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电话邀约时，客户说：“你给我一个最低价，如果合适我就过去”。 哥，我知道您对于价格有所顾虑 ，虽然我们在电话里很难给您一个最低的价格。不过，买车不只是看价格，还要看车况、看服务这样买到的车才物超所值。 运用：“我猜您一定听过很多...,不过呢·····”在其他场景中的运用 2我就随便看看，有事我叫你，你先去忙吧！” 话术1（对于了解车的客户）： “我猜您对二手车很了解，选车您是专业的。不过，展厅里的车并不是我们全部的车，有我在您身边，可以更好的为您推荐适合您需求的车辆”； 话术2（对于不了解车的客户）: “我知道买车要多看看，不过有个专业的人在您旁边帮忙介绍，岂不是更好？” 3你们的车都是低价收过来，然后高价卖给我们” 我知道您是担心买贵了，不过您可以放心，在我这里一定不会这样，我有很多老客户，其中一个在我这里接连买了5辆车，而且还介绍朋友来买，你说如果我卖的贵，会有这样的客户吗？” 这么说之后，一方面通过话术“我知道您······，不过·······”使客户觉得你跟他站在一边；另一方面通过老客户的成功案例，可以让客户信任，产生“跟随”的动作。 小结：认识话术——“我猜您一定听过很多…不过呢…” |
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