为什么我们必须学习社群营销？

有各种各样的想法其实很正常，因为如果你的朋友做一件事情，和他原来的行业无关，或者超出你的认知，你肯定会怀疑这里面的动机。

因为从人性的角度来说：熟人看动机，陌生人看价值，需要的人看内容。

我自己创业这几年，也见识了无数的传统企业起起落落，也一直在寻找转战新蓝海的营销方式。

直到我接触众合创富职业群主商学院，很多老师在线上微信群里分享让我脑洞大开，醍醐灌顶！

因为我看到了很多人通过学习众合创富的社群营销，给自己生意带来的巨大帮助，所以我愿意把有价值的内容分享给朋友圈的你。

因为当初在行业供小于求，或者在拥有一定的资源时进入一个行业，曾经能够赚到些钱。

但是在商业不断发展的时代里，开发客户越来越难，经营成本越来越高，出货量越来越少，人越来越难管，面临困局。

下面我们大家一起分析下：

很多伙伴会遭遇五大难题：用户（少）、信任关系、沟通成交难、线下成本高、用户、团队的忠诚度低。

今天做一个深刻的分析，我们在创业的过程当中，你觉得第一个难题就是用户。做一段时间产品之后你会发现你的熟人太少了，你过去累积的人脉资源太少了！！！打开自己的手机朋友圈做一个”列名单“的动作，人不多！！！你的经营业绩出现了“瓶颈”，然后你要想业绩增长，必须要去拓展新的客户。你可能用了很多方法去拓展人脉，但收效并不大，你可能很苦恼……但我可以告诉你：当人生遇到困难、挫折，或是任何不舒服的事情时，就意味着你应该学习啦！！！回顾一下自己的人生历程，莫不如此。所以你遭遇任何的不顺利，有任何的不开心，有任何的不愉快，真的就说明你需要学习了！你认同吗？因为学习能改变观念，化作行动才能创造未来。学习是唯一不赔本的专卖。马云说：投资任何地方都存在风险，唯有投资大脑才是稳赚不赔的，只有投资学习，和最顶尖最成功的人学习，学习他们思维模式，他们成功的方法，学习他们所了解的最新资讯！只有这样才能让我们少走弯路，减少自我摸索的时间，迈向成功。

那么学习什么？如何借力？

微信作为社交软件的出现，10亿活跃用户的大金矿！！！14亿中的10亿，大家可以相互关联，给我们创造了更多的可能性。这就是你的方向！因为它能帮你解决面临的问题，帮你“突围”！！找用户不难！！

第二个建立信任关系：

你发现传统企业的互联网企业最大的变化就是用户建立信任感的时间和成本拉升了。在互联网移动互联网时代，无疑是在你最起码要花60%的时间内用户建立信任关系，因为没有信任就没有交情，没有信任就不会有交易。

因为商业 的本质是什么？成交，而成交的基础是什么？信任。信任是如何建立的呢？了解。了解什么？了解对方足够多可以支撑自己判断的信息。那么你去翻看一个好友的朋友圈，看半年以上，会有什么发现？

做营销的人听过一句话：认识人了解人你将无所不能！！了解潜在客户信息越多，越清楚对方的需求，对你的成交越有利。所以微信这个工具可以让我们营销更加高效地高效，可以打破地域空间、时间的限制，充分利用碎片化时间建立更多的链接，来把过去的弱关系变成强关系。

我认为今天的信任关系来源于，聊天交流，如果你和你的用户没有足够时间来聊天交流，增进了解是不会有信任关系的，真的感情信任关系，都是通过聊天交流而产生的过你有没有听过网恋，就是在网上谈恋爱吗？

网恋给我们一个非常好的启发，彼此之间是不认识的，在网上认识，然后相互聊天，聊着聊着爱上了，不熟悉了，这个时候的就开始约在公园，在哪个地方见面是吧聊着聊着，可能她就去宾馆了，可能聊着聊着就就走进婚姻殿堂了。这就是为什么聊天是最好的心灵沟通。

当然你有一个耳目一新的有温度的正能量的令人有收获的微信群，在这样的不幸环境当中，大家相互交流，相互沟通，而且这个群维护的管理的非常好，有很多好玩的游戏，那真的很容易和客户关联，这种方式来相互交流可能比你，一对一的私聊要好的多。

同时你可以所微友拉入自己的微信群，借力于系统内的大咖级的老师的力量，借助自己客户的产品见证力量和分享的力量来增加对你经营产品对你所在公司的信任感。大环境对一个人的影响非常重要！信任问题也不难解决。

第三个难题--沟通成交的时候特别困难，中国国情的环境发生变化，国家大力提倡创业，鼓励创业嘛，总理都提出来，大众创业万众创新，每一个人的创业热情高涨啊，在今天这个时代，只要有点想法的人，哪一个手上没有一个产品啊谁的手上没有一个项目都有，是吗？我想说服你购买我的产品，或者说，我想让你跟着我一起做我购买你的产品，你想说服我来和你一起合作。 我说我的产品好，你说你的好，都想说服对方，所以感觉是在对抗呢，沟通成交是不是很困难呢？这就是我们在创业今天做市场的过程当中面临的第三个难题。尽管你也在借助所谓的ABC法则也是很难成交。这是非常现实的问题

沟通要有效果，你必须要有压倒性的优势，或者让别人非常钦佩你佩服你，所以想让沟通有好的效果，你必须有压倒性的优势，或者让别人钦佩你、佩服你，不然别人凭什么听你讲？是还是不是啊？在移动互联网时代，我们想拥有很好的沟通效果首先我们要打造自己的IP，（“个人品牌”），让自己具备影响力和知名度。那用微信是一个能提高自己的影响力和知名度的一个好的方式啊！随着你的个人影响力提升和不断的价值输出，你的收获会更多。当“水”累积一定的“量”之后“自然成渠”。

第四大难题地面上开发的成本很高。举例:开一个门店，那今天你要开个店，开一个100平米两百平米的店铺很贵，我想问一下首期投资多少钱，门面的转让费，租金，装修首期的铺货等，这些加起来，一个100平米两百平米的店，能不能赚到钱还是个未知数喽，就算你能赚到钱，我想告诉你的是什么呢？你就是说你所赚的钱，可能大部分都是给房东赚的。就相当于是自己花钱，自己给自己找一个工作做，那如果赚不了钱，你的钱全部归投入进去，那真的有些时候会亏得血本无归啊是吧？

有的伙伴支出的各种会议费住宿费交通费学习费用是多少呢？有的伙伴刚赚点钱可能全捐给铁路+宾馆+餐饮业。

反过来讲：线上培训可以避免很多不必要的开支，当然线下培训有很多优点我不不否认，可也不能不承认线上培训的太多优势：比如产品知识讲解，ABC借力法则的讲解，如何列名单？如何写行事历写行动日志？线上生日PARTY（还能成交金银珠宝）等等完全可以线上进行！众合的老师们有很多令人信服的实操方法已取得成效！

第五大难题就是用户和团队没有忠诚度

过去讲传统生意是“渠道为王”，那么现在就应该讲“用户为王”的时代来了！！这也是体现在和用户建立关系这个板块，我们和用户之间单纯的只是买卖关系吗？他来买了产品就走了是吗？我们和用户和客户之间就是一个买卖关系，买卖关系是很弱的。我们要通过社群传播，买卖关系上升升级为朋友关系，只要你能把它升级为朋友关系之后，他也会向你购买是吧，所以我要通过这种方式吧，用户和客户之间的关系从买卖关系变成朋友关系。所以利用社群可以更好地为客户服务，可以增加我们产品与用户间的粘性！

其实忠诚度的话题有两个原因：第一个是你没有帮助你的团队伙伴赚到时钱，第二个是你没有帮助你伙伴，让他成长。那你既不能帮助伙伴赚钱，又不能帮助伙伴成长，他肯定会离开你的。帮助伙伴赚钱又帮助伙伴成长，你认为他会离开你吗？）

那么这五大难题（用户、信任关系、沟通成交、经营成本、用户团队忠诚度）今天用微信社群营销系统，都可以得到很好的解决！！！在你遭遇经营“瓶颈”时，借助微信社群营销可以为你打开一扇“窗”，做得好你的团队就能够用微信社群运营来倍增你的业绩！众合的老师有给万人团队设计社群运营的经验和方法，已经落地并有成效。

因此——当你的竞争力靠商品竞争已经没有足够优势的时候，提升经营能力很重要。

在互联网时代不会使用工具，在移动互联网时代不会使用微信赚钱，或有些人只会发朋友圈广告，这样显然是错误的。

尽管现在微信用户已突破10亿+，但你不会玩，照样不是你的菜！！

所以，我们首先学会给我们的客户带来更多的价值。

在这个时代，你的产品已经同质化了，顾客有很大的选择余地，因此：

我们需要借助社群营销：满足顾客的其他需求，建立更深层次的信任感。

众合创富平台的老师一直在强调：任何成功的项目和创业，必须满足以下六点逻辑关系：

这样的商业模式就是：产品—流量—价值—信任—成交—追销—裂变。

那么对产品来说，你是否有设计引流产品和利润产品？

引流产品就是你能够快速吸引人的方法，在互联网里，能够将人吸引到一起的，除了内容，就是福利。

利润产品就是你可以挣钱的道具，好的利润产品一定是符合：刚需、复购、高毛利、易于传播的特性。所以做微商，第二点基本符合。

2，流量：你的潜在顾客哪里来？

流量来源只有：线上、线下、社交圈。

最好的流量，就是别人主动来找你，银哥老师分享了12种自动引流的方法。

3、价值：你能够满足用户什么需求？

客户有四大需求：

1）消费（使用）需求。

2） 占便宜需求。

3） 精神需求。

4 赚钱需求。

你满足用户的需求越多，你的产品就越好成交。

你是否可以正确的塑造出你产品的价值？你能否清晰地表达自己的项目价值，减少别人的顾虑？

4、信任——人家凭什么相信你？会不会认为你在忽悠他?

如何把理性的流量变成感性的顾客？

5、成交：你是否能够让顾客主动帮你转介绍？你是否能够让顾客和你一起经营？他们又凭什么会干？

自从结识了众合创富平台，我开始学习实操社群营销，我想通过新型的营销方式，帮助我的生意。

因为我发现当下的传统老板和创业者都很痛苦，特别是像我这样的。

我们都想改变，但是在当下的商业环境中，不了解营销的逻辑，不懂得借助互联网工具。

甚至商业的认知是错误的，看不懂商业的本质，摸不清行业的趋势，没有树立正确的商业思维，也没有有效的方法。

我们很想改变和学习，但是花钱参加培训课程，动辄花销几千几万，回来后发现自己根本毫无改变。

我在几年前也到处花钱学习，我总结出来：

学习和落地之间，存在很大的距离，因为只学习，不反复的练习和实践，是很难成功的。

就像开车一样，先学习理论，再学习驾驶基础，再练习技能，至少需要三个月，才能到马路上开车，如果没有反复练习，实践这个技能，是很难驾驶自如的。

同样社群营销也是一样， 如果我只是去学习，没有像现在这样实操，我不能够明白社群营销的精髓。

现实中，我们不缺乏学习的机会，网上到处都是微课，也到处是培训营销课程，我们先不去管课程的质量。

至少有一点都欠缺——缺乏实战和练习的机会。

那么，从营销技能的角度来说——

百度营销要懂得网站成交页面的撰写、搜索关键词的筛选、推广 URL 文案的描述、以及分析推广数据的分析修正。

电商营销要懂得店铺运营、数据魔方的使用、关键词的分析和投放、甚至刷单的技巧。

微信营销最基础的也要知道头像和微信名称的设置、朋友圈发布的技巧、文案的撰写等。

社群营销——要懂得设计内容、公告撰写、互动技巧、成交模式设计、裂变模式设计，这些都是需要不断优化和练习，才能奏效。

远远不是看几篇文章，参加 2 天学习就能够成功的。

如果成功那么容易，这个世界上就没有穷人了。

正因为发现了学习到落地的本质，所以我一直寻找像有结果的人学习，管它是不是大咖、大师、叫兽，实战过的才是哥。

而众合创富的基调，就是专注学习互联网营销者的实战落地，为团队培育职业群主，通过线上社群的形式，跨越地域、时间的限制，帮助更多的人成功。

所以这段时间我一直在和众合创富商学院的老师们学习社群营销，我建这个群，正在经历着一场社群实操——历练社群营销的朋友引流、输出内容和互动。

通过这样的微信社群裂变的方式，让更多的人学习受益。

我们使用微信，不都是为了和亲朋好友交流，和获取有价值的信息吗？

所以你要能够吸引别人的关注：你必须展示有价值的信息。

为什么有的人做微商，要在朋友圈晒交易记录，晒豪车？不就是为了证明自己赚到钱了吗？

让朋友看到自己赚到钱了，然后来找自己咨询，咨询的人多了，有成交话术，就有成交了。

咱们先不考虑是否真的可以赚到钱，但是这些难道不是有价值的内容吗？——让朋友圈的看到赚钱的路子。

至少有一点可以明确：如果想通过微信来挣钱，至少要从发广告，到学会输出有价值的内容。

但是你的困惑在于——如何来营销？

你建个群，拉人进来？然后开始介绍自己的产品和项目+发广告？

事实上这样根本没有任何效果。

因为我们每个人都有很多群，这些群里如果没有有用的信息，我们是不会关注的，不关注，就等于没有流量。

所以——做好微信群营销，一定要懂得社群运营。

你为什么会盯着我打的字？

因为我会输出价值。

你看到的蓝色海报，群发的文案，本群的公告，包括开场前的互动、红包等等，都是设计出来的。

银哥老师说：一切营销模式，都有标准流程和套路。

任何营销都有正确的模式，同一种营销手段，但是操作的细节不同，结局差别很大。

同样，微信社群营销也是有技巧方法的。

微信朋友圈是引流的地方，我们可以通过微信朋友圈包装我们的形象，然后把人吸引到群里来。

然后在群里输出价值，建立信任，设计一套有吸引力，且让群员觉得没有风险的销售方案，带来成交，这就是我为什么学习社群营销的理由！！！也是我分享的原因。