|
止咳糖提倡的做事方式是： 定目标——细化过程——找到过程中要解决的问题——找到解决问题的方法——简化和完善方法——执行——实现目标 谋定而后动。 这样做的好处是：先知道哪里最难，对难点有了可简化的完善的解决方法，那就心里有底，越做越容易，越做越轻松。 如果找不到解决方法，那就不浪费钱和精力去做了。
止咳糖原来认为大部分人都是这么做的。 但，后来发现很多人不是这样做的。 大部分人是定好了目标就干，碰到了问题就上。 能干过去就干，干不过去，就拉倒。 大部分人其实信奉的是“如果一开始你没能成功，拿个更大的锤子。” 能力强的有资源的找到了更大的锤子。 能力弱的没资源的干一半就卡住了。耗掉了钱和精力，结论是：这项目不行，换项目。
止咳糖一开始想不通为什么大部分人是先干了再说。 现在明白了。 大部分人其实不知道怎么发现问题。 止咳糖讲一个无趣的故事来说明怎么发现问题。
2000年秋，读经济的日本大学生小林尊和女友久美住在一起，两个人已经交不起房租了。 女友久美听说有个大胃王的比赛，获胜者能拿到5000美元的奖金。于是女友就给小林尊报了名。 小林尊，身材瘦弱，个子不高，从不暴饮暴食，只是比一般人胃口好一点而已。 小林尊答应参加大胃王比赛。 他毕竟是经济学学生，会分析。 他仔细研究了一下，发现大多数参赛者在前几轮都吃得太猛，以至于即便能晋级，也很难在决赛上有出色的表现。 他的策略是节省能量和胃容量，只吃足够让他晋级的分量。这个策略很简单，只是比他的对手更理性一些而已。 在决赛中，小林尊发挥出色，赢得比赛。拿到了5000美元。
这只是序幕。 小林尊决定加入大胃王专业级别，报名参加国际吃热狗大赛。 这个国际吃热狗大赛，在纽约康尼岛举办了40年，是ESPN的热门节目。 比赛很简单，就是在12分钟内看谁吃的热狗最多。 在小林尊参赛之前，这个比赛的纪录是25又8分之1个热狗。 当瘦弱的小林尊参赛时，那些膀大腰圆的选手根本没有在意他。 然而，小林尊第一次参加比赛就横扫全场，创下了新纪录。 原来的纪录是25又8分之1个热狗，小林尊吃了50个热狗。比原纪录整整提高了一倍。 值得一提的是，在比赛中，每个选手面前都有一个女士负责翻数字牌。 在小林尊这里，数字牌居然不够用了。 计数女士不得不临时手写卡片。 中间那个是小林尊
小林尊2001年参赛后，连续5届赢得冠军。 把纪录提高到53又4分之3个热狗。 人们简直难以想象，这个说话温和、风趣幽默、善于分析的瘦弱大学生怎么能吃这么多。 小林尊在此之后，刷新了吃汉堡、吃德国香肠、吃夹馅面包、吃墨西哥鱼肉卷等的纪录。 他唯一一次失手，是输给了一头半吨重的棕熊。
小林尊是怎么做到的呢？ 小林尊这个学经济学的大学生，首先确定了实现目标的过程中要解决的问题是什么。 他的问题是： 怎样才能让热狗更易下咽！ 请注意，所谓问题就是实现目标的关键障碍。 大部分人的问题是： 怎样才能吃更多热狗！ 这根本不是问题，只是目标！
怎样才能让热狗更易下咽，才是问题。 让热狗更易下咽，才能吃更多热狗！ 小林尊发现了关键障碍－问题，就着手去摸索解决这个问题的方法。 试验。他用一只手把热狗中的肠掰断，再用一只手把面包浸水，再把水分挤掉，然后再塞到嘴里。 掰断的肠更容易吞下，浸湿的面包可以使他不会感到口渴，难以下咽。 他发现用温水浸湿最好。 小林尊进行了无数实验，用摄像机录像，用表格记录数据，找到低效环节和浪费的时间，并且对节奏进行试验。 他还进行肌肉训练。在进食时跳动或者抖动身体，让自己的胃部腾出更多空间。
小林尊发现了问题，找到了可数据化的每个细节都明确的方法。 他成功实现了目标。 再强调一遍，问题是实现目标的关键障碍。 发现问题，才能找到方法。有了方法，坚决执行，才能实现目标。 光盯着目标是没用的。
这就是成功的道理。 有人认为成功不可复制。 那是因为自己蠢，不会发现问题。
事实上，成功可以复制。只要能发现问题，找到解决问题的方法。 小林尊的方法被竞争对手学到了。 在他连续称霸6年后，陆续有其他人用同样的方法打破了小林尊的纪录。 有人在10分钟内吞下45个，有人吞下69个。
再说一遍， 我知道你想赚钱。 但，这只是目标，不是问题。 请发现问题。 你的问题到底是什么？
感谢你的阅读。 周三见。 人性研究 实践智慧 行为经济 |
|
|
