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转自：地产营销总(yingxiaozong) 一个专属地产营销人的生活、职场、娱乐、交流平台！ 01
要说开发商这两年都在忙啥，总结无非三点：挖人、抢钱、拿地。 抢钱、拿地，暂且不提，今天我们只聊，各大房企挖人的那些事儿！
谈及挖人，大家最常想到的应该是万科的“海盗计划”。从2000年开始，万科持续、大规模地从中海挖人，一年时间就挖了中海56个骨干。 业内曾传当时万科20多个一线公司的第一负责人中，有三分之一来自“海盗计划”。 在“海盗计划”后，万科在成本管控、项目管理、工程质量把控方面都有了很大提高。
可风水轮流转，在整个地产行业大跨进的时代，万科成了“野蛮人”虎视眈眈的对象，万科人也成了猎头们的主攻点。 薪酬诱惑从1～1.5倍，提到如今的3倍甚至更高，万科人含泪想起上个月工资条上的数字，也只能表示“人在江湖，身不由己”…… 甚至连王石都曾感慨：“有人挖我跳槽，开价高到无法抗拒！”
可以说，万科人想跳槽，从来不愁没下家。 曾有猎头找过加贝，问有没有万科的朋友推荐，直言推荐费可加10个点。 但是，业内的高度认可，也不可避免导致一些人的投机：入万科镀个金，有高薪挖立刻跳槽。
02
当然，被挖的不是只有万科一家。 在地产圈，Top 30房企一直都是猎头们盘桓的重地，其中，又以万科、中海、恒大、碧桂园、龙湖、绿城、融创、泰禾为最。
先说中海。 这位“一代宗师”，可以说早被挖得遍地是坑。 大家普遍认为，中海人员长于技术，偏于理性，且服从管理。 早期的万科，后来的龙湖、碧桂园、旭辉等都比较喜欢中海的人。 有人列过一条长长的名单，里面包括：徐爱国、陈劲松、范逸汀、阚乃桂、袁春、迟迅、曲咏海……这些中海离职人，可谓是书写了半部地产江湖史。
万科之所以挖中海人，前面已说过原因。
说说龙湖。 中海作为国内利润最高、管理最稳健且最有“工匠精神”的房企之一，在价值观上与龙湖高度契合。 吴亚军曾开玩笑说，龙湖的管理层，大部分是“扔在人堆里找不出来”的人。 而中海人骨子里的内敛与靠谱，显然更易在龙湖扎根。
不过，被誉为“一直被模仿，从未被超越”的龙湖也被其他房企挖了墙角。 在今年4月份流出的一份泰禾内部机密文件中，明确提及，龙湖为重点挖角对象。加贝在与旭辉、中南置地的HR们聊天时，也听闻，他们更倾向于挖龙湖的员工。 这两年，被龙湖挖来的老中海袁春、徐爱国、李宏耕、张泽林、童建良等人，也纷纷转投他方。
再谈碧桂园。 碧桂园从千亿到三千亿的业绩提升，离不开三个人：莫斌、朱荣斌和吴建斌，他们被业界称作“三斌组合”，莫斌为碧桂园的总裁，朱荣斌和吴建斌也曾为碧桂园的执行董事。 这仨人，朱荣斌曾在中海效力14年，吴建斌更是达21年，莫斌，严格来说不是中海人，但其效力20余年的中建集团为中海地产的母公司。
插个题外话，在《我在碧桂园的1000天》一书中，叙述过这样一个小故事： 在莫斌、朱荣斌挖吴建斌入凤厂时，对凤厂和杨老板夸赞有加。 莫斌更是向吴建斌保证，在凤厂可以创造性地开展工作，喜欢写作和摄影，加入凤厂后还可以继续去做，工作和生活都会如鱼得水。 写到这里，吴建斌幽幽地加了一句——“我姑且相信了他的话”。 哈哈，好一个“姑且”，平淡中满含抱怨。 这之后的恩恩怨怨，本文暂且不谈。
不过，虽说碧桂园的“高周转”打法，长期为地产人诟病。 但说实话，不少房企只是嘴上说着不屑，身体上早就把碧桂园当成学习的榜样，甚至是模仿对象。 厂工们自然也是要被各大房企热抢。
此处不得不提阳光城。 上述的朱荣斌和吴建斌如今都已入职阳光城。
阳光城老板林腾蛟，在业内被称为“地产界挖角一哥”：
重金之下，阳光城一路飞奔，销售额从2011年的23亿飙升至2017年的951.5亿。 虽然，陈凯和张海民都已经挂印而去，分别加入中南置地和俊发地产，但朱荣斌、吴建斌和阚乃桂三位老中海还在，他们带着情怀和梦想，希望把阳光城打造成“小中海”。 据悉，林老板已定下冲击3000亿的目标，计划在2020年达成。
比阳光城更“土豪”的要数华夏幸福。 有HR说，华夏幸福“一般都是三倍薪资从同行挖角”，而且对万科、中海、龙湖、碧桂园、旭辉这5家公司的“抢人”可谓是“无底线”：任意专业背景，且是司龄5年以上的人员，都有机会到华夏幸福工作。
不过高薪酬下，是高目标、高绩效和高压力。 跳槽过去能不能挺得住，挺得久，得认真思考下。
恒大和融创，气质越来越近。 当然，这不完全是因为他们都投资了贾会计。
这两家在挖人上，都讲究一个“狠”字。 去年，许家印以1500万的年薪挖来原方正证券联席研究所所长、首席经济学家任泽平，震惊地产圈。 前年，孙宏斌更是亲自去深圳，挖了万科建筑研究中心副总经理时宇，任命其为融创分管产品线副总裁。
而且，在“狼性”老板的带领下，两家的员工也是狼性十足。 加贝在采访恒大、融创的员工时，感觉他们都是可以为了业绩不吃饭、不睡觉的真汉子！ 此外，两家的营销线和投资线员工都是极被业内看好的，来挖角的络绎不绝。
03
我们把目光转向中小房企。
随着整个行业的高速扩张，房企“洗牌”力度愈来愈强。 “大者恒大，强者恒强”的共识，像一把达摩克利斯之剑，悬挂在所有中小房企的头上。
挖人，是它们的续命良药，是弯道超车的重要战略。
最近几年，中梁地产、越秀地产、当代置业、新力地产、祥生地产、弘阳集团、恒泰集团等中小房企不断崛起。 老板们为了做大规模，在挖人上不计成本。
有一个做HR的朋友这样说： “中小房企为了挖人几乎没有薪资议价能力，稍微好点的人都需要几倍工资，否则别人也不会考虑。” “有些中小房企，甚至直接用三倍薪酬，去挖那些已经拿到Top 10房企offer的人员。” 可即便如此，挖人难度也在逐渐增加。
市场如此，不少地产精英，难免会在重金面前迷了眼。 他们不断跳槽，只为寻找更好的机会。 但是打开简历，好几份在职时间不到1年的工作经历，最终也会让大多数HR和猎头们厌烦。
而且： 天上从不会无缘无故掉馅饼，任何加码后都代表着不一样的工作强度和压力指数。 大家且行，且珍惜！ |
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