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大家好，我叫何高俊，来自新疆阿克苏，很荣幸给大家分享,我的业绩是怎么样通过张大春老师的表格和健康观念，得到的突破和改变。 一直止步不前的原因 首先，要给大家分享的第一点是我自己的一些改变，之前在这家公司做销售，做的也算可以，但是始终出现各种各样的问题，就是业绩很难突破百万。 第一个我们这边地区比较偏远，人口比较稀少，我们市区里只有30万的人口，而且每次到另外一个市场上去扶持最近的一个市场，开车要开两个小时左右，因为大家都知道新疆，地大物博，所以我们在做团队，还有做销售的过程当中，给我们设定了很多的限制。 在这个情况之下，还有更多的是什么呢？ 第一个就是业绩没有办法突破。 第二个就是在带团队的过程当中特别累，来了一波，然后大家都不想付出，抱怨特别多，也不懂得感恩，各种各样的问题，自己干得真的特别累，每次就觉得心力憔悴的那种感觉，虽然钱也挣上了，但是觉得不快乐。 将要放弃的时候找到了转机 正在我犹豫不下，到底是继续这个健康行业，还是不继续健康行业的时候，我们公司邀请到健康观念治疗创始人，也就是张大春老师。 他在我们新疆乌鲁木齐，开展了健康观念治疗实战班，当时我就去听了。 第一次听的时候，我没有太多的启发，我就觉得这个老师讲得太好了，通俗易懂，我觉得这个课程真的特别好，让别人一听，就赏心悦目的那种体验，第一次就是这种感觉。 第二次时候，我就带了一些伙伴们去听，但是我发现一个问题，我的伙伴们跟我的感受是一样的，他们也觉得这个老师讲的课程，跟以往做健康行业老师讲的课程不一样，通俗易懂，特别容易理解，就是很容易把自己理解的，去跟别人去分享。 第三次再去听大春老师的课程，我就又带了一些我的团队的小伙伴，大概去了40多人，当时老师就讲到了一个表格，因为我们这边起初做的时候，我们自己有一个仪器，通过这个仪器来检测顾客的身体，给顾客检测身体的同时，然后来下危机。 这个仪器有一个弊端，是什么呢？必须要插电，要背着到处跑，必须要有插电的地方，有电脑的地方才可以用。 我听到张老师的表格的时候，看到表格里面的内容，我觉得很神奇，我说这个可以代替我的那个仪器，因为那个仪器给别人检查的时候，就是缺各种营养，缺哪种营养会导致哪种症状，然后跟表格上面的症状特别相似。 当时我看到这个表格我很开心，我在想我能不能把我那个仪器淘汰掉，那个仪器背着到处跑累死了，但是这个表格很好，这个表格我走到哪，往包包里面一装，就可以用了，明白这个道理之后，我回去之后就尝试着先做。 这是在2016年八九月份，我听了大春老师第三次实战班的时候，回去之后我就开始执行，我开始填表格，我所有沟通的顾客，包括我去拜访的顾客，我全部用表格来跟进。 大概在三个月过后，在这中途我也去听了张春老师的一些课，但是在我填表格的过程当中，我发现一个现象，就是当我第四次再去听大春老师课程的时候，我发现表格里面很多东西，都跟他那个课程内容相结合，我觉得这个也非常棒，越听我就觉得对我的帮助越大，真正的让我改变了。 对这个表格的看法改变是在什么时候呢？ 实践永远是检验真理的唯一标准 是在我大概填了500张表格以上的时候，其实起初我只知道跟别人填表格，那我就会下危机，但是我不会跟进，下一步该做哪些工作不知道。 有一次我在市场上跟我的另外一个伙伴，她是一个医生，她曾经在北京上医科大学，这样子一个本科毕业的专业的人士，她自己有八年的医学经验，我们两个同时沟通了一个顾客，当时我们都在跟这个顾客聊天，也就是跟顾客聊我们的健康产业，然后下危机等等。 聊完天之后，顾客对我的那个伙伴说，虽然你是医生，但是我觉得这个老师讲的比你好，然后他就反问我，他说老师请问你学过医吗？ 你从医多少年了，当时我很诧异，我说我从来没有学过医，我也没有医疗常识，而且我之前就是一个家庭主妇，当时顾客的反应特别吃惊，她说你讲的这些东西，让我能听懂，她讲的我有的东西能听懂，有的东西听不懂，而且我觉得你比她更专业。 当时我发现这个秘密在这位顾客走了之后，我就跟我的伙伴交流，我的伙伴也发现了，她说何老师就是的，我觉得你讲得特别好，我觉得你讲得，真的比我讲的要到位，更容易接地气儿，更容易打动顾客的心。 当我发现了这个秘密的时候，我就回家了，我就让我所有的伙伴，都来填表格，我的一些核心，大概有十个左右，他们有一些在这个平台也做了有一年两年了。 他们觉得何老师这个太麻烦了，你这个表格上面有那么多症状，跟人家问半天，也问不出来，我们就按照以前的方法，一些伙伴有反对的，也有支持的，那这个时候，我也没有强迫那些反对的伙伴。 我当时就在想，我要树立一个榜样，因为这条路是我自己亲身经历的，我特别明白这个表格会给我的团队带来什么，一旦这样子复制一个月、两个月、三个月我相信每一位伙伴，都会像我一样变得很专业。 以前在团队当中，只有我一个人会跟顾客沟通，其他的伙伴也只有几个老师会沟通，新伙伴根本不会沟通顾客，所以前期来的时候，可能是原顾（原来顾客）的问题，出了很多的业绩，那么在没有原顾（原来顾客）了之后，业绩就做得很平淡，都很累。 当我发现，这个表格带给我这么大好处的时候，我要求所有人去填表格，这个时候我们的核心当中冒一位老师叫王永芬，她在团队当中，是属于那种积极向上，比较简单，比较有正能量，也比较听话的一个人。 然后我就跟她讲，我说这个表格很有效，我就把获得的这些好处跟她讲了，她听完之后很开心，因为她也跟着我一起去听了，但张老师的实战班回来之后，只有我一个人用了表格，其他的伙伴都没有用。 因此我在想，我自己不尝试一下，我怎么知道这个好呢，我把这些给她分享完之后，她非常开心，她说她一定要去突破一下，来填这个表格，我的标准是第一个月必须要填够300张表格，当时她去做这个动作了，一些伙伴，有的不相信，也有的相信，那相信的伙伴他们就做了。 当他们填够300张表格的时候，他们真正的明白了关于健康的一些常识和知识，才发现这个表格真正的用意。 当她一场招商会约了80人的时候，其他那些以前不认同表格的老师、伙伴们慢慢的都开始认同了，因为对于她们来说很震撼。 她们一个月有时候不要说拜访300个会员，一个月拜访30个新朋友，那都是很勤奋的人了，可是王永芳，她一个月见了300个顾客，并且跟300个顾客去聊天，她的这种经验，是别人没有办法学到的。 然后伙伴们，还有很多领导们发现了这个之后，就开始认同了，大家都大批量开始填表格，通过又去参加大春老师的健康观念课程，再结合我们的表格，我们的业绩有了一个翻天覆地的改变。 从2017年的1月份一直到2017年的4月，在2016年之前，我们一个月的业绩只有30万，通过四个月的时间，又加上了大春老师在去年年底的时候，讲过一些店面管理，我也在重庆参加了一些店面管理的些培训，当时我也去考察那些做得好的店面，有一句话是这样说的，就是会看的看门道，不会看的看热闹。当时看完之后，我觉得很震惊的是平时跟顾客沟通完，通知后，填完表之后，都是把别人邀约到会场上，但是有了店面，更直接的通过我们的一些辅助的工具，来跟顾客在店面里去做一些熏蒸、聊天，那顾客对我们非常的认可。 然后我们就把表格填完，继续跟他做跟进，继续把他带到店面里面去做熏蒸，再一次做跟进，再带到会议上，我们会发现带到会议上，成交能达到80%以上。 掌握观念做市场带队团很容易 我们发现了这个秘密之后非常震惊，在我们不断的做的过程当中，我们的业绩开始倍增，把每个月只有30万的一个偏远地区的业绩，做到了159万，说真心话，在这里真的非常感谢大春老师对我们市场的帮助和支持，更要感谢大春老师的表格，还有他的健康观念知识。 在别人看来，这个团队是要死不活的一个团队，今天能做到一个A类市场的业绩，可以做到月业绩能突破159万，在这里真的非常感谢大春老师。 当我们业绩有了突破的时候，伙伴们的收入都有了一个翻天覆地的改变，包括我自己。 我以前一个月也就一两万块钱，我现在是20万的收入了，我的伙伴，就是我刚才提到了王永芬，她之前一个月也就是五六千块钱，现在一个月的收入也在五六万，还有她在6月份的时候，还给她的老公买了一辆奔车，40多万的奔驰，她以前也就是那种很平凡的女人，是我们这边摆地摊、卖水果的，但是她是90后的女孩子，有机会的话，也会邀请她给大家分享，她是填表格收益非常大的一位伙伴。 还有我们的一些伙伴，比如说潘晓燕老师，以前就是因为脸上有块胎记，跟别人沟通都害怕，通过表格，因为肚子里有货了，通过表格，去给别人讲健康观念，别人不拒绝，别人不排斥，别人愿意跟我们成为朋友。 因为相信，我觉得真的在这个过程当中，享受着这种快乐，然后她以前的收入也是跟王永芬一样，一个月就是五六千，有个七八千、上万那都是最好的时候，现在一个月的收入也达到了六七万，包括我的十个核心现在的收入基本都保持在这种状态。 伙伴们也是一样的，以前来的第一个月，可能因为原顾（原来顾客），就是身边的原顾（原来顾客），然后有人来消费我们的产品，大家赚一点钱，可是第二个月就没有收入，就是通过这种闭环的形式，我们的伙伴能够维持住。 有一个伙伴第一个月进来，通过填表格，老师说你每天填上十张表格，然后每天约上3-5个人到店里面来熏蒸，每次招商会至少在20以上，然后她做到了，她就这样子第一个月就赚了。 在我们这里面，她没有太多的去找原顾（原来顾客），然后第一个月就赚了16000块钱，然后这样一树立榜样，其他的伙伴都震惊了，以前对表格不支持，对店面不支持，都说你又做成传统生意了，大家都不相信，但是相信的都做到了，相信的都赚到钱了，不相信的，现在还得跟着我们，就是跑着都撵不上我们。 这是一些我们的业绩，我们团队的一些改变。 我还有一些改变，就是我觉得最好的，就是我们团队有凝聚力了。 以前就是伙伴们，比如说我们每天要开早会，都要打电话跟新伙伴，说明天要开早会了你一定要来，然后有什么会议也有通知，他们就是不想去，找各种理由，然后会议上配合不来。 你要求他做主持，那就更不用提了，让他分享也不去现在反了，现在整个都反了。 现在是什么？伙伴们求着老师，老师明天早上晨会，我想分享，给我留个名额，老师会议，我想来配合做主持，老师我想来学习音控，能不能给我留个名额，现在全反了。 我们上次在阿克苏这边，我们开了一场大春老师的实战班，我们报名的主持，大概有20个左右，最终只上了八个主持，12个主持剩下的，那12个主持淘汰掉了，都哭了说，我为什么没有上，然后有的还抱怨，还发脾气说，老师为什么不让我上。 就像昨天，我们在其他市，就是我们市辐射出去的阿拉尔市，那边开了一个130人的小型分享会，然后这边14个伙伴，没有老师邀请他们过去，也没有说你要去配合，或者怎么样，全主动的去了，而且去了，还不用你请她吃饭不用给她水喝，还不用给她安排来回的车费钱。 观念转变从此不再受打击 之前开会说来我市场上，到我这边来帮个忙，这边要开会议了，然后他要提要求，你要给我安排一个车接送，给我把车费报上，中午要请我吃饭，这么热的天，买点水，买点水果带上，都是各种要求。 然后现在全反了自己来，自己回，自己来了还要干活，干完活自己吃饭，自己喝水，什么都是自己干，而且还生怕自己没来，没有给自己机会。 所以我觉得我们团队真的是翻天覆地的改变，以前开个会议，核心会议，包括我的核心也是一样的，反正就好像我欠他几百万那种感觉，不懂得感恩老师。老师你到我市场上去了，你就得往死里干，你不往死里干，我就不干了，我就死给你看，就是这种不懂得感恩。 现在不一样了，现在完全颠倒了，老师你这最近辛苦了，我多干一点，你少干一点，就是这种，因为他们肚子里面有货了。 第二个，是因为他们通过表格，通过健康观念，他们内心深处真正的改变特别大，因为只有自己带了孩子，才明白老师的辛苦，所以他们懂得自动的去行动，然后懂得自动的去付出，懂得真正的发自内心的来感恩老师。 以前就是感恩，感恩也是表面上做的，但是现在是真心的发自内心，因为他自己带孩子，我觉得这个最大的改变，我们团队的这种复制，以前就是很难复制下去，就是一变二可以，二变四也很难做到，但是四变八，变三十二，是很难复制的。 但是我们发现，现在只要通过老师的表格、店面、实战班这样子顺序和逻辑，然后一个闭环，一个标准，这样去走的话，伙伴们都产生了一种自动行为，然后这种自动行为，就很好地去复制。 包括我们这里有一个65岁的阿姨，她都做得很好，她每天出去跟别人填表格、聊天，然后别人都很愿意接受。 我发现，很多专业人士，比如医生说的很多数据，老百姓听不懂，但是今天我们说的，都是大春老师的健康观念课程，都是健康观念知识，然后大众，所有的老百姓都能听懂，而且听得也很开心。 65岁的周阿姨去跟别人聊天，去填表格，别人就很喜欢她，然后我们现在填表格，已经填得很快乐，很幸福，然后走到哪里，都成了香饽饽一样，别人都拉着我们，然后给我填一个表，把我家里人也给你填一下，填完了你看一下吧！ 很多人就在问我，不想填表格，填什么表格，我有一个伙伴，他曾经是在别家公司干，然后干的也不错，曾经是做传统生意的，就是能力在我能力之上，起初刚来的时候我们要求填表格，他心里在骂我，他说何老师太烦了，填什么表格，还要填200张，还填300张，烦死了，他心里骂我，但是前天，我们有一个规则，只要你填够了200张表格，那么我们就有一个小的培训，那培训就是教大家怎么样去分析表格。 很多人就在问我，填那个表格，完了之后我不会分析，怎么办，真正的只有你真用心去填够了100张、200张、300张、400张的时候，你会真正的看到表格里面的奥秘，而且这种分析，是你发自内心的，能够分析出来，而不是虚假的，所以认真的去完成就好。 然后那个伙伴，他就没有办法，领导人逼她，如果你填不够200张表格，这200块钱我就拿上吃饭了，然后他也没办法，他为了把那200块钱要回来，他就逼着自己去填表格，他根本不认同表格，他也在心里面骂我，可是为了那200块钱，还是逼了自己一把，一个月填了200张表格。 当他参加完我们小型内训的时候，恍然大悟，站在讲台上去分享的时候，说何老师对不起，我在这里跟你道歉，我终于明白了表格里面的奥秘，也终于明白了各位老师的用心良苦。 当我看到他们这种绽放，这种成长，而且这种成长速度非常快，全部来自于表格，因为很多的知识，是可以一个月、两个月、三个月都可以做到，比如说我们公司有一些产品的讲解，这些产品的讲解和公司这些什么价值愿景，我们一天背不会，两天背，两天背不会，三天对不对，但是我们没有经验，这是最可怕的，要不然我们讲出来的东西，没有意义，伙伴们觉得不接地气，他觉得这些离我很遥远，我根本够不着。 你想想看我这边基本上每个月会出来15个新伙伴，15个新伙伴每个人能突破200张表格，那么也就是说这15个新伙伴，手上抓着3000个名单，通过我们分析了之后，列出来的一些表格症状短信跟进，跟顾客发短信，他们等于15个伙伴手上就有3000个名单，那我们刷掉一半，就相当于很多人，他在应付差事，只有1500人对吧？ 我们再不济，再刷掉一半，700个顾客名单，通过发短信我们跟进，跟进回来，不要说多，跟进回来350个顾客，那业绩已经翻多少倍了，而且大家的收入都在翻番，那是什么概念，有量才有质，而且更重要的是只要伙伴认真去填表格，认真去学习张大春老师的健康观念课，伙伴们的成长是突飞猛进的，这种成长，有时候我看到他们成长好快，我都感觉自己赶紧要学点东西，要不然跟不上他们了，就有这种感觉。 所以真的通过大春老师的健康观念课程，还有表格，还有店面，还有这种逻辑、顺序、标准和闭环的这种形式，让我的整个团队复制的相当容易，而且业绩猛猛的倍增，那么我的目标在年底的时候，我要突破500万的业绩，我也要让我个人的月收入在年底的时候达到30-50万之间，让我的伙伴们都达到像我现在的核心骨干水平，一个月的收入至少在15万以上。 还有我们定了一个小目标，就是在年底的时候，我们团队要出来10辆奔驰车，整个团队成长改变和伙伴们的成长改变，包括我个人的一些改变，远远离不开张大春老师的健康观念和表格。 非常感谢大春老师，每次看到他在台上那样认真地给大家传授法宝，传授这些经验的时候，真的很感恩。 像我们这边特别的热，有一次我见到他整个衣服都湿透了，那一刻，我告诉我自己，一定要感恩老师，一定要把这个事业做强做大，一定要回馈给老师。 往期实战班精彩瞬间！！！
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让每个家庭都有一个懂健康的人
