很多创业型企业,尤其中小微企业,最大的问题是没有管理,而是常常用三种替代品。1,事必躬亲 很多创业者不放心把事情交给别人,但想想一个公司那么多事情,你一个人怎么可能干得完呢? 而且一个人的能量是有限的,一些创业者每天只睡三四个小时,当有一天你的身体负荷不了,你的员工又没有培养起来,你会发现,企业一下子就很难经营下去。 2,熟人运营 很多创业企业前期因没有人脉,会找来一些熟人参与公司的经营。确实有的时候是能起到一定的作用,但熟人多了,人情世故就多了,制度就很难建立起来了。尤其公司发展稳定之后,要管理这些熟人更是难上加难 王石在总结自己这么多年在万科的管理经验时,曾说过这样一段话:
企业要怎样建立好的管理制度?1、符合公司规模 我们碰到过很多中小企业,由于老板管理方面的专业性不强,于是很多都是照搬一些大企业的管理方式。 结果运行一段时间后发现,这些制度不仅没有起到任何作用,还引起了员工的反感,认为老板是在“瞎折腾”。老板费心费力不说,还得不到任何好处。 企业规模不一样,制度执行的环境就不一样。所以,老板在建立制度的时候一定要考虑到自己公司的规模,中小企业的制度精简好于复杂。 2、以人为本 制度一定是要员工去执行的。所以必须要得到员工的认可,如果老板将制度强压给员工,一定会激发员工的反抗情绪,增加企业人才流失率。 3、制度要有执行力 任何无法执行的制度就如同一张废纸。 制度的执行有三个前提:
附方案:中小企业的薪酬绩效制度应该怎样建立?
推荐:给员工加薪但不增加企业成本的KSF薪酬全绩效模式KSF:实现利益趋同、思维统一。 一方面让员工有安全感和收入保障,薪酬不断增加;另一方面帮助老板留住优秀人才,低成本高回报。 一句话:让员工加薪,让企业增利! KSF是怎样激励员工拼命工作的?KSF的操作方法: (1)提升薪酬的弹性,弹性部分占80%以上:越有弹性的部分越具有创造性和激励性。 (2)将员工的价值进行明确指引,将价值分类定价,创造多少价值获取相应的薪酬回报。真正实现多劳多得、多创造多回报。 (3)将产值量化与价值量化相结合,一切以结果为导向,深入分析价值模式与产值关系,让两者相得益彰。 本文所讲的:激励性KSF模式实操内容及案例,来自《绩效核能》一书,想深入学习的,建议点击以下链接购买!书内附数十个行业案例,送独家视频课程。以一销售经理的薪酬方案为例该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。除了销售业绩,其他一律不关注。老板向我们反应,销售经理每天都向底下的人施压,也不关注员工的成长,导致该部门人员流失率极高,企业人力成本也增加。但是老板也没法说什么,因为毕竟是老板在找销售经理要业绩。 那现在,我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计: 一、首先,找出该岗位可以作为加薪依据的6-8个指标 对销售经理来说,这些指标包括团队业绩、成本率、成交率、客户投诉、培训等等。 这些指标都是与公司利益密切相关的。 二、然后,根据历史数据,找出平衡点 这个平衡代表着企业和员工利益的平衡,对员工来说,达到平衡点不难;对企业来说,超过平衡点给员工加薪也没有增加企业成本 三、最后,根据平衡点和各指标的数据确定方案 1. 团队业绩每增加20000元,奖励50元; 2. 成本率每下降1%,奖励50元; 3. 人均产值每增加5000元,奖励80元; 4. 客户投诉没少一次,奖励100元,全月无投诉奖励300元; 5. ····· |
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