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在这个拼颜值、看身材的时代，能成功减肥，是很多身材“丰满”者的渴望。女性对减肥更是趋之若鹜，为了身材好看真是豁出去了。不少人抵挡不住美食的诱惑，又嫌体育锻炼麻烦，难以坚持，于是就选择了吃减肥药之类的“捷径”，可是结果，你懂的。 一提到“减肥产品”，即使不谈是不是骗人，在大家脑子中，一般也会浮现起狗皮膏药广告的形象。 反观华为，位居世界前100强，是全球最大的通讯设备制造商，唯一入围Interbrand“2017年全球最佳品牌排行榜”的大陆品牌并位列第70位，专利数申请雄踞2015全球榜首。 连全球对手都尊敬、形象高大的华为，和摆不上台面的减肥产品，怎么可能扯上关系？更不用说华为还卖过它了。 然而，华为创业元老、原华为副总裁刘先生，在回忆华为往事时，这样写道：“（华为）公司虽然名为技术公司，但开始做的都是贸易的生意。也没什么方向，什么赚钱做什么，还卖过减肥产品。” 创业初期，一定要“活下去” 现实很残酷。我们不妨把镜头转到上世纪八十年代初期。 那时，任正非转业到他太太所在集团下面一家电子公司，担任副总经理。但没过多久，他在一笔生意中被骗，有两百多万货款收不回来，于是只能从公司离职。 对于一般人而言，四十多岁，属于黄金时间已过、未来时光还长的尴尬阶段，这也是现在“中年职场焦虑症”广泛存在的重要原因。当时，被迫离开大多人羡慕、安稳的工作，上有父母要赡养，下有一儿一女要抚养，还有六个弟弟妹妹要照顾，非常窘迫。没办法，至少为了改变自己和家人的命运，“被逼”走上了创业的道路，和人在南油新村一个居民楼里，成立了华为技术有限公司。 毫无疑问，任正非是一个自我驱动力强、有远大梦想的人。否则，早已功成名就的他，今天就犯不着七十多岁了还在全球各地奔波。从这个角度看，他也是个理想主义者。 当远大的理想遇上窘迫的现实，痛苦就自然而然产生了。 80年代的深圳，倒买倒卖盛行。没有什么市场经济经验的任正非，把理想暂放一边，忍受着巨大的心理落差，选择了务实，先赚钱再说，哪怕是卖减肥产品。 创业，首先要活下去！ 初步成功， “最低GangLing是要活下去” 到1996年，华为全年完成销售额26亿元。1996年的26亿，购买力至少相当于现在的100亿。对于一般公司而言，这已经算是非常成功了，但对于华为今天的巨大成功而言，只能算是初步成功了。 但任正非头脑非常清醒，在1996年发表的《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗》中，他说道：“我们首先得生存下去，生存下去的充分且必要条件是拥有市场。没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。没有低成本、没有高质量，就难以参与竞争，必然衰落。”他不仅强调了活下去这根底线，而且阐明了要生存，就必须大规模拿下市场，才能赢得竞争、生存下去。 引入咨询，是为了“今后继续活下去” 在经历三年的迅猛发展后，华为的销售额于1999年历史性地突破百亿大关，达到120亿元，利润17亿元。公司也在IBM咨询顾问的帮助下，开始大力推行IPD（集成产品开发）和ISC（集成供应链）等核心项目，持续了三四年才结束，我个人也有幸参与了相关工作。 任正非非常担心实施过程中的“好于幻想”、“走捷径”、“小聪明”，于是在《学习IPD内涵，保证变革成功》中，明确提出： 华为公司的最低GangLing是要活下去！ — 任正非，1999 在2000年，任正非与著名人力资源管理咨询公司--HAY公司的高级顾问Vicky，针对薪酬和绩效管理，进行了一场精彩对话，对话的主题就是：“活下去，是企业的硬道理”。 在对话中，围绕“活下去”，任正非有五段富有哲理、很接地气的论述： 1、企业要一直活下去，不要死掉。作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应符合自然法则和社会法则，其生命可能达到600岁，甚至更长时间。 2、企业能否活下去，取决于自己，而不是别人，活不下去，也不是因为别人不让活，而是自己没法活。活下去，不是苟且偷生，不是简单地活下去。活下去并非容易之事，要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻都面对外部变化莫测的环境和激烈的市场竞争，面对内部的复杂的人际关系。企业必须在不断地改进和提高的过程中才能活下去。 3、对华为公司来讲，长期要研究的问题是如何活下去，积极寻找活下去的理由和活下去的价值。 4、对于我个人来讲，我并没有远大的理想，我思考的是这二、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。 5、我们引入Hay公司的薪酬和绩效管理，是因为我们已经看到继续沿用过去的土办法尽管眼前还能活着，但不能保证我们今后继续活下去。现在我们需要脱下“草鞋”，换上一双“美国鞋”。穿新鞋走老路当然不行，我们要走的是世界上领先企业所走过的路。这些企业已经活了很长时间，他们走过的路被证明是一条企业生存之路，这就是我们先僵化和机械地引入Hay系统的唯一理由。 学习领先企业，长久活下去！ 遇到危机，想方设法活下去 华为虽然看起来是一路高速发展，但实际上也遇到多次危机。 首先，在华为超常规发展的过程中，需要大量的资金。作为民营企业，又基本上贷不到款，可以说是一路高速发展、一路缺钱。华为在九十年代初，就通过内部持股的方式，既让员工对自己的账面工资收入满意，又在很大程度上解决了资金缺口的问题。 再比如，在2001年初，任正非发表了被各大科技公司广为传播的《华为的冬天》，充满忧患意识： 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、 自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了下去。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。 — 任正非，《华为的冬天》，2001 任正非准确地预见到了，通讯行业的“冬天”即将来临。果不其然，2002年，华为销售额遭遇首次负增长。 在2002年，任正非在《公司的发展重心要放在满足客户当前的需求上》中，非常明确的指出： 华为在2011年，也就是在冬天来临前一年，把处于非核心业务的“安圣电气”，也就是之前的“华为电气”，以折合人民币约60亿的价格，卖给全球电气大王艾默生。这笔现金，为华为“过冬”准备了充足的粮草。 遇到危机是难免的，但要想方设法活下去！ 全球领先，仍然谨记“活下去才是硬道理” 2005年，是华为历史上具有里程碑意义的一年，海外销售首次超过国内销售，华为成为真正意义上的跨国公司。 但是，任正非仍然经常苦口婆心地提醒华为人，不要忘记“活下去”： 1、在2008年发表的《逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化》中，任正非说：“企业的目的十分明确，是使自己具有竞争力，能赢得客户的信任，在市场上能存活下来。” 2、在2010年的《干部要担负起公司价值观的传承》中，任正非说：“我们一切工作的出发点，就是为了客户，最后的收益是我们获得生存”。 3、在2012年惠州运营商网络BG战略务虚会上，任正非说：“2012保证公司生存下来应该是多方面的，但我认为最主要的，就是要内心盯住有效的增长及优质的服务。”分析、概括出了能继续活下去的措施。 4、即使在华为销售额超越爱立信、成为全球最大通讯设备制造商以后，任正非仍然高度重视“活下去”。在2014年发表的《在大机会时代，千万不要机会主义》中： 活不下去就没有未来！ — 任正非，2014 中小企业不够重视“活下去” 由于我长期担任上海市级或区级、全国多个创业大学的各种“导师”，包括科技创业导师或青年就业创业导师等等，因此接触到大量的中小企业，特别是创立不久的企业。创业者们预设的路径，往往是拿多轮投资 - 做大 - 上市。 这样的愿望很美好，但现实很骨感。能拿到风险投资的毕竟是少数，能拿到多轮投资的更是少之又少，最终真能IPO的更是凤毛麟角，比例几乎可以忽略不计。 风投要求很高，不但要求赛道好、时机好，还要团队好……可以说，风投跟绝大数人压根没关系。退一步讲，即使都有希望拿到风投，本身就有生存能力、能够自我造血的项目，和要靠风投烧钱的项目相比，当然更受欢迎。 对于拿不到投资的大多数普通创业者而言，就更需要锻炼“活下去”的能力了。 但据我和朋友的观察，这些创业者，相当一部分拥有985高校的学历，有的还是硕士、博士，大部分没有深刻理解“活不下去就没有未来”。结果，绝大多数就干不下去，或者一直半死不活地拖着，非常可惜！ 正如谚语所言，自助者天助。投资机构往往只是锦上添花，不会雪中送炭。练好企业的体质，有投资更好，没投资也要能够自己活下去。 活下去，才是硬道理！ 若对华为、精益、六西格玛、科学管理等感兴趣，欢迎扫描朱老师的二维码交流。 更多文章 萨德催人警醒：99%中国企业管理水平，还不如100年前的福特
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