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92期实战班学员杨翠英说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村！” 尊敬的大春老师、各位助教老师们，大家好！我是92期实战班的学员杨翠英，来自江苏淮安。
我是60年代出生的人，大学毕业以后做过企业管理，也先后经营过自己的棉花贸易公司和建筑钢构公司。由于在传统行业经营还不错，所以曾对健康行业不屑一顾。2013年，由于自己的身体原因走进了健康行业，真正看懂了行业及平台价值以后选择了放下传统，全力以赴。所以从业时间上，我也算是个有了5年多行业经历的老兵了！ 这5年多来，源于自己信念和做事一向的韧劲和冲劲，加上平台和系统的强大，运用行业惯用的“三板斧”确实也杀出了一片市场，带出了一支不错的团队。无论是物质或荣誉方面都获得了让许多人羡慕的成就，成为了伙伴眼里的团队领袖和“成功人士”。自己也曾一度认为凭着自己执着付出的态度和坚定的信念，在当今健康产业强劲发展的大好形势下，依靠平台实力和系统的强大，我一定可以在这条道路上顺利地走下去，做出这个行业真正的魅力，持续的倍增！ 可走着走着却发现原来并不像想象中的那么简单，一开始靠着一股激情和信念，用系统传承的三板斧砍杀出来的市场慢慢出现了萎缩，特别是最近两年流失的更加厉害。看着伙伴们一个个的离开，内心非常的心痛！开始以为都是伙伴的原因，认为是他们不坚定不自信不付出。 直到后来，连前期第一时间选择了相信与跟随的人，也由于业绩的不稳，生活的压力加上团队问题的缠绕，有的甚至已经做到了一定级别的核心骨干也陆续离开的时候，我才学会了思考，意识到这一定不单是伙伴的问题！
我开始认为是产品知识培训没到位，所以不能服务好顾客和留住人才，因为系统在成交以及育人方面是绝对OK的！于是我在自己的团队加强了产品培训力度，在服务上也下了功夫，可团队依然不见有大的起色，主要问题就是伙伴很难邀约到人；或者是好不容易约来了也多数被三板斧砍死；再或者即便是被带到公司通过招商会现场能量“烧”来的，回来几盆冷水一泼很快就灭了。 看着伙伴一个个渴望而又迷茫的眼神，我真正开始困惑了！这到底是哪里出了问题？我是个做事百折不挠的人，就在我苦苦思索挣扎的时候，应该是在2017年底，我有幸在网上看到了大春老师的21分钟视频，当时没想那么深，只是觉得张老师讲的内容太好了！对健康从业者在沟通上是绝对有帮助的，所以在第一时间就把它分享到了我所有的团队群里。 当时不知道张老师，也找不到联系方式，还是我的一个伙伴跟我说了讲课的人叫张大春，我立马上网搜索，后来才想办法联系上助教老师，他非常耐心也非常有责任心，记得第一次我跟他只是简单的咨询了下情况就把电话挂了。因为我内心当时很忐忑，毕竟我已不是一个普通的伙伴，无论是在公司还是系统，我都有了一定的影响力和知名度，特别是受系统熏陶几年下来，行业一些根深蒂固的东西，再加上对伙伴们的一份责任，害怕一旦走偏了，影响自己无所谓，若真伤到伙伴那是最不能原谅自己的！ 所以只带着犹豫的心在助教老师的指点下买了线上课程，自己先一个人悄悄的聆听。没想到听着听着让我有了“拨开云雾见月明”的感觉！通过张老师的“把专业转化为常识，又把常识翻译成故事”的讲法，让我忽然间感觉到自己做了5年多的健康行业，还自认为比较成功的人，原来竟然是个健康的外行，之前的担忧完全是多余的！
除了信念和行业及系统惯用的技能外，我对健康知识包括健康观念的掌握少的可怜，这是一个多么可笑而又可悲的事情啊！而且我相信，在目前的健康行业内，类似的情况绝不只我一个！在这里我想跟大家分享发生在我自己身上的事情。 我从事了5年多的健康行业，我公司的产品无论从文化或功效上，可以说绝对的过硬，我也算是认真的服用了5年，个人从形象气质上，确实让人感觉精神了很多！但最近两年，确明显感到自己身体体质越来越差，而且对外还得强撑着不敢多说，害怕影响到公司产品形象，毕竟觉得自己在团队的身份已经不一般了。 原来我一直以为自只是年龄大了，加上这几年一直在市场上打拼奔波累的，特别是今年，身体已经到了不支的地步，体力差、极度的疲乏、眼睛从疲劳干涩到出现轻度的飞蚊症、颈肩膝盖酸痛而且极度怕寒凉，整个一夏天都不能吹一点空调，出门都要穿戴上厚一点的衣服。 关键我还放不下市场和伙伴，依然要在各个市场间不断地奔跑，因为要不断地处理问题，原来我只是认为自己可能是过度劳累身体亏大了，现在通过大春老师的知识我才知道，我虽然吃了公司那么多的产品，却因不懂得自己身体的逻辑而只是凭着相信在盲目的使用。 我因为出生在60年代的苏北农村，小时后因为家境不好过早地就下地干活。记得在10几岁的时候，春天一大早就下到田里插秧拔秧，水刺骨冰凉。再加上夏天老会用冰冷的井水冲腿冲脚，所以在30岁左右的时候就得了关节炎，下雨阴天像天气预报一样灵敏酸痛。后来随着生活条件好了，加上我以前有很少穿裙子的习惯，慢慢变得好起来。
但自从走进健康行业以后，由于事业的需要，已多年不穿裙子的我，改成几乎一年四季天天穿套裙，而且为了市场和业绩稳定长期拼搏在市场一线，生活不规律、熬夜等，导致身体严重的透支！这些我通过大春老师的课程学习才认识到，都是因为自己本身就缺乏健康观念和健康知识所致。尤其像我的寒凉体质，那是本来就有的老病根没除，加上5年多日积月累的叠加和累加，怎能不爆发呢？产品再好也吃不住这样糟蹋和透支的呀！如果不是遇上大春老师，可能我这个所谓的“行业精英”，连自己都救不了自己，还整天跟别人去大谈健康，想想是多么可笑而可悲！真诚希望从事健康行业的家人们警醒！ 再谈谈我参加完大春老师课程学习后的感觉吧，说实话我一开始通过线上的学习，感到自己找到了真正能称得上“健康从业者”的感觉。我知道我的团队太需要这些知识了，也找到了自己困惑的原因-没能真正解决顾客的问题，我需要有效的工具。当听到大春老师讲，只用一张神奇的表格就让无数健康从业者快速取得突破的时候，我是冲着对表格的期望来到92期实战班的，我想通过自己超强的学习能力把它学会带回去复制给我团队的伙伴们。 两天的学习，我如饥似渴，聆听做笔记，一刻也不敢懈怠，非常的用心。回去之后用了一星期左右的时间消化总结，然后围绕着自己公司的产品理念，按照自己的理解把大春老师线上线下的内容结合在一起，串连成认为适合自己团队使用的“逻辑、顺序、标准、闭环”，然后下到了几个市场去讲，伙伴们也从茫然到兴奋，可真正让他们落地去做的时候，发现和许多同学们一样，并没有想象的那么简单。伙伴们拿着视频、音频和表格依然不能让顾客净下心来听和交流。带着困惑我回到了94期实战班。
通过这次学习我知道了我的错误在哪里： 一是没有让自己和伙伴得到真正的成长，我只是把表格当成简单的成交工具在使用了，差点搞错了方向； 二是没有让伙伴走出“复制”的误区，都试图自己讲故事，而没有学会把张老师的东西先直接拿来“用”，其实用线上课程陪听，就是最好的借力； 三是没有树立标杆的意识，试图大面积开花而导致力量无法相对集中。当然还有其他方面的收获，由于时间关系不能一一列举，因为带着市场中的问题来听，总之比第一次课程，多悟到了很多。 94期实战班回来后，我重新调整了思路，选择部分有代表性的团队，先让有意达成共识的伙伴统一购买了大春老师的线上课程，然后专门拿出一星期时间集中学习，每人必须在规定时间内完成听课和记录，每天在固定的群里交流分享学习感受和上交作业。几天下来，伙伴们的都有了很大的变化，每天的感受越来越深，态度也越来越积极，都对未来信心满满！ 还有两天时间学习就结束了，接下来第二阶段，我和十几个核心一起，带动伙伴落地填表格，忘掉成交，以病为师向顾客学习，边行动边总结，到9月底每人至少完成100张表格的填写，确保质量，同时同步推进精准客户群的建立与培育。再下去利用地面的招商、排毒、公益等活动，实现有效引流、自然成交和有序闭环。 这就是我目前的学习感悟和打算，希望早一点能晋级到B群乃至C群，学到更多的知识，得到老师和优秀学员们更好的指点与帮助！我非常有信心跟随着大春之道，伴随着我公司与系统发展的脚步，带领我的伙伴们在健康行业里脚踏实地，助人达己。追随大春之道的精神与梦想：让健康从业者变得伟大起来！让每一个家庭都有一个懂健康的人！ |
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