有这样一个人,无论你穿的是优衣库、阿迪达斯还是耐克、PUMA,都和他有着千丝万缕的联系,他就是——宁波首富马建荣。 单说名字可能很多人不知道他是谁,但说起服装界的各种大牌大家一定都不陌生。 马建荣和这些知名品牌有什么关系?他是中国最大服装代工厂的老板,平时我们穿的这些名牌,都出自他的工厂! 1965年的马建荣出生于宁波的一个农村。 马建荣的父亲少时曾去上海学技术,为了拿到城市户口,给子女们一个当工人的机会,拖家带口上岗工作,年仅13岁的马建荣也因此辍学跟着父亲当起了学徒。 1997年,32岁的马建荣从父亲手中接过帅印,执掌家中企业申洲国际。彼时的申洲国际还只是一家纺织小厂。 刚刚上任的他即刻拿下了优衣库35万件的订单,但优衣库附赠了一个对于当时的申洲集团来说挑战很大的要求——20天之内必须交货。 顶着这个压力马建荣带着集团下面的工人们马不停蹄地赶工,终于如期交货。 挑战不小却生产顺利的合作为他赢得了优衣库的信任,在此之后,双方长期合作,优衣库逐渐成为了申洲的第一大客户。 同年,金融危机前夕,在马建荣的带领下,企业有了3000万的收入。 出乎所有人的意料,马建荣把这三千万全部用来投资给工厂建污水处理厂。 不少人得知他这个决定之后,纷纷嘲笑他,说他花了冤枉钱。 后来马建荣回忆起这一段经历的时候说道,他当时的想法很简单,做生意做企业,先要有责任感,不能给社会增加负担,不能给老百姓造成伤害。 他始终坚持自己的做法是正确的。 用利润尽可能的更新机器设备也有风险。 1998年,马建荣花了280万美元,这几乎相当于当时申洲国际一年的利润,采购了一款意大利生产的拉毛机。 机器虽然先进,但客户并不了解。由于对新机器生产的新种类面料没什么信心,并没有什么客户下单。 这批昂贵的机器,一空就是两年,硬生生把钱变成了一堆废铁,企业也因此面临倒闭的危机。 马建荣很不甘心,他主动找上客户,为他们介绍这种新面料,经过两年的不断推销,终于有客户愿意接纳这种新面料,并且十分大方地下了个上千万件的大单子。 这样,新的机器才真正开始物尽其用,创造价值。 虽然更新机器有风险,但马建荣并没有因此停下追求先进的脚步。 2005年的申洲国际已经发展得很不错,这一年,申洲在香港敲钟上市。 靠着上市赚到的九亿多元港币只用了一个晚上,就被马建荣全部花了出去!干什么?依旧是升级设备! 产区里老旧的染色机、织布机,被他翻新了遍,全部换成了世界上最先进的机器。 从眼前看,更换新设备需要耗费大量的资金物力,但从长远来看,新机器消耗低,产能高,十分划算! 得益于此,只要经手申洲国际的产品,在有效用料、染色精准度上都远远高于其他工厂。 这样一来,力求质量的品牌自然都愿意与马建荣合作,因为他绝不会为了利润放弃质量,十分有信誉! 拿印染工艺来说,同一个编号的颜色,在不同的布料、经过不同的工艺,印染出来都会有肉眼可见的颜色差异,绝大多数工厂的印染精准度不到70%,但马建荣的工厂却可以将精准度提升到99.9%,几乎不会出错! 更新了设备,马建荣对自己的工厂做出了新的要求——无论订单大小,都一定要在15天之内交货! 用他的话来说,服装行业,时间就是金钱,交货期就是生命! 15天的交付周期,并不是随便定的。 经过很多次的考核,他发现,从纺纱、织布、制衣,到最后的印染,标准化生产下,15天的周期工厂能够承受,顾客又会非常满意。 然而,即使是对服装行业,从添置设备到生产周期的商定,都非常果断且有想法的马建荣也有迷茫的时候。 这是2008年,彼时次贷危机爆发,不仅他的下属们,连他自己都有种企业要倒闭,纺织业不赚钱了的想法——马建荣第一次对服装行业失去信心。 他这样想不是没有道理。宁波的工业已经发展的很充分,纺织业对于那些新兴产业来讲属于落后产能,跟不上时代的步伐。 纺织业需要的人力多,产生的污染也多。 当时受到经济危机的影响,货币升值,劳动力紧张。他甚至有过要把工厂卖了,改行搞船厂搞宾馆的想法。 但从13岁起,在这个行业已经摸爬滚打了二十余载的马建荣终究放不下。 他带着得力助手,从国内到国外,跑遍16个地区进行考察,最终还是决定不放弃! 他认定,中国纺织业的优势绝无仅有! 回来后,马建荣逆风而上,砸下4个亿,大搞扩张,加速内部改革,进行产业升级。 事实证明,马建荣的判断非常正确。经历过金融危机,服装行业出现严重的两极分化。 当初决定临时改变航向,抛弃这个行业的企业多半在后来出现了问题,有20%的企业专注自己的产业升级,现在来看经营的都不错,申洲国际正好就是这20%的一份子! 在此之后,马建荣和他的申洲国际更上一层楼。 到2018年,申洲国际已经由当年那个不起眼的小工厂摇身一变发展成市值高达1255亿的“服装界腾讯”,打破了行业中代工厂不赚钱的说法。 马建荣本人也凭借315亿身价位居宁波首富之位! |
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