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第一种：股权架构上的“合伙”关系。比较典型的案例是功夫熊。据悉，功夫熊是把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。这套“城市合伙人”计划在股权结构上有“合伙”关系，同时这关系也符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。 第二种：“无任何成本式”城市合伙人。该类合伙人并不用与品牌正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是该公司或者品牌的员工；是借助与整合“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来为自己创业。合伙人不需要支付任何费用，收入以“无底薪+佣金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。 第三种：“保证金式”城市合伙人。这个类型的合伙人关系，基本上与第二种类似。唯一的不同在于在成为城市合伙人之前，需要支付一笔加盟保证金。 “城市合伙人”这个新词汇出来之前，公司想要扩展业务，一般有两种做法：加盟和直营。直营的模式是纯粹的公司分身术，能保证服务和产品的质量，公司也能保证团队的管理。但是这种模式需要公司亲力亲为，无论是资金还是人员方面，公司都承担着巨大的压力。加盟则不同，既省钱又省人还可能省事，实为公司异地扩张的妙方。 传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟。 自愿加盟是：加盟方出加盟费，资源（资金、店面），公司输出标准化流程（装修、管理、产品），完成加盟后，双方尽管是同一品牌阵营，但是每个店面独立经营，自负盈亏。 委托加盟是：加盟方加入时只需要支付一定费用，经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟商只拥有经营管理权利，利润必须与总部共享，也必须百分百听从总部指挥。 而城市合伙人模式中，城市合伙人要交入伙费、品牌保证金（可退）、每年的平台管理费用（可退），资源（团队、资金），公司输出标准化流程（管理、产品），双方建立关系后，共同经营品牌，公司与合伙人按协议进行收益分红。 综上所述，城市合伙人模式相当于两种加盟方式的“结晶”。既不会把加盟者推到自负盈亏的极端，也不会让加盟者赚得越多被“剥削”的越多。 |
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