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不骂渣男 不八卦不媚俗 只温暖人心 滋养灵魂 有品 有料 有格调 我在 你来吗？ ——心灵地图空间  在生活和工作中，我们时常需要给人留下良好的第一印象，获得他人的认可，进而通过影响他人以实现自己的目标，比如在公司内部或对陌生人群进行公众演讲、和同行建立社交联系、去新公司面试，说服你的老板或下属、或者竞争晋升机会等等。
这就是影响力，而影响力的影响，几乎无处不在。俗话说，有人的地方就有江湖，同样有人的地方就有个人影响力的存在。无论事业成功、家庭幸福，还是令人际互动愉悦和卓有成效，都离不开个人的影响力。 毫无疑问，绝大多数人都很在意自己在他人心目中的形象，别人究竟如何看待我们？如何对待我们? 别人喜欢我吗？尊敬我吗？在乎我吗？我在他人的心目中，是一个有影响力的人还是无足轻重? 而这些疑问和答案，无时无刻不牵动着我们内心敏感的神经，让我们的情绪和自尊随之起起落落，甚至大起大落。 而换个角度看，有些第一次认识的人会让你感到亲切、让你愿意去进一步了解他们。而有些人则会让你说不出的厌恶，于是敬而远之。 可是为什么呢？
当然，其中有可能涉及精神分析中的一个很重要的概念【移情】，就是把对自己生命中的重要他人的情感（爱恨情仇）转移到对方身上，而移情无处不在。 所谓正移情，就是指正面的情感比如喜爱和欣赏的转移，而负移情就是指负面的情感比如厌恶和恐惧的转移。也就是说，你对他人的情感反应主要与你自己有关。
然而如果暂时把移情这个略显专业的话题放在一边，只是简单地从这个人自身的特质考虑，人际沟通专家John Neffinge与Matthew Kohut在其共同创作，于2013年出版的著作《令人信服的人Compelling People》中提供了对于这个问题的分析和解答。
他们认为那些人之所以第一次见面就能对他人产生影响力，是因为他们同时表现出了力量（strength）与温暖（warmth）两类特质。 许多人会有误解，认为如果想要迅速征服新认识的人，我们需要做的只是用实力去震慑对方，比如展示出自己在领域内的经验、光辉的履历等等。
但是两位沟通专家在书中指出，如果你只展现你的力量，你或许可以迅速获得人们的尊敬，但同时也可能招致他人的畏惧和产生敌意，担忧我们会站在他们的对立面，因此即使双方最终合作，对方也会心存戒备。
上周我连续发布了两篇关于我前任的文章致前任｜其实爱情从未辜负你（点击阅读），纪念前任和我们的爱情故事，引发了很多共鸣和回应，很多人在其中看见了自己与爱人的影子。
文中提到，在跨国企业担任高管的前任被他的两位下属称为机器人，最后先后被他炒了鱿鱼。有一次他因为负责某项目的下属办事不力而大为恼火，严厉地批评了对方，而下属向他解释说：我不知道我不知道。前任认为下属只是为自己缺乏负责心找借口而已，于是向我咨询该如何处理。我问他问题是否已经发生？项目是否已经出现纰漏？他说还没有，目前只是在计划和准备阶段。 我吐了一口气，然后说：那就没问题啊，你是人家的老板，责任之一就是帮助下属提升能力，同时监督项目的计划和实施，确保一切都在掌控中，不出纰漏。而且你和下属职位和级别不同，因此Visibility（可视范围）不同，很多的信息和资源，你知道，但对方未必有机会知道，除非你告诉他。所以你要理解你下属所说的[我不知道我不知道]，这并不是借口，而是实际情况。
前任听后，很认同我的分析和解答。很倔强、坚韧和有个性的一个男人，因为信任我而愿意敞开自己，心悦诚服地被我所影响。他说自从我们交往之后，连那些倍受他的刻板和严厉折磨的下属们，都有福了。哈哈，他的确变得放松和温暖了许多。 前任是一个很真诚，有勇气，愿意不断成长和改变自己的男人，不固步自封，在男人中很少见。因此即使很艰难，可他的进步和成长速度却很快。这是我爱他的最重要的原因。 两位沟通专家指出，如果你想要立刻获得人们的钦佩与支持，就一定要在表现出力量的同时，让他人感受到温暖。
一个展现出力量的人会让人感到：你有能力实现你提出的想法，并且能够敦促自己采取行动、去尽力追寻你的目标。力量包含了两个维度：能力与意志力。
【能力】指的是那些能帮助你完成目标和解决问题的技能和竞争力，包括身体力量、专业技能、社交技巧等等。
而【意志力】指的是能帮助你去坚持追求目标的意愿。一个具有意志力的人，能做到为了目标能抵御眼前诱惑，能控制自己用更冷静的方式处理问题，以及可以抵挡住不利于实现既定目标的冲动，比如懒惰和放弃。
当我们和人第一次接触时，表现出力量可以获得人们的尊敬。其中，一种展现力量的重要方式是做到【自我坚定】，即能够在不伤害他人、以及控制住自己攻击性的同时，坚定地维护自己的立场，守住自己的边界。
而自我坚定同时体现了能力和意志力，它需要一定的社交技巧（即能力），比如即使拒绝别人也尽可能让对方不太难受和尴尬，同时也需要我们经受住他人施加的压力（即意志力）。
人们通常在与我们最初几次的沟通中，通过观察我们是不是能坚持自己的立场、能否拒绝不合理的请求，来判断出我们是一个比较好对付的人，还是一个需要被严肃对待的对象。 所谓柿子总是捡软的捏，那些容易受人欺负的人，似乎走到哪儿都会受人欺负。因为他的人格特质中，透露出这样的信息：没关系，即使被欺负，我也不会回击或报复你。 所以某位心理学家曾说过：别人如何对待你，部份是被你自己教会的。 [心理咨询]：两性关系｜亲子关系｜情绪困扰｜家庭纠纷｜人际烦恼｜内心困惑｜学业与就业 [职业教练]：职业选择｜职场人际困扰｜业绩压力｜任务达成｜职业发展规划｜职业转型 [心理咨询｜职业教练] 说明：面对面咨询（厦门）或电话｜网络咨询，双方签定咨询｜教练协议，按小时预收费 微信：Rhonda_Ruan 而关于温暖，两位专家认为长久以来，人们误解了它的含义。通常人们以为，表达温暖意味就意味着表示对人友好，意味着要多微笑或者显得好说话。
但实际上，他们将温暖定义为一种【归属感】和【被关爱感】的结合。 你要让对方相信，你和TA追求着同样的目标、欣赏同一种价值。人们会从这种相似性中感受到温暖，相信你们有着相同的情感、观点和价值观，并且产生与你属于同一阵营的感受。
而传达被关爱感则要求我们显得有爱意，有一种和他人建立联结的渴望，一种愿意放下防备来关心他们的意图。如果人们能感受到爱意，就会让他们相信，即使彼此之间存在差异，我们也会愿意去理解和关注他们的想法和情感。
许多人不愿意表达温暖，是因为担心一旦表现出温暖，就会削弱自己的力量感。 |
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