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马上就是七夕了，也就是中国的情人节，最近几天花店都非 常忙碌，七夕是鲜花销售的最佳时机，不过地方鲜花店也非常多， 在加上如今网上订花的顾客越来越多。 这些都给实体花店带来不小的压力，针对七夕节这些花店有没有做线下的推广呢? 根了解，大部分实体花店规模较 小，也缺乏这个意思，客户来源主要是来自附近的居民，如此下 来就很难提高鲜花的订单量，其实实体花店完全可以借助于自己的资源去做好节日策划。 推广的目的不仅可以提高七夕期间的订单量，同时也宣传了花店的名字，让更多的人知道有这个花店，考虑到比较现实的问题，小花店的推广方式要简单、直接，而且成本要很低，有以下几种创意推广的方式，也许可以借鉴下。 鲜花上一般会有卡片，写着送花者的信息，不过有的花店没有注意到这点，如果花店之前没有卡片，那么完全可以在七夕期 间，免费赠送一些温馨的卡片，至于卡片上写什么内容，这个完 全可以由顾客确定。但是重要的是可以给卡片加一个水印，当然 显示的是花店名称，或者在卡片上写上花店的名称，这样卡片就 成了花店的名片了，这种方式比较简单，成本也非常小。 缺点是顾客看过一二次可能很难记住，如果有条件的话，可以搞个小活动，赠送一些小礼品，比方说：七夕期间搞个接吻的活动，这样的活动几乎每年都有，商家送砖石戒指等礼品，很多 人就为了这些礼品而参加的。小花店可以根据实际情况，在花店 门口搞个小活动，吸引更多的市民去围观，不管别人是否参与， 都能在一定程度上起到宣传花店的效果。 要知道七夕期间不仅是花店在忙碌，其他商家也都想借此大 赚一把，例如：一些地方的情侣餐厅，电影院等等，这些商家都 可以在七夕期间策划个专题或活动，情侣餐厅可以推出自己的情 侣套餐，电影院则可以搞个情人节电影专题，播放一些适合情人 节看的爱情剧。假如花店能和这类商家合作，形成一个营销链的 话，那么效果肯定会不错，比方说与情侣餐厅合作一下，互相为 别人做下广告，这样其实并不会影响到各自的盈利，因为两者不 是同一个行业，不会有什么竞争。 顾客在七夕期间需要买花，同时也需要去餐厅吃一顿饭，加上可以有优惠，我想很多人都会去选择这样的花店或餐厅。这种推广模式的难点是要与其他商家谈好，合作毕竟需要一些流程。 炒作是一种有效的推广方式，不过前提是要传递一种正能 量，而且要有道德底线，制造一些吸引眼球的东西是可以的，关键是花店需要策划一个活动，或者找个炒作点。笔者最近看到一 家名为小丑花店的小花店，其实店面并不大，但是感觉设计的很有新意，门口还放了一个小丑的模特假人，算是花店的品牌形象了吧。 如果给顾客送花上门的时候也穿着小丑模样的衣服，那么肯定能够吸引顾客的眼球，这是一种很有效的炒作方式，再者可以在七夕期间安排一次现场求婚活动，当然是假的，让男生手拿着 鲜花，表演一次现场求婚。这样也能吸引很多市民围观，活动的 目的是传递一种爱，当然市民一看就知道是一种炒作，不过搞笑有意义的炒作也会有很多人愿意看。 SUMMARY ﹀ ﹀ ﹀ 七夕期间是商家的机遇，做的好可以大赚一笔， 对于众多的实体花店来说，我们也可以根据自己的情况，策划一 些很有意思的小活动，要从顾客的心理去分析，顾客能不能接受 这样的推广形式。当然成本和效果是必须考虑的，小花店可以选 择一些简单、成本低的推广方式，要有创意、要能吸引市民的眼球。实体花店针对的是地方市民，更精确的可能就是针对附近的 市民，这种情况有时候发传单也比较有效果。 本文来自索叫兽日记，索寂魁系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。 |
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