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大多数人的定价思路： 成本+利润=价格 日本经营之圣稻盛和夫观点： 在正确认知产品价值基础上， 寻找销售量×利润率的最大值。 当你确定了产品价格，很难预测销量能达到多少。，当市场竞争激烈时很容易亏损。 需要熟知经营各个环节，在满足产品质量前提下，坚决缩减采购和生产成本。 定价不能孤立进行。 客户收入－目标利润＝目标成本 撇脂定价法： 产品初期就定高价，寻求最大利润。 渗透定价法： 产品初期定较低价，吸引更多顾客。 阶梯定价法： 购买不同数量的产品，不一样的价格。 动态定价法： 根据市场需求及顾客购买力动态定价。 反向定价法： 根据顾客能接受的价格反推产品报价。 低价打赢高价的仅仅是个案 新闻总是喜欢报道这些个案，容易给你造成低价制胜的错觉，其实高价打赢低价才是常有之事。 价格足够高才有利润去做市场，请代言、投广告、租好位置等。 王老吉定价为何远高于对手？就是高价预支营销费用的策略， 提供顾客所需的品牌无形价值。正所谓“物若不贵，人何以贵”。 低价策略离不开营销包装 即使你决定走低价战略，也要赋予它无形的意义价值。 比如小米不说省钱，而是为发烧而生。肯德基咖啡比星巴克便宜，说：味道永远比环境走心。 即低价要给顾客台阶下，买便宜货不是因为没钱，而是因为更务实懂生活，更内行更识货。。。 |
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