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前言： 一个农民，如果他在自己的一亩三分地里：日出而作、日落而息、365天一刻不停息，在这个过程中他通过自己的辛苦劳作积累了农作物的种植经验，大到什么季节种植什么农作物、换季的考究等等，小到针对不同时段除草对应什么牌子的农药，他都已经非常在行和有经验，他显然是通过了自己的时间投入获得了个人价值的积累； 他有更大的野心，不满足于自己的一亩三分地，决定跟人合作，把自己的地跟别人的地拼凑在一起，形成规模化、机械化，极大提升种地的效率，同时把自己价值积累的种地技术、技巧、经验完全运用了出来，甚至把地分为水浇地、旱地、半旱地，根据地块的不同特性和大小，充分利用机械来充分提升种地的效率。 他有更大、更大的野心，觉得在一个村承包了大片土地后的效率已经完全挖掘干了，觉得土地和人力价值已经挖掘的差不多了，他这个时候做了一件更大的事情。他成立了一个集团公司，下面有农药批发代理公司、农耕机械租赁代理公司、农苗培育养殖公司、农作物收购和交易公司，甚至农作物种植技术顾问公司等等，这是什么模式，这是他把自己在第一阶段、第二阶段所积累的经验（主动积累）升华了，升华成了更多的价值出来，变现成了另外的价值，变现成了更多了标准化运作流程和机制、更多的财富、更多更广的人脉、更充沛和正向的感情等等。 上面的例子当中，这个农民兄弟彻底彻底的在践行价值积累、价值交换、价值变现这三个极为重要的概念。 在上一篇《价值1000万的理论》当中，把永登老师（永澄老师）的文章贴了一部分，自己另外把小李、二狗哥的例子也作为了解读，但好像里面的概念、逻辑关系还不是很透彻，今天再写一篇。主要把个人成长、价值、价值积累、价值交换、价值变现几个概念再厘一厘。 套用李笑来的话“咱是谁啊？这几个概念都厘不清楚，怎么可能，咱是谁啊！” 1、个人成长和价值 一个人要成长，要成长为有用的人，最终的唯一判断标准就是：你是不是、到底是不是一个有用的人。这里的有用是指对别人有用、对公司有用、对社会有用，当你是一个有用的人的时候，别人就会离不开你，那么你自然就有了价值，有了价值就会有价格。有用——别人离不开——有价值——有价格，那么在这个过程中就可以说你成长了，你是一个成长的人，这很好理解。 所以，我们判断一个人是否有成长了，就判断一下这个人在某一段时间内是否有价值的增加或者结余。 我们再来看看价值： 个人价值=∑（无差别的时间X有差别的行为 被动积累） 如果要提高个人价值的增加或者结余的增加，那么其中有三个变量。首先，时间虽然没有差别，但是时间一直朝向一个固定方向持续流逝，这是一个稳定的变量。其次，行为（广义概念，指主观思考和客观行为方式）这个变量很难变成0，我们总是会想些什么、做些什么，很难彻底停下来，所以这个变量也在各种变化。最后，被动积累这件事，不是由你做主的，并且，这个虽然用了“ ”，但是并不代表被动积累都是正向的。代表这个理念的就是黑天鹅事件，有的给你一生享不尽的财富，有的可能让你再也爬不起来。 时间变量是一个稳定的因素，全世界的人都一样，不多不少、不快不慢，一分一秒的滴滴答答的过完一生；行为这个变量因素差别太巨大了，你是马云、李彦宏，你是一个抢劫犯、一个杀人犯，你是一个公司小职员、公司一个小螺钉，各自的行为是有千差万别的；被动积累，就是说自己的主体是没有能力去改变的，因为是被动的啊，你是被动改变的，是被动积累，这个过程的决定因素不在于你，在于外界不可控的环境。 那么你可能会说，外界不可控的环境因素，不可控我也承认，那么我能不能选择一个相对对自己有利的环境的，比如我选选在2005年以后就去投资房产，比如我选择去北上广深去工作，比如我选择房地产、金融、移动互联网等长坡道的行业呢，是啊，这不是可以选择的吗？怎么就是被动积累的呢。经过仔细思考就知道，上述这几种情况其实是第二类的影响因素“行为”啊，所有的都是你自己的行为啊。那么被动积累指的是，不以你自己的意志为转移的积累，当然了积累有“正”有“负”，比如地震海啸这类就属于“负”的积累，比如王健林、马云的儿女们的积累，哪怕是一出生就有积累，就是“正”的积累啊。 2、价值变化 个人的价值是一个动态的东西，都在每时每刻的变化，有三种变化规律。 价值积累：通过不断投入时间和行动，让自己的价值得到积累，比如你自己花时间去做事情，完全不依靠他人，这个被称为价值积累。 价值交换：通过调整行动，从“自己做”变成和“他人协同”，通过交换的方式获得价值；如果你明白分工、协作、交换是更高效的方式，那么你的行为就会被调整，增加用于互换价值的行为，这个就称为价值交换。 价值变现：让自己已经积累的价值（价值积累 价值交换）变成自己期待的另外的价值（情感、财富、人脉……）；在这个部分，要考虑让“被动积累”发挥更大的作用。把主动积累和被动积累拿到一起，通过某一些方式去换得你想要的，我们称为价值变现。 我们来看上述三个概念：价值积累、价值交换、价值变现。其中，价值积累、价值交换都是主动的，只要你自己主动去做，那么价值积累、价值交换就一定会产生结果，至多有产生的快或者慢的问题，但总归是有结果产生的。那么价值变现呢？价值变现可不全是主动产生的，这个部分“被动积累”就粉墨登场了，举一个例子吧。 比如欧神，欧成效。 欧成效在2005年开始在上海投资房产，无论是买多少套房子，都是他自己的事情，在这个过程中他自己积累了房地产的市场信息、交易流程技巧、买卖时间点斟酌、上海各地产板块的特征等等，林林总总都是他自己的个人价值积累，在这个过程中是没有其他人参与的，是他自己摸索。 后来，欧成效发展到跟别人去合作，比如跟御用中介、融资公司、地产商、各种投资机构中介等等合作伙伴，在上海、北京、重庆等地展开合作，因为各方在合作过程中都有利益诉求，所以各方有所取就行，那么一个自然、和谐、顺畅的合作体系建立和成型，这是典型的价值交换。 最后，欧成效通过投资房地产投资，产生了巨大的成就和财富积累，他把自己投资房产的经验和教训，不管是主动积累的，还是通过价值交换所得，都汇聚成一系列的成果：水库论坛、小秘圈、论坛等形式的成果，这些成果具有两个特点，一个是成果是正向的，是可以拿来用的，另一个就是这些成果可以复制、流传，在中国其他城市落地践行，就是一个知识付费的标准产品。这是赤裸裸的被动积累啊，在这个过程中，欧成效已有的价值变现成了其他的价值，比如更广阔的人脉、更多的财富、更多的感情积累等等，甚至他都可以退休在家写文章卖钱了，这些事情某种程度上都是被动的。这是更高级的积累和变现。 3、我们如何做才能最大化的成长 一个人如果要在个人成长过程中，非常快速的积累自己的经验，那么在个人价值积累、价值交换、价值变现过程中，应该怎么做，应该优先怎么做。
上面的策略对不对？当然对啊，不过上述5条都是在做：主动价值积累，对的，就是价值积累和价值交换。那么价值变现呢？价值变现什么时候开始做？价值变现相对价值积累、价值交换重要不？ 可是，大家都忘记了：“脑海中产生的第一个想法通常都是平庸的，平庸的策略只能得到平庸的收益。”可能还忘记了另外一件事：“带来高收益的策略都是反直觉的。” 你能得到什么推论呢？你发现没有，大家都在主动积累上努力，可是没有考虑被动积累的问题。这么重要的问题，我们都想不到，我们都想不起来，我们都不知道要不要怎样才能引起我们足够的重视。 我们总是在不是特别重要的问题和事情上，花费大量的时间去思考、努力，最后把自己折腾干枯了，也只不过是前进了一点点，苟延残喘的说了一句“都是命啊！” 也许，我们从一开始就要正视这个怎么说都非常重要的问题： 从一开始就要思考策略来提高正向“被动积累”的成功可能 从一开始就要思考策略来提高正向“被动积累”的成功可能 从一开始就要思考策略来提高正向“被动积累”的成功可能 那我们应该怎么做呢？ （1）在日常拥抱不确定性，充分利用随机性事件，去往高赋能可能处； （2）去往高价值区，和更多机会的地方、平台，更高势能的人在一起； （3）不要对短期收益有过高的期待，同时不要对长期收益有过低的期待，因为真正长期的收益才可能是非线性的。 比如投资房产，你有资金准备投资6套房产，那么最合理的投资方式是把3套投在这个城市相对比较安全的版块，涨幅一般般但跟得上这个城市的一般水平，属于稳定的资产；那么另外3套就要投在你的认知范围内具备极高的增长区域，因为你得有这个思路“在相对安全的条件下，要去拥抱不确定性，在涨幅可能比较大的区域去投，才会获得意想不到的收获啊。” 再比如，我有一个刘姓朋友，好好的公务员不好好上班，整天琢磨着生意、钱生钱、投资房产等事情。公务员的工作是一个相对安全，但几乎没有杠杆的事情，反而对他来说，投资房产、倒卖电话卡以及其他的各类奇思妙想才是“不确定姓的东西，才是可能具备高杠杆的事情，才是可能具备更大以外收获的事情”，是不是。如果你想要一个非常稳定、非常安全、收益又非常高的事情，那几乎不可能，因为所有的不确定性当中才会产生绝大的可能性和收益。 还比如，我有一个赵姓朋友，看起来好好的电商工作不去全力以赴地做到最好，反而喜欢研究写作、读书、历练心智，关心达尔文进化论、贾真《个人跃迁》等等，从太阳公转地球自转，到家里浴缸的水是顺时针还是逆时针旋转等等，这些追求和积累反而给他做电商淘宝提供了大量的理论基础：客户消费习性、如何运营一家店铺、如何用人和找钱等等。这难道不是“在不确定性中去寻找更大的可能性吗？”近来，他有绑上了“蒋辉学电商”，还亲自跑到深圳去参加part，这就是赤裸裸的“去往高价值区，和更多机会的地方、平台，更高势能的人在一起”啊。 价值积累、价值交换：是主动的、是有意识的、是自己可以选择的；价值变现：是被动的，可能是非意识类的。其实还有一个更有意义的解释，价值的主动积累、价值变现是不是可以同时做？既然可以并联的事情，我们为什么非要弄成串联啊？？是不是，你在做价值积累、价值交换的时候，就应该把价值变现也一并、并联的做起来啊，不是吗？因为价值变现是自己已经积累的价值（价值积累 价值交换）变成自己期待的另外的价值（情感、财富、人脉……），只要你有价值积累和价值交换，你就可以做价值变现啊，为什么要等呢，这也是很明显的事情。
大前天中秋团圆，吃中午饭的时候，一个朋友在餐桌上讲了一句：哎，好可惜，前几天我买了30万元的“山西焦化“的股票，因为自己需要这个钱就卖了，还亏了800元，如果熬到现在就净赚50万元，太可惜了？。我的另外一个北大研究生同学说：我靠，我咋都是听到这种话，或者类似的这种话，要是我不那么早的卖掉，撑到现在，我就净赚多少多少？好多人都这么说。 下一篇就来分析分析这到底是怎么回事？ |
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