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（杜燕转述） 92期实战班学员刘利娟说
母亲又因为腿痛四处寻医，花费很多钱也没有办法解决，而且越来越严重，走路一拐一拐，上楼梯非常疼痛，腿也一天一天变形，作为她的女儿，我没办法为她承担这份痛，只能带她四处寻医，当我在寻找解决方法的过程中，一个21 分钟视频吸引了我，让我看到了希望！让我知道人为什么会生病，为什么医生都治不好的问题，怎么能调理好？
尊敬的大春老师和各位助教大家好，我是92期实战班学生刘利娟，很高兴在这里跟大家分享学习回来的收获。
我是上大学的时候，因为每次痛经的厉害，所以接触了健康行业，买了产品，用了一段时间却发现对自己身体没有帮助，后来就拒绝了，身体也是一天比一天的差。心想又不是我自己这样，肯定大家都是一样的，听别人说生完孩子就不痛了，果然，我生完孩子不痛了，好景不长。
后来发现我的痛传给了儿子，2岁多给儿子做了鞘膜积液手术，我的痛经又开始痛了，而且身体越来越差，自己却不知道是什么原因，直到我怀第二个孩子的时候，身体又一次出现问题，医生没办法解决，每次反反复复，非常痛苦。
在网上看到我现在老师发的产品，就被吸引，了解了半年，果断的加入健康行业，那时候老公反对，因为没有钱，怕我亏本没能力还，我就跟老公说，我就赌这一次，没想到一个月没到，我的产品全部卖完，还赚了一些，团队一下子有几十人。 刚开始做的很快，大家都很积极，好景不长，三把斧，也吸引不了几个人，最后团队就剩我跟伙伴2个人，其他人的该干嘛干嘛去，送产品做服务，越来越困难，这两年来，我花钱学习也不少，但是都没有找到吸引我的地方，4月份再一次听了大春老师的课程，就果断的报了线下实战班，才发现自己以前所做的，就像老师说的，见面不谈朋友直接就谈结婚，原来是逻辑，顺序都错了，所以市场做起来这么难！ 学习张老师课程后的变化： 团队伙伴变化： 本来团队就差不多剩下我自己，都是以零售为主，因为带不起来，也就放弃了，回来后，我在群里告诉大家我这次学习回来的感受，跟她们说，我知道怎么跟客户沟通，让陌生客户不拒绝，怎么能批量成交。
店里来了3位会员，我陪她们听了线上的课程，告诉她们我学的，她们听了很兴奋，又很茫然。以前会员都不来找我，现在总有会员来找我，问我怎么做市场，大春老师说了，要先成长再成功，每一次来找我的伙伴，我跟她们说，不谈产品，不说公司，你只要给她们讲观念就好，我把她们带进线上群里，让她们一起学习线上课程，现在有两位主干和会员愿意跟着我继续走下去，也很积极配合。
我给我的老师分享了大春老师课程的魅力，以及团队为什么带不起来的原因，由于老师离我比较远，跟老师沟通后，老师跟一个核心伙伴也果断一起报名参加93期实战班，我虽然现在成绩没多少，我相信方向是对的，就一定可以，所以93期复训我也报名了，带着我的问题继续学习成长。 表格的奇迹： 回来后，我积极的给以前的客户，家人填表格，陪她们看线上课程，就这样，我的一个老客户，本来不用产品的，回来后我让她填了身体语言自检表，一共有30项问题，我没有分析，聊了观念，告诉她自己都可以解决自己的问题，她听后非常愿意跟我聊下去。
聊天过程中我只跟她说观念，问她表格上面的问题是怎么得的，有多久了，以前有什么不良的习惯，引导她，问她是不是喜欢吃冷的，寒的，她说是的，然后我就给她讲了张老师壁纸发霉的故事，这样聊天反而感觉没有抗拒，引导她跟着我的思维走下去，然后她问我怎么调，我跟她说恢复身体的七大要素，提高免疫力，改善体质，排出毒素，打通微循环，调节内分泌，均衡营养，良好的生活习惯，如果习惯不改，调理起来也达不到效果。
最后她直接让我给她配产品，最后选择拿了一个套餐，4400元，虽然不多，但要是以前，想都不敢想，能轻松的破除了有思想抗拒的客户。
第二个客户本来只是找我要一套用，我也是先让她填表格，然后告诉她你是想解决现在的问题，还是想让以后都不会有问题，她回答说当然以后都不想有问题，要是以前我会用很多专业知识搞定客户，我用大春老师教的，拿别人的故事影响她，就这样她果断的又拿了2700元产品！
还有一个朋友，沟通了1年多，都没有选择用产品。回来后我也给她放了21分钟，而且她每次来店里我都会跟她说观念，不谈产品，就这样几次后，给她填了表格，看到她的问题，最后我了解她的需求，还是用了别人的故事让下危机，又一次成交4030元。
前两天也是一个转介绍客户，月经不调，脸上有斑，我先给她填了表格，填写过程中问她了一些生活习惯，然后跟她说了11条鱼的故事，了解她是喜欢吃冷的，吹空调，问她这些问题有多久了。
沟通一个多小时后，果断拿了1940元产品，要是以前，三把斧，成交都非常难，最后的结果她们总是会说产品贵，用不起这样的话。现在观念通了，客户就会主动让你给她们配产品用！
感谢大春老师，目前还有一个客户，每天来店里听我说观念，现在也想跟我一起做健康行业，也用上了产品，也与身边人分享健康，只要方向对，路就不会错。 父母的变化： 回来后陪父母、老公、孩子听大春老师的课程，父亲、母亲填了表格，每个人都有好几十项问题，以前给父亲吃产品，不好好吃，填完表格后，有30多项问题，爸爸当时认为这是正常的，身体还很好，但是我知道爸爸身体的情况，体重迅速下降，饮食也不如以前，记忆力也不如以前，口喝，尿频，尤其晚上打呼噜非常严重，他认为这些都是正常的。
作为她的女儿，学习大春老师的课程后，我才知道，孝敬父母不是只送个东西，陪陪他们，要让他们有个健康的身体，能够经常看到他们开心健康的生活，才是做儿女最大的幸福。
之后我带他去做了体检，因为平时饮食不规律，工作量又特别大，每天晚上吃的特别多，而且又特别晚，这么多年的坏习惯下来，身体日渐消瘦，父亲总认为自己没有问题，查出来后发现中度脂肪肝，血糖13点多，肾也不好，看到报告后有点害怕，主动让我给他调理。
母亲身体也不好，我给母亲调理也有1年多，我跟他们说了饮食不改，习惯不改，身体恢复就很困难，母亲因为多年吃药，导致全身都是骨刺，吃产品的调理反应特别大，全身疼痛，我跟她说了偷钱的故事，让她坚持用产品做理疗，现在一天比一天好。
他们慢慢改变习惯，姜茶也每天坚持喝，柠檬水也是，我父亲半个月时间，血糖开始往下降，没有吃一点药，现在对于身体调理也非常配合，所以说观念真的能救三代人，再次感谢大春老师。
老公孩子的变化： 去学习的时候老公极力反对，回来后，我在每天吃饭的时候放线上课程听，以前孩子爱吃冷饮，老公就给买，每次我都跟他大吵一下，听几次线上课程后，孩子要吃冷饮，他会说不要吃，你妈妈不让吃，他虽然嘴上不说，心里确是赞同的，以前每顿饭都要有荤菜，现在几乎以清淡为主，偶尔一次荤，我两个孩子大的7岁，小的3岁，我也慢慢的给孩子改习惯，告诉她们有些东西为什么不能吃，他们都变得非常听话！
目前表格填了有100多张，每天坚持听线上课程，主动跟别人分享健康观念，陌生客户没有了以前的抗拒，别人会主动加微信，虽然现在成交没有很出色，我相信只要我坚持，我的方向是对的，我就不会错，感谢大春老师让我在迷茫的时候让我找到了方向！ |
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