王总18年开始创业，经营着一家饮料企业，之前一直做线上，但很快就到了瓶颈，现在想做线下，为什么做线下呢，原因其实很简单，这和消费者的消费习惯有很大关系，消费者对于饮料的消费，一般是需要在几分钟之内解决的，比如说你渴了，你想喝饮料，这个时候你是会选择去就近的超市买，还是会从网上下单，过两天邮寄到家。所以做饮料，完全依靠线上是很难的。
做线下，如何去快速拓展市场呢，我们共同设计双层架构的城市合伙人计划，准备先在几个省搞试点，如果成熟了再进行推广。第一层，城市级，首先公司总部单独成立一个子公司，作为城市合伙人计划的控股母公司，目的是为了与总部进行风险隔离，以后也可以将该公司用作对城市合伙人进行股权激励的平台，这里简称甲公司，甲公司和城市合伙人在当地成立子公司，甲公司持股60%，目的是为了控制和并表，城市合伙人持股40%。在利润分配上，反过来，总部分4成，城市合伙人分6成，这样可以充分激活城市合伙人的动力。在亏损承担上，反过来，总部承担6成，城市合伙人承担4成，这样可以降低城市合伙人的风险，让城市合伙人愿意加入。当然，这个比例不是一成不变的，在前期品牌还没做起来的时候，可以把比例调整为37，甚至28，让城市合伙人赚得更多，亏得更少。当后期规模上去了，我们在其它城市推广该模式的时候，再进行调整即可。为什么要这样设计，因为此时公司的战略并不是赚多少钱，而是实现品牌的快速打造，说白了就是让更多人知道该品牌，提高品牌知名度，所以会把更多的利益让渡给城市合伙人，让他们愿意把这个事当成自己的事来做。所以从这点也可以看出，无论做什么样的股权方案，战略都是第一位的，没有清晰的战略作为指导，是无法设计出好的股权方案的。其次，我们还设计了裂变奖励机制，城市合伙人可以帮助公司拓展其他城市的合伙人，但前提是必须入股，你推荐哪个城市的合伙人，你就需要在这个城市的公司入股，入股比例不低于5%，不高于10%，赚钱了可以参与分红，亏损了也要一起承担亏损。这样既让城市合伙人愿意去扩张，同时也不是盲目地去拓展。另外，如果公司未来有上市计划，我们可以考虑把城市合伙人也纳入我们的上市计划，让业绩突出的合伙人在拟上市的公司入股。这样实现合伙人与公司更加深度的利益捆绑。关于城市合伙人的管理，前期由总部直接管理，当城市合伙人规模上去了之后，会派出区域经理，每个区域经理根据城市子公司的规模大小，管理5到10个城市子公司。第二层是个人合伙人，他和城市合伙人的原理类似，只是不再成立子公司，适用于规模较小的城市。合伙人需要缴纳一定的合伙金，其实质上类似保证金，当项目发生亏损时，需要按照类似城市合伙人的比例进行抵扣保证金。当合伙人作出损害公司利益的行为时，会有违约金或者损害赔偿费用，从保证金里抵扣。合作期限为2年，2年到期后不再合作的，结算后退还保证金。这种合伙模式将原来的雇佣关系，变成了合伙关系，降低了总部的成本，规避了总部的用工风险。同时将原来的代理或者买卖关系，变成了合伙关系，这样更便于总部进行管理。达到的效果就是要实现总部的平台化，实现真正的轻资产运营，和企业的快速发展。
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