在产品的营销中，我们经常会遇到一种现象：
企业非常想把自己的产品卖给尽量多的人，所以导致企业总是想把自己的产品做到十全十美，希望更多的人能需要自己的产品。
但结果往往导致最终也找不到目标用户，找不到痛点人群，找不到真正需要你产品的消费者！
为什么？因为你没有进行人群切割，中国女实战营销专家李国伟老师在“商道问路app”为你讲解《实战解析路长全营销》，今天来说切割营销第一把刀——人群切割。
人群切割是切割营销第一把刀
给大家讲两个故事，来诠释人群切割的意义。
01 古代商人卖冻伤膏的故事
一个南方人把冻伤膏带回南方，但却并没有把它作为一个普通的冻伤膏去卖给普通的人，而是卖给了大名鼎鼎的吴王。
因为当时吴国和越国正在水上交锋，据说是在今天的太湖一带。冬天南方的水可能并不结冰，但也是异常冰冷的。所以这些将士们在打仗的过程中渐渐长了冻疮，战斗力下降。
但是有了这个冻伤膏吴国军队的冻伤就减少了，战斗力增强，最后吴国就把越国给打败了。
这个商人非常聪明，他做了一次人群切割，把一个冻伤膏卖给了部队的将士。
02 传音手机
提到传音手机很多人不知道，因为的确名不见经传。
但是恰恰这个名不见经传的手机，在2016年的前三季度，出口量达到了5500万台，超过了排名第二的华为手机和联想。2016年他全年的出口量达到了8000万部，他的出口年增长量达到了60%，成为中国国产手机外销冠军。
怎么做的呢？
原来传音手机按照肤色切割了市场，解决了非洲人肤色黑自拍不好看的痛点。
我们通常知道一部普通的手机，拍照时是通过脸部识别曝光的，我们白皮肤和黄皮肤来拍照都是OK的，但是却从来没有人关注过黑皮肤。
黑皮肤进行脸部识别曝光是非常不准确的，所以这样拍出来的照片会出现黑乎乎的脸上最耀眼的是两个白眼珠和一口白牙齿。
那传音手机就针对非洲人的痛点，进行眼睛和牙齿定位，在此基础上进行曝光，所以皮肤再黑的人拍出来的面部也有了层次和光泽。
那么非洲人用传音手机玩自拍，效果远远超过了苹果手机。所以传音手机的市场份额在非洲很快超过了苹果，三星，华为，小米和联想，位居第一，占领了40%的非洲市场。
不得不说从肤色切割市场是一个非常绝妙的角度。
其实黑人并不是大品牌关注的人群，因为人数不是最多的，购买力不是最强的。
但依然创造了奇迹， 这足以见证什么？
人群切割的意义：小也是大，专属才有价值。
03 人群切割不仅仅是一个人群选择，它有三大功能：
1. 因为进行人群切割，你可能会找到一个空白市场，或者找到一个先入为主的机会。
机会是无价的。
冻伤膏通过切割部队将士人群，就走出了竞争激烈的民用市场，开发了军用市场，成为了第一。
2. 因为进行人群切割，你有可能改变或者提升产品的本质属性。
当你的本质属性发生变化的时候，有可能提升产品的价值。
在过去有一款风靡中国的产品，电子词典。因为是中英文电子词典，所以他直接切割了大学生人群。
在95年的时候一个电子词典可以卖到100块钱到400块钱，经过十年到05年的时候，整个市场形成了垄断，谁是老大呢？文曲星，一个台资企业，文曲星的市场份额达到70%。
直到后来杀出一个好记星，他闭口不谈大学生直接切割了中学生人群。在电子字典的基础上安装了考题和考题评分软件。其实这个软件技术在当时是非常成熟非常普遍的，但是文曲星没有做。
所以有的时候当你成为老大的时候，如果你不时时关注未来，不肯改变，总是躺着挣钱，可能当你垄断的时候，也是衰落的开始。
3. 因为进行了人群切割，才能明确目标客户的痛点。
你都不知道对谁说话，你怎么能够说对话？
因为进行人群切割，你能明确目标客户的痛点，你才能够针对痛点提供解决方案。
这样能够促进你的产品和服务趋向于零缺陷。
当你的产品或者服务对于某一人群接近于零缺陷的时候，你的竞争力当然是非常强的，你几乎成为不可替代的产品。
我们说传音手机，他因为切割了黑人市场，才能更容易明确黑人手机拍照的需求痛点。因为苹果华为小米三星从来没从来没把黑人放在眼里，所以他才不会针对黑人的痛点去改良自己的产品。
当一个产品针对一个人群做稍微做一些改良，变成一个趋向于零缺陷的产品的时候，你说谁能替换你呢？
