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就靠这5段导购话术，他卖了几百台车，值得每个销售顾问收藏!经典话术一：经典话术二：经典话术三：顶级的产品靠口碑，二流的产品靠价格，三流的产品靠广告，二十一世纪最大的谎言就是电视广告！经典话术四：今天来了一位顾客，要购买XX电动车，聊着聊着，顾客突然对我说“别家和你一样的电动车，比你家的价钱便宜哦”我看了他一眼，笑而不语。 阅2 转自伟天英 公众公开 18-07-12 01:00 |
销售NFABI产品介绍法?解释：NFABI产品介绍法。是从客户的需求出发，提出满足客户需求的车辆所具有的特点，并介绍特点产生的优势以及给客户带来的利益，最后通过第三方证明、技术报告等证明我们所说的一切属实，消除客户疑虑。运用：如何运用NFABI产品介绍法？小结：学会NFABI产品介绍法。总结一下本节课的主要内容，在产品介绍环节想要激发客户... 阅12762 转30 评0 公众公开 18-07-07 13:42 |
销售技巧5W2H分析法5W2H：不做无效的沟通“销售的时间、客户的时间都是很宝贵的，客户进店后我们要快速获取客户的一些信息，比如今天是否会买，是否有预想车型，心里预算等等。5W2H：其中，5W代表的是谁（who）、何地(where)、何时(when)、是什么（what）和原因（why）；了解了客户的购车使用场景（WHERE）和原因(WHY)，我们就可以在介绍车的时... 阅11176 转81 评0 公众公开 18-07-07 13:30 |
销售技巧8特色反问法说到特色反问法，历历想到了自己之前买手机的场景，同一款手机我前前后后经历了3个销售员，为了让我买，这三个销售员可是使出浑身解数，作为一个讲销售的僵尸（讲师），对于他们的销售套路，我可是在内心好好对比了一番。2.讲价值的时候，要讲列举特色所产生的价值，也就是符合客户需求的价值；不能特色说讲这辆车有ABS防爆... 阅2689 转6 评0 公众公开 18-06-23 15:38 |
话术1?电话邀约时，客户说：“你给我一个最低价，如果合适我就过去”。运用：“我猜您一定听过很多...,不过呢·····”在其他场景中的运用2我就随便看看，有事我叫你，你先去忙吧！”话术1（对于了解车的客户）：“我猜您对二手车很了解，选车您是专业的。不过，展厅里的车并不是我们全部的车，有我在您身边，可以更好... 阅90 转4 评0 公众公开 18-06-21 15:17 |
