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本期 《用益带你一起探寻中国古人的财富智慧》要给大家介绍一位唐朝时期的创业人物——窦乂，他十三岁开始经商，以一双丝鞋起家，用五年的时间成为了木材大王，然后又进军新能源产业、房地产行业，甚至做天使投资，最终积累了巨额财富，成为长安首富。 人物简介 窦乂，唐代商人，被称为“唐朝扶风小儿”，窦乂在十几岁时独闯京城，以习业为名借居于京中任高官的伯父家庙，通过出售亲属所赠丝履得钱半千，以此为本，先后从事种植榆树待成材出售、雇佣劳工制作法烛、西市买地填洼建旅店、加工玉器、木材加工、买卖官职经纪人、投资人等经营活动，最终成为了一代巨富。 从商经历 窦乂正式进入商业活动时，还是一名少年：十三岁那年，他与同族的其他小孩子一样，获得一位在外地任职亲戚的礼品——丝鞋。当他恭恭敬敬地接受鞋子之后，没有舍得把它穿在自己的脚上，而是将其转卖于市场，换来五百钱。这微不足道的五百个小钱，就是窦乂下海的启动资金。 有了第一桶金后，窦乂也没急着把500钱花掉，而是去了铁铺匠买了两把铲子。做什么呢？他向管空置土地的公务员伯父说：伯父啊，把那个小小的空闲寺庙借给我吧，我想在那里钻研学问，美其名曰“借庙院习业”。伯父热泪盈眶，这小伙子有出息啊，竟然要闭关读书，行，那你去吧。侄子套路深，伯父太天真。窦乂哪里是要学习啊，他每天就用那两把铲子在寺院后面的空地上挖沟、浇灌，种起了榆树。5年后，小树成林。窦乂开始卖木头，木头既可以用来烧饭，又能用来造车，还能建房子。总之，他靠这片小树林完成了资本的原始积累。这样，从一双丝鞋用了五年时间，成为了木材大王。 在长期的卖柴生意中，窦乂看到了能源业巨大的市场前景。木柴除了受到人工影响，还容易受到天气影响。比如一旦遇到连绵阴雨天，木材的供应就很困难。而木柴又是刚需，如果能发明一种新能源，不受天气影响，那岂不是很有市场。 这就是用户痛点！这就是用户需求！这就是市场！ 窦乂开发了一个在当时颇有技术含量的新产品——法烛。不知道那时候是否流行制订书面的项目计划书，但至少在窦乂心里对整个项目进行过详细的策划。他的具体做法是：先购买青麻布雇人缝成小布袋，冬初时召来街巷中的小孩，让他们到处拣拾槐树的种子又购买新麻鞋几百双，让孩子们拣拾破旧的麻鞋，每三双换一双新麻鞋；再购买油靛若干，雇用厨役煮熬；再买下几堆遗弃的碎瓦片，雇人在流水涧将泥滓洗去；最后，让工人用锉碓铡切破麻鞋，用石嘴碓捣碎瓦片，和上槐子、油靛，做成长三尺、直径三寸的长棒万余条，称为“法烛”。这种“法烛”，其实是易存放且不怕潮湿的燃料。 来年夏季，连降大雨，柴薪贵如桂木，市民烧饭成了大问题。窦乂生产的“法烛”，火力比柴薪成倍提高，以每条百文的价格售卖，赚得盆满钵溢。 房地产开发如今是暴利行业，估计在唐代也差不多。所以一旦有了机会，窦乂也开始涉足房地产业。长安西市南边有一处十多亩大小的低洼之地。此地虽靠近繁华的长安西市，却是一个倒放垃圾的地方。独具慧眼的窦乂看中了这块地的潜在价值，将其买下来。窦乂买下后，在洼地中央立了一根木杆，杆顶悬挂一面小旗。再在洼地周围搭建了六七个临时商铺，雇人制作煎饼、团子等食品。然后举办了一次别开生面的游戏。游戏内容是让人们投掷瓦砾，击打木杆上面的小旗。击中的，奖给煎饼或团子吃。参加游戏是免费的，街坊自然趋之若鹜，争先恐后。不出一个月，所掷的瓦砾已将洼地填平了。游戏结束后，窦乂在填平的这块地皮上建造了二十间门面。由于地处繁华闹市，这些门面每天的租金就有几贯钱，获利丰厚。后来，人们将这块地方称为窦家店。 话说，当时有个叫米亮的胡人，一直在长安漂泊，是当时的“京漂族”。他因为多次得到窦乂资助，因此交情向好。有一天，米亮来见窦乂，说长安崇贤里有一座小宅院要出卖，要价二百贯，建议窦乂将它买下来。 窦乂问他投资价值何在。米亮说：“我擅长鉴别玉石。我曾看见这家屋内有一块特殊的捣衣石，很少有人留意它。这块捣衣石可是一块价值连城的于阗玉啊！”窦乂虽不太相信有这等便宜事，但还是决定赌一把。小宅院买下来之后，米亮立即从延庆坊找来一位玉工做鉴定。玉工看到这块捣衣石大惊：“这的确是一块奇异的宝玉。”于是，窦乂雇来玉工将这块捣衣玉石加工成腰带扣板、执带头尾等各种玉石产品，销售收入达数十万贯。 经商之道 窦乂虽是一千多年前的人物，但其所作所为，无疑为我们现代人提供了重要启示。 一、擅于营销，能解决客户痛点 窦乂可以说是一个优秀的产品经理，他开发出了新燃料“法烛”，易存放且不怕潮湿，成功解决了阴雨天气下的燃料问题，一举解决了客户的痛点，使得产品大获成功，同时又非常擅于营销，在开发商业地产时通过免费参与和有奖的方式吸引大众参与游戏，一方面解决了洼地填平的问题，同时又极好的宣传了即将开建的商铺。 第二，构建人脉，精于政商关系 太尉李晟是朝廷重臣，他赠给李晟一处马场，却毫无所求，但言语中留有活口，说今后许是有求太尉的地方。过了一段时间，窦乂在东西两市选了六个巨商，问他们子弟中有为官者吗？巨商答曰有；又问想在京中或外任谋取好职位吗？这些巨商此时明白了窦乂的意思，所谓在商言商，双方很快达成了协议：窦乂每办成一人收取两万文钱。窦乂带着这些富商子弟的名单拜见李晟，说这些人都是自己亲朋好友子弟，李晟欠窦乂的情，帮这些人调换了差使。从这个故事中可以看出窦乂非常擅于结交官场高层人士，以为商业运作的依托（与太尉李晟交好）同时注重与商界同仁的交流勾通，强化在他们心中的份量（转手向商业巨子们卖官）。 在中国这样极重“人情”的国度，广通“人脉”、达到“人和”，显得尤其重要。窦乂深谙此道，为了实现经营利润的最大化，在朋友圈的构筑上投入了很大的精力，向当权者示好，并投资钱财和感情，然后利用当权者手中的权力办事，将权力量化成金钱。 第三，开源节流，复利再投资 爱因斯坦曾说过复利是世界第八大奇迹，窦乂肯定没听过这句话，但是他肯定深谙其中的道理。 唐朝时期，斗奢竞富的例子不在少数，例如：邹凤炽、王元宝，窦乂完全摒弃了这种陋习，他深知“节流”在经营活动中的重要性。他在已有所积蓄、完全可以做到衣食无忧的时候，却仍然“弊帛布裘百结，日歉食而已”。从中可见其生活节俭之一斑。事实证明，仅仅依靠“节流”，难以成为巨富；而仅仅利用“开源”，也未必能够致富。只有将两者结合的人，通过将赚取的钱财投入到事业中去，通过滚雪球，实现复利增长，才能真正聚集财富、保有财富。 人物评价 窦乂给我们树立了年少树立经营之心、长成精通经商之道、善于抓住商机、坚守简朴之志的商人形象。他所拥有的受惠持敬、脚踏实地、勤俭节约的优良品质，见微知著、化腐为奇、物尽其用、关注社会的眼光视界，都具有超越时空的强大生命力。对于生活在现代社会的人们无论是否从事商业经营工作，都能够从中获取借鉴与启示。 用益理财所推送的文章，除非确实无法确认，我们会注明来源。如果您认为我们的标注有错漏，请告知我们，我们会立即删除，并表示歉意或与您共商解决，谢谢。电话：0791-86200823 |
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