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在农业领域，很多农民朋友担心： 除了这东西怎么种，还有东西怎么卖出去？ 特别是当自己发现了一个新商机，想大干一场时，那么问题来了—— 如何打开市场呢？ （今天为您讲讲贾冉的故事......） 贾冉毕业于清华大学，毕业2年后，就在某知名互联网公司做到了技术总监，年薪30万。 他却突然辞职创业，让人大跌眼镜的是：他干的竟是，看似毫无技术含量的切水果。 他用7000元钱迅速翻身，达到年销售1000多万元。  01 什么是鲜果切？ 鲜果切一般指的是把水果洗好、切好、装盒，送到客户手中。 它吃起来更方便，可作为一种旅游休闲食品和餐后甜点，深受都市白领的青睐。 美国的数据报表上，鲜果切有800亿美金的市场份额。在人口众多的中国，这个数字会否更高几倍呢？ 02 20万！亏成7000元 贾冉的构想很美好，但创业之路却屡遭波折。 刚开始，他采用的是B2C模式（Business-to-Customer），中文简称为“商对客”。 也就是把切好的水果挨家挨户地进行配送，一盒也得大老远地送去。 这样下来，物流成本非常高。卖1000元钱的水果就要500元钱的物流费用。 很快，他把开始投入的20万元就变成了7000元钱。 03 免费给汽车4S店供货 终于签下第一单 贾冉决定要将销售转型，改为B2B模式（Business-to-Business），中文简称为“商对商”。 送个人物流成本高，他开始转向送给企业，一次只送一个地点，这样的大单才能为他挽回局面。  医院、学校、企业，能想到的地方贾冉都跑遍了，但是始终没有什么起色。就在贾冉觉得快没有希望的时候，一家汽车4s店让他找到了机会。 他发现，这家4S店一进门的时候会给客人一份水果，他觉得这可能是机会。 他找到这家店的负责人想说服他们采购自己的鲜果切，但是汽车4S店却对鲜果切并不感兴趣，贾冉此时已经没有退路了， 为了拿下订单，他提出了一个让4S店接受的条件——免费供货！ 随着客户的反应越来越好，4s店也给贾冉下了订单，决定长期合作。 04 小小菠萝皮 敲开了互联网公司的大门 怎样把业务继续铺开呢？ 贾冉做了不少调查，发现互联网公司对于员工福利较为重视，预算也较多。 贾冉觉得这是一个方向，于是他一家一家地走访，又一次一次地被拒绝。 就在贾冉眼看就要丢掉这个机会的时候，他用了一个意想不到的方法打动了对方，他们和贾冉签下了鲜果切的供应合同。  一进门贾冉没有直接推销他的产品，细心的他发现这家公司刚刚搬了新的办公室，装修后的味道非常大。 他听说菠萝皮能消除一些气味，第二天，他就特别热心免费送来。 贾冉的细心给公司的负责人留下了深刻的印象，而对于网络公司来说鲜果切其实也是一个需求。 贾冉拿下了第一笔知名网络公司的订单后，这家公司也成了他的招牌，逐渐很多网络公司都向贾冉订货，每天2万多份的鲜果切都要从贾冉这里送到北京几万名白领的桌前。 05 小摊小贩也能成为你的贵人 以前，贾冉都是去水果批发市场进货，他与人和善，和市场的小贩们关系颇好。 熟悉以后，有小贩给他介绍了源头的水果供应商，他直接去果园采购。这样免去了不少中间环节，获得了价格优势，用最低的价格拿到了最好的水果。 一个新产品要想打开市场，并不容易。 从贾冉的故事里，能感悟到： ● 首先，创业者要有商业眼光。 8年前，贾冉前瞻性地看到了鲜果切这个极大的市场前景，找准了B2B商业模式，研究出了互联网公司对此有需求。 ● 再者，得勤奋。 为了开拓市场，真的是一家一家地去各个公司走访，经常吃了不少闭门羹，才能促成一个订单。 ● 用细节打动人。 关注每一个的客户需求。贾冉还会在客户生日时，送上一个像蛋糕似的鲜果切，即使这只是他几万名客户中小小的一名。 做好这些，离挣钱就更近了一步。 |
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