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人才盘点通常会遇到的问题： 1.和陌生人不知道聊什么？ 2.多长时间勾搭一次？ 3.如何建立深入的联系，挖掘背后的人脉资源？ 哪些类型人才需要盘点： 1.市场上看机会的候选人； 2.优质的候选人（好公司，好背景） 3.open的愿意交流的候选人 4.创业者 5.投资公司投后顾问 如何做好人才盘点？ 1.每周花20%的时间盘点一下每个进展中职位比较open的候选人，筛选之后进行针对性的沟通，无论是见面还是电话还是微信各种各样的形式； 2.沟通的内容不限于候选人的职业诉求，同时也包括行业的市场情况分享和各种八卦信息，寻求共鸣点。 3.建议先从某个职位序列入手或者某个公司入手，在某个领域深耕细做； 4.组织圈子主题活动，通过公众号或者自媒体的方式传播； 理解人脉管理定义： 第一层 每个做招聘的人身边都有2000个以上的知道他们联系方式或彼此有个初步印象的好友（电话本+微信好友） 第二层 最近两个月内，打过三次以上猎头或见过两面以上的候选人，或者你花过很大精力多次沟通，但最后拒绝你的候选人，这些人有一个特点，比陌生人关系近点，比好朋友远一些，你们互相之间没有太多除工作以外的交流，这样的人大概有100-200人左右。 第三层 除了工作之外的情感交流，或者说一些困惑不解的导师/某些爱好，这样的人最多不超过20人 第四层 有共同的圈子，共同的朋友，共同的经历，一起旅行过，曾经在一起住过，经常在一起吃吃喝喝，聊聊人生，谈谈理想，喝喝小酒，几乎不聊工作，但只要有事情需要帮忙，几乎是第一时间站出来的，这样的圈子需要时间深淀和积累。 人才盘点如何提高转化率？ 第一层人脉扩充和转化： 第一层的人脉来源主要来自于参加完论坛和活动，加上微信之后几乎对于陌生人不会有太多交集，很多好友都成了僵尸粉，后续其实可以通过在活动群里定期发布一些行业信息和行业动态来增加个人曝光度，对于群里的小伙伴们的需求给予及时的帮助和支持； 第二层人脉扩充和转化： 第二层的人脉来源主要来自于主动维系并且深入沟通的候选人，首先先列出： 1.在某个细分领域内，同质化职位比较多的候选人有哪些？ 2.拒过offer的候选人有哪些？ 3.通过朋友介绍的候选人，也就是你们有共同的人脉？ 4.曾经你帮助过或者帮助过你的小伙伴？ 社交的本质是在于主动先迈出第一步，去主动做那个先付出的，这样才会有更宽的路，毛爷爷教导我们，吃亏是福嘛，事实往往付出多的那个可能暂时会吃点亏，长期来说一定会有更大的福报，要一直坚信这一点。 当然再深层资的本质要对自己有正确的认知，所谓认识的人再多，但是不能给这些人提供同等的价值其实也是无谓的付出，就像我想认识马云和马化腾，想和他们做朋友，就算是你联系他们一百次结果也是一样的。当然猎头这份职位比较特殊，我认识一个朋友的朋友，有一次吃饭的时候，偶然听起她讲了自己的经历，她是一个有着5年经验的猎头，曾经他去BD了雷军，很多人都觉得这个孩子疯了吗？人家雷军根本不会理你的，可能连见面的机会都没有，可结果是一开始雷军确实很忙，只有10分钟的时间，到后来10分钟变成了一个小时，再后来这个人在雷军那成了很多单子，之后又帮助雷军做投资，现在是一家B轮公司的COO，这是一个真实的故事， 这个案例不是想告诉大家我们都要向这位猎头同行一样，去找各种机会认识行业内的这些大佬们，而是希望大家不会受限于我们的主观思维，对于再牛的人要厚着脸皮迈出第一步，当然一定要做充分的准备。同时要不断的修练自己，提升自己，我之前听过一个行业内的大佬说过一句话，对于猎头顾问来讲，如果你和你的候选人之间的年龄差距不超过8岁基本上是可以在Handle的范围之内的。接触的候选人段位越高，可转化的资源就越多。 第三层扩充和转化： 除了工作之外的交流，通常来讲比较适合在相对放松一点的场合，同时不要太刻意，比较适合关系比较好的前同事，或者认识时间比较久的客户和候选人。要注意，最好你们要有共同的小圈子，每个小圈子2-3个人足以。 最后其实我想说人脉的经营和人才盘点无论是否从事猎头工作，都是人生的必修课，无时无刻我们都需要和人打交道，而你接触的圈子会影响你会成为什么样的人？  |
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