三希堂藏书，永远都在仰视品质

我们选择在年初去三希堂藏书访问，其实另有深意。在今年，我们将集中梳理当今全国线装印刷产业，从策划出版到造纸印刷形成全产业链的三希堂藏书自然不例外。

三希堂藏书总部位于北京朝阳区东三环北路安联大厦。我们一行人走进会客厅，眼前豁然一亮:这是一个多次在媒体上看到的画面，却一直未曾亲临的高端大气的书房。三希堂各个时期的线装图书产品在书架上，整齐环绕。

三希堂起步至今已十年，从最初的出版，到后来做印刷，再到造纸，现在也成为一个完整的产业链。总经理付双全向记者谈到公司发展的理念和思路： “三希堂发展有两个核心理念：一是最先树立品牌发展的战略思想，二是准确找出符合行业规律和未来趋势的品牌发展模式。此外，我们还打造了全国首家完整的线装书出版产业链，并在北京建设全国最大的线装书基地，实现编辑、制作、生产、发行等环节的一条龙服务。”

有品质，才会有品牌

付双全说自己是一个很喜欢做计划的人，所以他认为企业的模式和战略比什么都重要。通过对图书行业的长期分析，并借鉴了其他行业的发展规律，付双全决定将高端礼品和奢侈品的模式，融合到书业中来。“随着电子书的普及，纸质书，尤其是文化内涵高、充满着更多附加值的纸质图书，肯定会是奢侈品。”“我们做的书，不只是内容的简单呈现，还会增加图书更多的文化附加值。我们会在宣纸生产选用、印刷工艺、图书包装样式、装订方式上创新发展，这都是附加值的表现。”

提起图书的附加值，付双全说，当代的图书，或者未来的图书，一定是阅读之外，还有其他功能，要增强这部分功能，才能吸引人们购买纸质书。“三希堂的图书，不仅可以满足人们更高层次的阅读体验，同时还具有很强的文化礼品和收藏属性。”不但如此，付双全还通过各种方式，把线装文化推向更广泛的群体。在他看来，“目前的图书收藏，圈子还是小。”

虽然三希堂现在每年都有不错的盈利，但付双全看重的不是赚钱，更看重的是这个行业的发展和线装文化的传播。“我的资金很多都是从资本市场融资得来的。早几年是我们找资金，现在是我来遴选投资客户。毕竟文化产业不是暴利行业，是慢产业，不可能朝夕见效。我们遴选投资客户，原则上不要那种急功近利的。这样的投资商，可以投资电影，投资房地产。”过于急功近利，就会影响图书产品的品质。“我的图书，会在不影响品质的前提下，控制成本。这是我的原则。我的投资商，我跟他们说过，资本可以进来，人不要进来。我还是怕他们干涉生产，过于控制成本，影响图书品质，会对品牌发展造成伤害。”

“是做事业，而不是挣钱。我们公司的每一笔钱，若投资其他行业，肯定会带来可观的利润。但是我们还是坚持做出版，做文化。”付双全有着自己的抱负。“我想一百年以后，甚至更长的时间，后人看到书，说这是三希堂做的。就像民国时期的商务馆涵芬楼那样到今天还有口皆碑，我们是冲着这个目标奋斗的。”

全产业链的构思

经过几年的飞跃发展，如今的三希堂藏书，已成为集策划、出版、造纸、雕版、印刷、发行于一身的文化产业集团，成为中华藏书文化坚定的传承者与革新者。

“我们在安徽泾县建立了自己的宣纸生产基地，在北京建立了出版中心、制版中心、发行中心、雕版印刷基地以及全国规模最大的线装书印制基地，攻克了宣纸彩印的技术难关，形成了以线装书出版为代表的高端精品图书全产业链。通过产业链建设，三希堂藏书把宣纸、雕版、印刷等产业环节牢牢控制在自己手里，保证了产品的生产周期和产品质量，保证奉献给读者的是最美的线装精品图书。我们正积极筹备在北京建设一个线装文化园，集实业、主题旅游和文创于一体，已经有了初步的进展。文化园有一个宏大的构思，我们准备用三到五年来完成。”付双全对记者说。

而关于制版和印制，付双全和他的团队付出了更多的努力和不断的尝试。“尤其是彩色印刷，制版的时候色彩设置特别难，因为宣纸上印刷，跟在别的纸张上印刷有很大不同，宣纸吸墨性强，而且很容易扩散。”

经过无数次试验，三希堂掌握了核心技术，用自己生产的宣纸，哪一批次的纸张在制版时用哪一线性数值，都再熟悉不过了。“而在传统出版业流程中，其他企业的制版、印刷是分离的，而我们的纸张生产、制版、印刷是一条龙，无沟通障碍，很少有企业能够像我们能够熟练掌握宣纸彩印技术。”

而据付双全透露，他们位于北京通州张家湾的北京奥美彩色印务公司，还承接了更多来自外部的业务。“我们的客户跟我们一样注重品质。”

这些成果看着来得容易，其实充满了艰辛，体现了出版人的魄力:“我们按照自己的调子，没有成功的经验，完全靠自己摸索，开始走得慢是为了将来跑得快。不怕慢就怕错。”

对民营企业来讲，创始人个人的风格起到非常重要的作用，付双全胆大心细的特点造就了三希堂在大项目上的接连成功。原大影印《四库全书》项目论证时，很多人认为很难做到，要是项目不顺利，可能连职工工资都会发不出。但付双全那种认准的事儿一定要做的个性注定了他不会畏手畏脚，当然他也有不担心的理由，那就是他在做任何事情之前都会做大量工作和充分准备。“我们坚持做品质，投入很大。但经过市场检验，整个项目的运行状态还是令人鼓舞的。”

当品质得以保证的时候，怎么营销就成了重中之重。付双全设想了一种最理想的模式——示范店。他们计划在包括台北、香港以及内陆主要省会城市开设30家高标准示范店；全部完成之后，将实现图书定制销售、海内外同时首发。“大出版，大策划，大营销，大品牌，大盈利”是付双全的五大目标，而大营销的基础就是示范店。他表示，示范店未来一定是书业营销的重要战略设计，“必须建立封闭式的销售模式，不搞折扣战，自己定规则。”

目前，三希堂正计划启动品牌推广计划，用三年左右的时间让三希堂藏书成为公众广泛认知的高端文化品牌，而不仅仅局限于行业内。“如果资金充足，在中央电视台宣传线装文化，都是有可能的。”在行业外推广品牌，通过品牌影响，带动产品销售，“我还是有很大的信心的。”

新善本，线装文化的理念

“善本应该用发展的眼光来定义。一个时代有一个时代的善本，我们的目标就是做当代的善本。”付双全的话题又回到了图书品质。这听似重复，却是强调。

三希堂摸爬滚打于传统线装文化市场多年，但一直坚持立足传统，推陈出新，赋予古老的线装图书以新的时代内涵和时代特征，打造符合时代特质的“新善本”。在选题内容上，除坚持古籍新印，更多地表现当代文化艺术思想；装帧形式上，在尊重传统形制的基础上，充分融入当代设计元素，令其更符合当代人的审美情趣，使现代人得以去亲近古雅文化。“一说线装书，就一定是瓷青纸蓝布套，一定是繁体竖排，这种观念我们首先改变。尤其有些普及类的线装书，我们用简体竖排，就受到了一些批评。但是，我认为线装书也要发展，只有发展才能为更多的人接受。”

付双全认为，线装文化产业不能再走传统出版业的老路。“低成本，低附加值，这家做了那家做，机械复制，一涌而上，打价格战。”

要做善本，除了内容，还要制作工艺。从造纸到印刷、装订，函套制作，都是有着严格的标准。“所有环节全部标准化。细微到贴签，都有标准”。付双全不但有着自己企业的生产标准，他还受邀制定“行业标准”。“我们是站在8848米的高度做文化。放眼长远，规划宏伟。”付双全说。

面对国内人民群众消费能力文化消费层次的迅速提高，付双全有着更多的策划。“我们还想做全国各个县的县志，全国三千多个县，你想想，多大的市场空间？”题材的突破，更能解决市场问题。“我们目前还有着十五年的项目规划，系统开发出版资源。比如南怀瑾系列，项目一开口，就得几年。另外还在着手近现代学术大家系列。”

几年来三希堂与故宫博物院、国家图书馆、上海古籍出版社等一流文博、出版机构合作，推出了一批具有行业高度和重大影响力的经典图书。正是这些线装图书，给人们留下了三希堂藏书“高、美、精、特”的美好印象，同时也诠释了付双全所说的“品质高于一切”的品牌内涵。

原载《藏书报》2015年第5期，转载请注明出处。