义芳君说茶 | 每日原创深度精彩茶说，告诉你一个真实茶世界!安化黑茶,最早源于秦汉时期的“渠江薄片”，是我国黑茶的经典之作，曾长期是茶马古道上重要的贸易物资。 安化黑茶富含茶多糖类化合物，制作技艺精湛讲究，其独特的后发酵工艺让其具有与众不同的中医药理功效。 正因为其独特性契合了当今社会健康养生需求。近年来，从曾经的“边销茶”到如今“忽如一夜春风来”，在很短时间内，安化黑茶举国皆知。 这本是一件好事。 一向偏安一隅的安化黑茶终于等来了“大红大紫”的一天，人们充分认识到了它的品饮及养生价值。 然而，与此同时，人们也纷纷质疑安化黑茶异军突起背后的“秘密”——一种起源于快销品行业的“销售模式”。 这种销售模式与直销模式非常相似，但在明眼人看来，无异于传销。因为区分的特征很明显。 一是从业人员，尤其是销售人员的组织结构就是倒金字塔形。这种主要依靠“会员制”发展起来的上下级关系，形成了一条完整的利益链：主要靠下级发展的会员数量和业绩来支撑起上级的盈利。 安化黑茶在这里其实扮演了只是一个媒介作用。换句话说，今天可以卖黑茶，明天也可以卖米粉。卖什么其实不重要，重要的是通过这一产品，串起了一个盈利组织。 二是这种销售模式往往把自己身边的亲朋好友绑在这条巨大的利益链上。一般会员入会都需要缴纳一定比例的费用，并通过高额返利来发展自己的下线，以此谋取赚钱。 所以经常可以看到“只需一次性缴交5000元钱就能够一年赚三十万……坐在家里，轻轻松松十万元入账”等等极富煽动性的“宣传口号”。 这种强嫁接在安化黑茶身上的“销售模式”重心并不在于茶叶本身产业创新、品质提升、消费者品饮体验等“正事”上，反而是热衷于“拉人头”、“收会费”……通过这些人群，把货物铺送出去。如此，通过这种模式销售出去的安化黑茶的品质也就可想而知了，基本上好不到哪里去。 长此以往，安化黑茶的品牌美誉度、品质观感将受到极大影响，如同温水煮青蛙一般。尤其，当游资、炒家、某些不法商人赚得盆满钵满时，它们随时可以抽身而出，而留下的“伤害”就只能当地茶农、茶品牌以及整个茶产业自己来承受。 应该说，作为我国黑茶类的经典代表作之一，也是湖南茶叶的当家品种之一，安化黑茶特色明显，它身上的收藏投资价值、营养保健价值一直以来深受茶人的青睐。 对于一个地方的民生产业来说，保持它长期可持续健康发展，最好的办法就是回归到茶叶本身，以茶叶品质、文化力量的魅力来征服市场，而不是贪图一己之利、一时之需。 简介 | 义芳君，国家高级评茶师、原创茶文化自媒体人，微信公众号：珍品义芳茶铺（ ID：zpyftea）。喜欢就关注，有用就分享，转载请务必保留出处！ |
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