|
一 揣情最难守司，言必时其谋虑。故蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情，饰言成文章，而后论之。——鬼谷子·揣篇 揣情是最难掌握的，游说活动必须深谋远虑的选择时机。即使是昆虫飞行爬动那样微末的事情，也都包含着利益与祸害，可以使事物发生变化。使事物发生变化的起初往往是微小的态势。实行这揣测实情的方法，必须要修饰言辞，使之富于文采，然后再进行论说。 就是说：摸清楚对方的需要是最难掌握的，因为人的心情和外在环境，瞬息万变。 说话的人要想做出合时、合适，合事的思考判断，实在不易。 一个小虫子飞过，一个小虫子爬过，都有利害的征兆，都意味着什么事情可能发生。 至少意味着它们被什么力量在驱动着，更何况是人类?人要能够成事，就在于抓住时机及形势。 所以，如果一旦摸清了对方的需要，就要想出动人的言辞，编成有条有理的文章，这样才可以对人说出有影响力量的话来。 二 鬼谷子眼望张仪：“张仪，你听什么呢，那么专注?” 张仪应道：“回先生的话，弟子在听师姐弹琴!” “琴声如何?” “感人肺腑，催人泪下。弟子听琴无数，唯有今日琴声令弟子心颤!” “是的，”鬼谷子点了点头，“老朽看到了。”转问苏秦，“苏秦，你也在听蝉儿弹琴么?” 苏秦应道：“是的，先生。” “琴声如何?” “如泣如诉。” “哦?”鬼谷子抬头问道，“她在泣什么?诉什么?” 苏秦摇了摇头：“弟子听不真切!” 鬼谷子点了点头：“嗯，能听出来已经不错了!” 张仪心里一动，抬头问道：“敢问先生，师姐在诉说什么?” 鬼谷子转向童子：“小子，你来说说，你的蝉儿姐在诉说什么?” 童子正在闭目倾听，听到鬼谷子发问，头也未扭：“回先生的话，蝉儿姐在跟大雁说话!” “大雁?”张仪略怔一下，恍然有悟，不无叹服地点头道，“嗯，大师兄说得极是，刚才师姐看到大雁南飞，这才出来弹琴!” 鬼谷子没有睬他，继续问童子：“你的蝉儿姐在对大雁说些什么?” 童子又听一阵，摇了摇头。 张仪急问：“先生能听出她在诉说什么吗?” “是的。”鬼谷子点了点头，缓缓说道，“她在诘问大雁为何不守信用，为何不把该捎的物什捎来!” “该捎的物什?”张仪打了个愣怔，“请问先生，大雁能捎何物?” 鬼谷子瞥他一眼：“你要关心这个，最好去问蝉儿!” 张仪知先生已经揣出他的心意，脸上一热，急急垂下头去。 “先生，”苏秦解围道，“如此细微之境，弟子能否听懂?” 鬼谷子点了点头：“只要用心，自然能够听懂。” “如何用心?” “将心比心，心心相印。” “如何做到心心相印?” “人心直通情、意。欲知他人之心，就要揣摩他人情意。听其琴，揣其情，摩其意，自通其心!” 苏秦喃喃重复道：“揣其情，摩其意，自通其心!” “正是，”鬼谷子重申一句，“此为揣、摩之术。捭阖之术五花八门，首推揣、摩!” 张仪已经听出先生是在借机传授，精神陡来，大睁两眼：“请问先生，何为揣情?” 鬼谷子缓缓说道：“揣情就是度量他人之心。诗曰：‘他人之心，余忖度之，’讲的就是揣情。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡!” 鬼谷子由此及彼，推而揣摩天下，苏秦、张仪如闻天书，似痴似迷。沉思有顷，苏秦问道： “请问先生，如何揣情?” “欲揣其情，首摩其意。摩为揣之术，揣、摩不可分离!” 张仪急问：“何为摩意?” “所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜;喜，必泄其情。对方贪婪，若结以财物，此人必喜;喜，必泄其情。对方好色，若诱以美色，此人必喜;喜，必泄其情。是以善摩之人，如临池钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩!” 苏秦、张仪再入深思。 鬼谷子见二人已入状态，缓缓起身：“习口舌之学，不知揣情摩意，就如聋子瞎子，若想成功，难矣哉!” 苏秦、张仪起身拜道：“弟子谨记先生所言，细加体悟!” |
|
|
