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1、母婴市场规模持续扩大，在线规模提升显著 随着互联网、移动互联网的大力发展，线上购物的习惯逐渐形成，也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。 2、全面二胎政策放开带来人口红利，母婴市场规模将激增 人口规模的激增，将迎来母婴行业的黄金发展期，未来的5年是母婴行业爆发式增长的五年。 百度通过大数据分析，给母婴企业如下建议： 1、做好移动营销 Mobile端需求在母婴市场中取得压倒性地位，占比达80%。大力发展Mobile端，做好Mobile端的营销沟通，可以捕获主力需求。 2、聚焦细分品类 从细分品类来看，婴儿食品的需求占比最重，占到57%，其次是母婴护理服务、婴儿喂养用品等等。另外，我们随机抽取了10000个母婴人群的cookie,分析母婴行业细分品类在一个月内搜索频次和搜索人次的占比，通过分析看到婴儿食品搜索的人次多且高频，平均一个月搜婴儿食品达20次之多，足见母婴人群对婴儿食品的重视。婴儿食品中母婴人群搜索最多的内容基本都跟奶粉相关。因此，建议处于初创期的母婴企业，经营聚焦于某个需求旺盛的细分品类，是成长起来的关键。 3、布局三四线城市 三四五线城市母婴需求增长特别快，预示着母婴需求地域下沉。相对成熟的母婴企业抓紧布局三四线城市市场，相信可以掘到下一个市场增长点的“金矿”。 从母婴行业的零售渠道上看，我们主要将之分为线上和线下两大类。 其中，线下发展时间较长，可分为四种：1）以乐友孕婴童为代表的品牌连锁专卖店；2）商超、百货母婴专柜；3）以好孩子为代表的零售商自建渠道；4）个体经营店铺。 线上渠道虽然发展时间较短，但形态也十分丰富，也可分为四类：1）综合电商平台的母婴频道，典型代表为天猫、京东、唯品会、苏宁易购等开设的母婴频道；2）垂直母婴电商平台，典型代表为贝贝网、蜜芽宝贝、麦乐购等；3）品牌商或零售商自建的电商平台；4）母婴媒体、社区平台中的电商板块，如宝宝树、妈妈网、辣妈帮、育儿网等。 从局部来说： 母婴电商：红海一片；过去2年近10亿美金砸入，目前暂时的领先者：网易考拉、蜜芽、贝贝，都还在拼规模、亏本砸GMV，看好：网易考拉，资本雄厚、自营讲品质，自有流量，丁老板很有耐性。 婴童服饰：大洗牌；传统的童装品牌大部分会被淘汰，因为老了，新生代妈妈对其无品牌好感；流通渠道大变革，订货制、代理制、批发市场都是效率很低的陈旧模式，变革在即。 看好一些风格、品类再细分的新生（互联网）品牌诞生，就如家纺行业中的新生电商品牌一样。 母婴服务：月嫂、月子会所、催乳...生机蓬勃，高速发展。 母婴教育：准妈妈学习、早教、培训班...高速成长发展。 变化：1、2线城市越来越讲求海淘海购，消费国外产品与品牌；3、4线城市越来越讲求品质，不再迷信“广告砸出来的品牌”，会更多信任口碑、社群传播。 |
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