而不见。 强有力的文案开头，要抓住读者注意力，制造反差是最好效果之一。 你可能经常浏览网页，经常看到很吸引你眼球的文案开头， 竟有9成人不知道这个家具城折扣低到哭， 夜跑容易促使，90%的人都做错了 文案的开头，要从传播思维，转变为造谣思维，因为大家都喜欢谣言，谣言的反差结果很大，激发了读者的好奇心，希望继续阅读下去。 给你一个套用的模板公式 大家熟悉的基本常识+颠覆认知的新常识=制造反差，提升信任。 比如，五岁儿子失踪，父亲寻找时发现一条吃撑的蟒蛇，剖开蛇肚恶心想吐。 结果你发现文章结尾，和儿子失踪一毛钱关系没有，但大家都看完了哦。你看完开头，常识的我们以为这个小朋友被蟒蛇吞掉了，但邪恶的小编用了一个事件来吸引你的注意力，读完了。 一定要注意，这里要给出熟悉的常识，在给出相反的常识。 3、金句开头，引发共鸣 你经常看到一篇文案，有一个很精髓的一段话，这是一种高度浓缩的话术，能被读者很好理解和吸引注意力。 金句可以是现在流行的段子、打油诗、网上被广泛传播的广告词。
举个例子，张家辉代言的网络游戏，因为普通话原因，被网友改为段子。 大扎好，我系古天乐，我西渣渣辉。探挽蓝月，介系里没有玩过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏[捂脸] 当年兄弟，依旧传奇！达佳豪！我四江家灰，我四谷田勒，我四秦晓醇，搜鸡丸搜游，就丸弹拦丸跃！
金句开头，你可以应用名人名言，或者互联网流行的话语。 最后，这篇文章给你总结了3个文案的开头写法： 1/描述痛点，直戳要害 2/制造反差，提升信任 3/高度浓缩，引发共鸣 想要金牌方案， 帮你搞好自己， 帮你搞死对手？ |
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