永辉超市：493亿销售额 他是怎么做到的？

弃学从商，来福州卖啤酒

他不能算是个好学生，成绩顶多属于中不溜秋那一拨。

1990年，张轩松干脆就弃学从商。然后直接从福建山区闽侯县跑省会城市福州混了。其实闽侯就属福州八县之一，好像也不太远。

刚到福州，干的是卖啤酒的活。具体来说就是做啤酒代理、批发，从他的经历可以看出，有些人就是天生吃的贸易这碗饭。

1990年，福州啤酒批发市场还处于萌芽状态，也就是大家都在摸着石头过河，批发嘛，就是搬条凳子坐在店里，等着顾客上门。

张轩松与别人不一样，他在众多竞争者中另辟蹊径：送货上门、服务到家。这下他就跟别人拉开差异了。

当时啤酒都是大瓶装的，而且大箱装的，一箱啤酒得有几十斤重。这个送货上门销售政策一出来，马上应者如云。就这么一个现在烂大街的小技巧，让张轩松在福州市场站稳了脚跟。

从卖啤酒上，算是赚到了第一桶金。如果一直这样卖酒下去，估计也就成为一个啤酒大批发商?

张轩松估计天生就是不安分的人，或者说他对商业形态发展，天生就很敏锐。

卖菜是很有前途的事业

1995年前后，超市业态开始在福州兴起，张轩松作为一个贸易界资深人士—批发啤酒5年了。

就开始到各家超市参观考察，看到有限几家超市庞大的人流量，张轩松判断超市业比传统的食杂店不仅理念先进，而且经营的品种也多得多，肯定将成为一个流行业态，于是决定进军零售业。

1995年12月，张轩松创办了第一家超市—福州市鼓楼区古乐微利超市，面积仅有100平方米，主要经营日用品。

张轩松很懂得把握市场，开超市他又搞出一个新花样：平价销售。那时候，一条毛巾别人卖3块钱，古乐微利超市只卖2.3～2.5元，对于顾客来说，这种实惠是看得见的，因此古乐微利超市经营得非常成功，“天天平价”的经营理念从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。

很快，张轩松就把赢得的利润用于创办新的超市。1997年3月，开办了福州市鼓楼区榕达自选商店;1998年8月，开办了福州市火车站地区永辉超市，这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。

没有网络购物的时代，永辉就是低价的代名词。别以为张轩松就这么一路高歌过来，想简单了。

在超市日进斗金不断扩张的时候，他卖啤酒那块还做的，甚至还投资几百万到上游啤酒生产这一块，结果亏的很凶。后来得到其海外亲戚的帮助，才挺过难关。

农改超成发家利器

民生路线令永辉扩张神速。

在卖啤酒赚了第一桶金，又在造啤酒上跌了一跤，算是扯平了。张轩松开始专注超市经营。

但这世界变化实在太快了，当他雄心勃勃准备甩开膀子大干快上计划赶英超美的时候，1999年，福州超市行业开始升级了，大咖都来了，人家不玩过家家。

先是新华都购物广场横空出世，然后来自台湾的连锁巨头好又多盛装登陆;紧接着世界500强麦德龙、沃尔玛又相继强势来袭，一夜之间福州卖场换了人间：大卖场成了主流业态。

真是闽江后浪推前浪，一代更比一代浪。

眼巴巴地瞅着自己准备攻打的阵地被敌人而且是强大的敌人、好几拨无比强大的敌人捷足先登，这时候张轩松也有点干瞪眼了，这友谊的小船怎么说翻就翻啊!

干这么大规模的大卖场真的好吗，大家还能不能愉快地一起玩耍了。求这时候张轩松心理阴影面积。

看起来超市的门关上了，但上帝派福州市政府给她开了一扇窗：福州开始启动农改超，就是将脏乱差的农贸市场，改造成净静景的超市。张轩松那是真的开始兴奋了，主动权又回到他的手中。

2001年3月，福州首家“农改超”超市——福州永辉屏西生鲜超市开业，率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式，同年4月，张轩松创办成立了福州永辉超市有限公司。

这是永辉真正崛起的开始，也预示着一个时代的来临：中国“农改超”开创者。

而永辉超市，还是秉承着张轩松一以贯之的：平价策略，又是其他超市难以买到的生鲜，又比农贸市场环境好上几倍，所以广受欢迎，一出生就风华正茂。

“这是一块空白的市场，永辉可以避免和实力雄厚的洋巨头正面交锋。沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域，也就不可能对永辉形成威胁，除非他们把产业链也做大。做生鲜需要本土化的专业人才。”张轩松在回忆农改超时，如此说道。

上市放大财富

就这样，永辉切中了市场上很鲜嫩的蛋糕，虽然这块蛋糕，做工比较复杂，但前途却很广阔。

到2009年，永辉就迈进了全国百店连锁超市，并进入销售额超百亿的企业俱乐部。也是这一年，永辉开始股份制改造，准备上市融资。

经过一年的上市辅导后，2010年12月，永辉超市A股股票在上海交易所上市交易。而作为永辉的创始人与实际控制人，张轩松也从肆学生，到实业家，再到资本家，用了20年。

到了2015年，永辉跟京东又开始线上线下互动起来，而经营业绩增长强劲。永辉超市以493.09亿元的销售规模名列中国连锁百强第10位，销售额同比增长14.8%。同时永辉还是快速消费品连锁百强中的第五名。

而张轩松也在享受永辉快速增长带来的财富增值，其2015年总财富达到113.5亿元，进入中国百亿富豪俱乐部。

张轩松的经历带给了我们很多启示，市场永远偏爱那些嗅觉敏锐的人，小零售商把握住机会也会成长为市场的巨人。