企业家的商业智慧密码：6 2法则

一说到企业经营，中国的砖家学者们往往把它说的特别高深，术语、公式、概念、图式一大堆，你不看还好像明白点儿，看了之后就更糊涂啦。

还有的企业老板培训课，培训老师在台上讲的心血管膨胀，老板们听了之后，以为插上翅膀就能飞翔。结果回到企业，却是满脑子的想法无从下手。

其实，企业经营并没有传说中那么难，如果你在企业天天面对一大堆问题，每天忙得团团转，那肯定是不得要领。

企业活动是有一些普遍规律存在的，只要抓住这些普遍规律，就可以帮助我们化繁为简，透过复杂的商业现象而找到企业经营中的基本要素。

有学者通过大量的调查研究发现：凡是成功的企业家，他们都有一个共同的思维方式，就是：他们善于透过复杂的表象看到问题的本质，化繁为简，直接抓住企业经营的根本要害。

一九八二年，苏州秀士陆文夫先生写过一篇著名的小说《围墙》，大略内容是：昨夜一场风雨，建筑设计所的围墙倒塌了。设计所的砖家们围绕如何修建围墙、修建什么样的围墙、设计什么样的风格等等进行讨论，结果砖家们各持己见，讨论了半天也没有拿出方案。所长把修围墙的事情交给行政科长马而立去办，结果马而立一个周日就把围墙修建起来啦。

那么，企业经营的根本要害是啥呢？

美国管理咨询大师Ram Charan (拉姆·查兰)在他的著作《CEO说：像企业家一样思考》总结出6+2法则。下面，我就根据我的理解，向各位朋友介绍一下“6+2法则”。

“6+2法则”，概括地讲，就是企业经营的六大关键因素和两大基础。

企业经营的六大关键要素都包括啥呢？

一、 现金净流入。

啥叫现金净流入？现金净流入是指企业在日常经营过程中，现金收入总额与现金支出总额之间的差额。这个指标可以反映企业的现金流。

二、 利润。

这个大家都清楚，利润就是你企业的盈利，这里的利润指的是税后净利润，它反映的是企业的盈利能力。

三、 存货周转率。

存货周转率是指货物在一年中的周转次数，它反映的是企业的运营效率，周转次数越多，效率越高，盈利越大。

需要注意的是，好多老板喜欢关注生产效率，却往往忽视周转率。其实真正为企业带来盈利的是周转率，货物每周转一次，就带来一次利润。如果只提高生产率而周转率低下，企业的现金流会减少，而增加库存和待收款。

四、 资产收益率。

资产收益率又叫资产回报率，它是用来衡量每个单位的资产能创造多少净利润的指标。它的计算公式是：资产收益率=利润率X周转率，它可以反映企业资产的利用效果。

五、 业务增长。

业务增长是指业务销售收入的持续增长。业务的持续增长是企业盈利增长的前提。

六、 对顾客的了解。

这是指企业对于顾客的需求、偏好、动机、规模、细分、变化等的了解程度，企业只有在充分了解顾客需求和趋势的情况下，才能做出正确的决策。

那么，两大基础是啥？

一、 知人善任；

二、 良好的沟通机制。

知人善任和良好的沟通机制就不需要多解释了吧？这主要说的是员工聘任和管理的问题。