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孙子兵法讲：“上兵伐谋，其次伐交。”这是说，最为高明的竞争策略，就是从思想上去误导竞争对手，让其走上错误的发展道路或采用错误的战略决策，最终内部矛盾集中爆发而自取其败，土崩瓦解。那么怎么做到这一点呢？孙武指出：“所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。”归纳一下，就是这么几点意思： 第一，让对方的行动缺乏连贯性。“使敌人前后不相及”表达的就是这个意思。无论是个人亦或组织，只要其行动缺乏连贯性，就会导致这么几个后果：1.前后行为自相矛盾，从而搬起石头砸自己的脚；2.不能使得资源在特定方向积累，从而形不成绝对优势。 第二，让对方的精神充满负能量。兵法讲“攻心为上，攻城次之。”怎么去“攻心”呢？孙子指出，要让竞争对手“众寡不相恃”，即无论是人多，还是人少，资源丰富，还是资源匮乏，都不相信自己能够取胜。怎么做到这一点呢？其实就是在其内部大力传播负能量。只要负能量形成气候，那么其所有成员都会陷入抑郁和恐惧之中，根本丧失斗志和信心。 第三，让对方的价值取向分崩离析。所谓“贵贱不相救，上下不相收”，就是组织内部各类成员价值取向出现了分歧，即管理者与执行者之间各顾各的目标，上级与下级之间相互对立或刁难。一旦对方阵营出现这种情况，那么他们最大的对手就不再是我们，而是他们自己。 中国传统兵法博大精深，我们只有在历经商场实战之后，再反复阅读，反复推敲，方能读懂其深层次的意思。否则“囫囵吞枣”式背诵，很容易“鹦鹉学舌，纸上谈兵”。 |
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