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你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！ ——【大客户营销专家】 孟昭春 「成交高于一切」：销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢？我们应该如何扩展自己的人际网络呢？人际网络是销售员拓展业务必须具备的一项技术。但是很多销售员都不会搭建人际网络。只有部分销售高手人际网络搭建的比较完善，那么，销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢？ 本期大客户营销专家孟昭春分享4个搭建人际网络的技术，让你以后也能搭建出完善的人际销售网络。 搭建人际网络是一项销售员必须学习的技术，销售高手都是用下面4项技术来搭建自己的人际网络： 1、搭建人际网络前的准备 2、搭建人际网络的技术 3、搭建人际网络要快速搞定一屋人 4、搭建人际网络的10条细则 1、搭建人际网络前的准备 在搭建人际网络之前，我们应该回答好下面的问题。 ①如何通过搭建人际网络来促进我们的销售？如果现在还不会，那何时 才能学会呢？ ②一周有多少时间花在搭建人际网络上？ ③在这些时间中，有多少是效率很高的？ 2、搭建人际网络 的技术 对于销售员来说，搭建人际网络就是结识那些能在生意上帮助我们的人，然后把他们变成客户和朋友，并建立起长期的合作关系，能够建立一个人脉资源库，使它为我们带来持续的利润分红。 ①只有当我们拥有积极的态度时，搭建人际网络的努力才能发挥作用。我们应该把搭建人际网络的工作，和自己的销售计划结合起来。在搭建人际网络的同时，不仅可以扩展自己的商业关系，增加自己的销售，而且可以学到更多的商业知识，使自己成为更加活跃的人。 ②记住那些搭建人际网络的信条：能投入精力，腾出时间，经常性地参加活动，表现明智，行动正确，结果将会比预料得还要好。 ③要成功搭建人际网络，必须制订一个计划。以下问题能帮助我们制订计划。 a．我已经在哪些地方搭建了人际网络？ b．我应该在哪些地方搭建人际网络？ c．我最好的客戶都在哪里搭建人际网络？ d．我应该了解哪三家组织的情况，并且考虑加入这些组织？ e．我每周用在这方面的时间有多长？ f．我最想认识的5个人是谁？ g．我有没有搭建人际网络所需的技巧？有没有必要的工具？ h．有没有什么人在人际网络搭建方面十分擅长，能够给我一些指点？解决了这些问题后，制订计划唯一缺乏的就是决心了，只有我们自己能补足这一点。 3、搭建人际网络要快速搞定一屋人 对于销售员来说，搭建人际网络是寻找商业机会的好方法，它已经成为一种重要的销售工具。它的成本不高——经常是免费的，而它的效率和回报却很高——我们可以在几个小时之内和几十个人建立联系。它具有一种社交的色彩，而通过社交的方式做生意通常更容易，也更有趣。
有些销售员可能对搭建人际网络的价值感到怀疑，对搞定一屋人缺乏正确的认识。但是，我们应该这样想：在某场合屋子里有50个人，我们可以用一个小时的时间来和他们建立联系；可以和其中至少30人说话，和20人直接建立联系。而在其他情况下，我们拜访20个客户可能需要花一个星期的时间。相比之下，在一小时搞定一屋人，远比花一周时间拜访同样多的客户要划算得多。
我们已经明白了搭建人际网络的价值，那么，接下来学习一些搭建人际网络的技巧： ①事先做妤准备。弄清楚都有谁会去参加，想好我们应该带什么去，我们的目的是什么。
②一定要提前到。多些时间了解到场的人员的情况，提前和人聊聊天，更快进入角色。 ③至少两次穿过整个大厅。了解大厅里都有哪些人，多多走动，外表显得职业化，带足名片。 ④把一些潜在客户确定为我们的目标。对于想会见什么人，心里要有数。
⑤有力地握手。没有人喜欢和死鱼握手。 ⑥预备好一个30秒的自我介绍，把自我介绍控制在30秒以内。 ⑦与人交往时显得愉快、热情、积极，不要抱怨我们的日子不好过。人们喜欢乐观者，而不喜欢牢骚满腹的生意人。 ⑧不要浪费时间。在不重要的人身上不要浪费时间，但离开时必须礼貌。
⑨至少两次叫对方的名字。第一次是帮助自己记住他，第二次是为了让对方高兴，因为每个人都喜欢听到别人叫自己的名字。 ⑩享受快乐，表现得幽默风趣。这不是件痛苦的事，这是一个认识别人，建立有价值的关系的好机会。人们都喜欢和快乐的人待在一起。
4、搭建人际网络的 10条细则 成功地搭建自己的人际网络需遵循以下10条细则： ①在活动开始和接近尾声时，尽量站在靠近门口处。这样在一开始我们就能看到所有人并且能锁定目标，在结束时能抓住每一个我们错过了的人，也能让每个进出的人都看到我们，给他们留下印象。
②把80%的时间花在我们不认识的人身上，把20%的时间花在发展现有的关系上。 ③不要太急于给出自己的信息。充分了解别人的基础上，找到每个人的切入点，再给以不同的人介绍自己不同的信息。
④当潜在客户向我们介绍了自己后，下一步要完成两个目标，一是建立和他的友谊，二悬引起他对我们的产品和服务的兴趣。 ⑤如果对方看来是一个有价值的潜在客户，我们一定要在生意外找到一些和他的共同点，找出一些两人都喜欢或者都了解的话题。 ⑥试着当场就和潜在客户定下约会。
⑦立即把所有相关信息记在潜在客户名片的背面。 ⑧不要直接销售我们的产品或服务。 ⑨注意时间。 ⑩和同事玩一场游戏。如果我们公司的其他人一起参加活动，可以打赌看谁能得到更多的有价值的名片，赌注越大，我们两个人凑在一起闲聊的可能性就越小。
本文结语 搭建人际网络对于销售起着很大的作用，销售高手都是善于搭建自己人际网络。销售搭建人际网络经常用的技术如下： 1、搭建人际网络前的准备 2、搭建人际网络的技术 3、搭建人际网络要快速搞定一屋人 4、搭建人际网络的10条细则 总之，你想成为销售高手，想业绩翻番，你就必须掌握搭建人际网络的技术，学习掌握还要不停的使用才能完善自己的人际网络。 |
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