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注：本文中“恒大”指江西恒大集团旗下子公司武汉恒大所有品牌， 与广州恒大地产集团并无关系。 2017年夏天，恒大推出的水润天地间高端饮用天然矿泉水凭借高品质、高颜值，一经推出便赢得了市场的认可与追捧，旺销于全国多个市场。乘胜追击，近日恒大携360ml高端商务饮用天然矿泉水新品再次开疆扩土，逐鹿瓶装水细分蓝海，在商务用水领域再创佳绩！
商务水机会洞开，迎合新消费新趋势 在整体饮料市场下滑的环境下，瓶装水作为逆势上扬的品类一直备受关注！
自上世纪90年代瓶装水进入中国市场以来，其一直以势不可挡之势迅速占领消费市场并且扩张迅速。随着时间的推移，瓶装水的流行也从最初的纯净水，再发展到后来的矿物质水、矿泉水……如今的瓶装水市场，中档瓶装水品牌市场份额在提升，天然矿泉水则更加符合消费升级趋势，正大行其道。
然而如今的国内瓶装水市场，尽管怡宝、农夫山泉、康师傅、等各大品牌占据了市场较大份额，但依然胶着在中低端定位、大众日常消费的竞争中，市场亟待更加差异化、更加细分场景的品牌出现。
而此时，恒大推出的360ml高端商务饮用天然矿泉水瞄准商务用水，成为了瓶装水差异化、细分化市场突围的又一典范。
据不完全统计，我国每年都有100万瓶以上的饮用水因为在会议、活动过程中被混淆而浪费。”喝水不再混淆“节省下的不仅是水资源，更涵盖瓶装水在制造、运输过程中所使用的资源。
抓住了瓶装水市场新风口，并本着提倡节约资源的社会责任，恒大推出了定位于商务用水的360ml高端商务饮用天然矿泉水，领航瓶装水市场新发展。 品类精耕，打造下一个商务水“独角兽” 天然矿泉水含有人体内必须的多种微量元素，与人体骨骼的发育、心血管的功能与结构以及神经和肌肉的兴奋等息息相关。恒大高端商务饮用天然矿泉水，源自千年沉淀，是优质饮用天然矿泉水，全面补充身体所需的微量元素。 此外，恒大高端商务饮用天然矿泉水富含钾、钠、钙、镁与偏硅酸等元素，对健康十分有益，且水中无任何有害物质，PH值在7.0~8.0之间，呈弱碱性，适宜人体内部环境，健康好吸收。 恒大高端商务饮用天然矿泉水使用了更晶莹剔透的瓶身、高端雅致的时尚设计，融入纯净无暇的水质，不仅贴合当下产品个性化的需求，更体现了恒大对环境保护的社会责任。此外，产品采用了人性化的瓶身设计，孩子及成人手握时均安全舒适，细节之处彰显品牌魅力。
除了聚焦与商务用水的产品主定位外，恒大高端商务饮用天然矿泉水还力求满足不同人群、不同场景的消费需求，可以在旅游、开车、办公室、聚会等诸多场景中饮用。更有不少家庭整箱购买，方便日常的品质饮水，恒大也借此开辟出国内瓶装水市场的新蓝海。 品牌、利润、政策加持， 恒大开启竞争新格局 事实上，2017年7月，在集团顶尖销售团队积极主动推广下，570ml规格恒大水润天地间高端饮用天然矿泉水已经全面上市，并在全国大部分城市广泛布局覆盖，进行全渠道扩展，深受多地市场青睐，销量呈现稳步上升态势。优良的水质口感，更引发了消费者争相购买。
而借助品牌力与前期570ml产品的市场认可度，加之前期恒大集团在央视投放的高空广告宣传，360ml商务水的市场拓展宛如“站在巨人肩膀上”，事半功倍。众多经销商意识到这一商机，纷纷争抢新品代理权，一时间新品风头无两。
据了解，为了配合恒大360ml商务水的终端动销，恒大集团推出了一些列的营销活动。线上，将进一步借助央视一套、二套、七套等各大媒体进行大规模宣传推广，增强产品曝光率，有效提升品牌高度；在线下，组织终端试饮、赞助各大会议等多种活动，与目标消费群体建立紧密的联系，在消费者心中留下深刻的品牌印记。
更为可贵的是，新品还保持了较高的毛利率，高于同行业产品的30%毛利率，为经销商开拓市场、渠道促销、市场维护等环节留足发挥空间。此外，企业将加大投入终端市场的宣传建设，始终坚持投入为先的原则，集中人力物力开展造势宣传，全国400余名专业优质的营销人员将提供人力、智力支持，助力经销商打造样板市场，营造市场氛围，实现厂商共赢！ |
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