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（杜燕转述） 91期学员刘双兵说：
做健康行业半年以来，一直如迷途的羔羊，在迷雾中穿行，雾里看花；犹如航行在大海里没有航灯的渔船，一头雾水，找不到航行的方向。
是张老师的两天的实战班课程把我从迷途中拯救出来，让我从飘泊不定的大海里找到了扬帆起航的航标，乘风破浪，勇敢前行，每天会所人数由原来不到100人发展到现在每天稳定人数220人左右，而且每天早上5点多就开始排队等候，收入从半年零收入到开业庆典活动一天收入突破10万。 成长的四个阶段： 我现在把我二次学习前后的不一样感悟和大家分享一下，大概经历了四个阶段：
第一个阶段：第一次学习之前是雾，也就是云里雾里，雾里看花，一头雾水。
我是做传统养生会所的，体验式营销，每天的流程就是顾客来了，体验，然后三板斧（讲公司，产品，效果），每天让顾客体验，顾客来来去去，每天人数只有几十人，仪器体验效果相当好，顾客却没有多少转介绍，流失率非常大。
去年春节前一个偶然的机会在朋友圈里看到张大春老师的21分钟视频，我如获至宝，这不正是我需要的吗？我每天在网上搜索相关视频，如饥似渴的学习，并且立马报了线上课程，和91期线下课程，在家听的时候感觉非常好，可是用的时候却很迷茫，不知道怎么用，一头雾水，总觉得他讲的都非常好，都想拿来用，做事也没有逻辑，标准，顺序，闭环，结果事与愿违，人数还是上不了。 第二个阶段：91期学习后是误，也就是误解，错误的执行。
张大春老师反复要求我们前三个月一定要填够300张表格再分析，我却自以为是认为自己还比较专业，填完表格就给部分顾客分析，什么手脚冰凉是肾的问题，眼睛干涩是肝的问题，腰酸背痛，经络不通，上面引导，完全没有按照张大春老师的把表格症状往恢复健康的六要素上面引导，而且回来后心太急比较烦躁，静不下来，急于搞定顾客，这样急功近利，只能是适得其反。 最关键的是回去后虽然穿插讲了很多张老师讲的11条鱼故事，垃圾的故事，但是还是以讲公司，产品为主，虽然现在每天人数达到220人左右体验，但是依然没有人成交。
前三个月一定要彻底忘记公司，产品，否则学了不用等于白学了，学习不是为了搞定顾客，而是改变自己，提升自己，我内心的小我在学习后快速膨胀起来了，太急功近利，急于成交了，希望大家能够吸取我的教训，尽量少走弯路。 第三阶段：这次复训是悟，也就是醒悟，感悟，觉悟到了。
张大春老师的课程内容是拿来就可以直接有效的用，可以落地的，相信才能得到，学到、悟到、做到、才能得到。 这次学习让我彻底醒悟了，自己会所每天体验人数再多，效果再好，案例再多，观念不通，人数再多都是白体验了。 第四阶段：这次复训回来后要做到：务，也就是务实。
张大春老师讲的内容非常丰富，店面管理，表格填写，线下课程，哪怕把一个内容活学活用到极致都可以达到预期的目标，回来后先把五个练习故事整理成为课件（已分享到群里了）循序渐进，按部就班的讲故事，打通顾客的观念，让顾客真正从知道到明白，切不可贪多求全。
通过这次三天二夜的复训，让我收获多多！ 四大收获： 第一，方向更“清”了。
原来学习不是为了快速搞定顾客，而是为了改变自己，提升自己。以前自己总想快速赚钱买车买房，只是一味追求看得到的物质享受。
这次听了张大春老师讲的内容，我幡然醒悟：看不到的东西决定看得到的东西，谁追求看得到的，得到就是失去，得不到就痛苦，谁追求看不到的，一生幸福。
现在我真正弄清了自己的人生目标，真正把健康养生当成自己后半辈子的一个事业，脚踏实地，求真务实的在张大春老师的带领下共同完成让每一个家庭都有一个懂健康的人的宏愿。
第二，格局更“大”了。
张大春老师讲到，我们国家已经成为世界上癌症第一大国，就是因为滥用抗生素，滥打点滴，滥用激素，滥用添加剂，这里既有国人的无知，更有西方国家蓄谋已久的类似鸦片一样的文化侵略 ，让国人免疫力下降，毒害几代国人，达到不战而胜的目的，唤醒更多无知的国人，让每一个人都不要滥用抗生素，提高自身免疫力，让每一个家庭都有一个懂健康的人，任重道远，我们责无旁贷。 张大春老师无疆的大爱深深刺激和唤醒了我，张大春老师就是新时代的林则徐，在我抵制抗生素呼吁，他是当代的鲁迅，在为改变国人的健康观念呐喊，国家兴亡，匹夫有责，他在振臂高呼，我们做健康行业的更要群起响应，我们要用精神创业，用思想工作，创业的真正目的不是为了钱，而是为了责任，使命。
第三，脚步更“实”了。
通过这次复训，浮躁的心开始静下来了，回来后按照逻辑，顺序，标准，闭环八字方针落实，落地，首先思考，计划如何把学到的内容有机结合自己会所仪器，去打通顾客观念；然后，每天早上利用顾客来得早等待的时间，大量填写表格，白天体验时讲故事，同时随时随地细心做好售前服务；最后，不断总结完善。
第四，收获更“大”了。 （1）收入和领导对自己以及个人能力信心的变化：5月16日上午，开业庆典活动，当天来了150多人，我和公司领导商量，把原来开业庆典活动大奖特讲公司，产品，效果，优惠政策的老套路，改为不讲公司，产品，效果，而是直接破冰，然后播放21分钟视频，结果现场成交25人，当场购买仪器，直接收入由原来半年没有一分钱收入，到当天突破收入10万。
公司领导异常兴奋，这在其他会所是绝无仅有的，其他会所最多当天成交10人，公司领导说这个做法可以复制到其他会所，公司领导由原来的排斥到认可，让我更加有信心了。
现在每天都在播放张老师的音频和视频，然后给阿姨们总结一下，理清思路，加深印象，这样自己每天讲十多遍，能力自然提升了，阿姨们感激不尽，我也信心十足了。 （2）伙伴成长和伙伴对自己的变化：三位老师每天听张老师的音频，看张老师的视频，耳濡目染，潜移默化，每一个变化都非常大：大杨老师现在每天提前半小时上班，工作兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，而且自从听了张老师的音频后给自己定了一个目标：后半辈子一定要好好做健康产业，每天做学习笔记，已经把张老师讲的内容整理了二个笔记，原来讲课畏畏缩缩，现在讲课仪态大方，吐词清晰，思路明晰，出口成章了； 小杨老师也由原来害怕讲课到现在主动抢话筒讲课，毛老师由原来讲课打机关枪一样，到现在讲课抑扬顿挫，有起有伏，阿姨们都看到了老师们的变化，三位老师由原来的不信任到这次开业庆典活动每人购机一台，给家人调理身体！ （3）顾客转介绍和进入拓客锁客的变化：没有用张老师的课程前，我们天天强调要阿姨们转介绍，苦口婆心求她们多宣传，虽然效果非常好，但是效果不明显，人数一直保持在每天100人不到，发展到现在每天人数达到220人左右，而且每天都有10个左右新人，张老师说的非常对，用效果做不了闭环，只能用观念做闭环，观念改变了，阿姨们都主动自发的带自己的亲朋好友过来调理身体。
陈桂美的老公原来一直非常抗拒，不愿意来，在她的软磨硬缠下听了一次21分钟视频后，不仅每天坚持过来管理身体，脾气也变得好多了，而且几十年的吃肥肉的习惯彻底改变了，她说没有想到21分钟的视频就一下子改变了自己老公几十年爱吃肥肉的坏习惯；
小杨老师的儿子最爱吃冰西瓜了，每天放学来到会所也无意识的听了几次21分钟视频，居然再也不敢吃冰西瓜，喝冷饮了，小杨老师说她家的冰箱往年都是一到夏天都是满满的吃货，现在却空空如也了，这样既省钱更能让家人得到健康多好啊，天天给儿子讲大道理，还不如张老师21分钟视频。
会所其他阿姨们都有同感，说张老师的内容把专业知识变成了常识，把常识变成故事，让我们通俗易懂，简单明了，听了后很多阿姨再也不敢吹空调，喝冷饮，熬夜，慢慢让自己和家人改变一些坏习惯，养成一些好习惯了！
最后再次感谢张大春老师以及优秀的助教，是您们辛勤的付出让我不仅学到，而且悟到得到了这么多，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我将在张老师的指导和助教老师的帮助下把健康行业作为我后半辈子不变的事业！
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