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文丨《那些年》李腾 法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个寒风刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。拉封丹的这则寓言后来成为社会心理学的一个概念，被称为“南风效应”。 在团队管理中，“南风效应”的威力究竟有多大，我们来看看唐朝名将李愬的故事。 南风吹来群众基础唐朝中期，藩镇割据愈演愈烈，唐宪宗李纯即位后，决定铁腕出击，解决藩镇割据的问题，然而却久战无功。公元816年，李愬上疏自荐，愿意领兵奔赴一线。宪宗任命他为西路军主将，负责征讨淮西变军吴元济。 当时唐朝政府军在和淮西叛军的数年征战中，连年吃败仗，早已成了惊弓之鸟。李愬到任后，没有常见的“新官上任三把火”，而是天天看望一线士兵，亲自护理伤员，对士兵们嘘寒问暖，一点不端大帅的架子，很快西路军的战士们就被感动的一塌糊涂，对这位新来的大帅交口称赞。 另一方面，李愬对俘虏过来的变军官兵，一定亲自询问，予以厚待，因此，对淮西境内什么地方险要，什么地方容易夺取，以及道路的远近、防守的虚实，全都了如指掌。不但如此，李愬还废除了之前的一项军规：凡是招待敌人间谍住宿的，屠杀全家。取而代之的是厚待敌人间谍，就这样间谍们纷纷向李愬报告淮西军情，为其效力。 而对战争中流亡的百姓，李愬专门设置流亡县政府，照顾这些难民，委任县长负责管理，并派军保护。 淮西军民向李愬投降的，路上前后相连，李愬都随他们的盼望安置，对于上有父母的人，就馈赠他们粮食布匹，送他们回去，说：“你们都是国家的臣民，不要抛弃亲戚！”大家都感动流泪。 南风吹来人才接力在一次边界巡逻中，李愬部将与敌军将领丁士良打了一场遭遇战，生擒了丁士良。丁士良原是淮西首领吴元济的勇将，之前不断在唐随邓战区东境掳掠烧杀，被俘后各将领都要求挖出丁士良的心脏，李愬同意。不久，李愬召见丁士良当面盘问，丁士良没有一点儿畏惧表情，李愬叹息说：“真是大丈夫！”下令松绑。丁士良大受感动，说：“昨天才尽力屈，被你生擒，自以为非死不可，而今你又给我一条生路，请允许我以命回报。”李愬于是发给他军服、武器，命他当搜索官（捉生将）。 后来，在丁士良的帮助下，李愬又降服了叛军将领吴秀琳，以及对方的勇将李宪。李愬对吴秀琳十分优待，常常与其商讨图谋蔡州的大事，感念于李愬的赏识，吴秀琳说：“大帅如果想得到蔡州，非李祐不行，我没有这个能力。”此时的李祐还是淮西叛军骑兵部队将领，战绩突出，时常蹂躏中央各军。不过不久，他将作为李愬手中的一把利刃，狠狠撕开叛军防御网。 南风吹来竭力效忠李愬于是天天派人打探李祐的动静，终于等到一个合适的机会，活捉了李祐。将士们因李祐从前格杀太多中央军官兵，争着要求把李祐处死。李愬不准，并解开对李祐的捆绑，用贵宾的礼节对待。 当时，李愬打算对蔡州发动奇袭，所有的计划都在秘密进行，李愬只单独召见李祐和另一降将李宪，摒除左右侍从，三人密聊，有时甚至讨论到深夜，其他人都不知道讨论的内容。唐军将领都觉得两个降将靠不住，纷纷劝阻李愬，而李愬不为所动，待李祐越发亲厚。 此时，各军每天向朝廷呈递报告，指称李祐是淮西变军的内应，并且声明：这是被俘虏的淮西间谍提供的准确情报，大有山雨欲来风满楼之势。李愬恐怕这些抨击先传到皇帝耳朵里，自己来不及援救，只得抱着李祐哭泣说：“难道上天不打算削平这个盗贼（吴元济）？为什么我们二人相知这么深，却不能堵住人们的口？”于是对将领们说：“大家既然怀疑李祐，我就把他送给皇上处死。” 李愬给李祐带上脚镣手铐，押解前往京师，而另一边又快马加鞭，先行呈递秘密奏章，警告皇帝说：“如果诛杀李祐，奇袭就无法成功。”皇帝下诏释放李祐，送回给李愬。有了皇帝旨意，李愬于是命李祐为散兵马使，允许他佩刀自由出入自己的帐篷，并将精锐的警卫部队交给他负责。 不久之后，李祐、李宪带领突击部队三千人作为前锋，在李愬的统帅下雪夜突袭蔡州，活捉吴元济，淮西战事得以结束。这场胜利为唐朝平定藩镇割据开了一个好头，很快，其他藩镇上表归顺，唐朝又恢复了统一。 优秀的管理者懂得在严寒的大环境中创造出了温暖的小环境，从而激发出员工的创造力和战斗力。而这样的团队又何惧寒冬呢？！ |
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