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组织行销1.0时代是以公司为主体，看公司有什么产品，有什么的行销工具，进而决定市场的份额。2.0时代是以领导人主体，看他们谁会说谁会讲，谁能够拓展市场，所以他们拥有市场份额。但今天组织行销已经进入了3.0时代，3.0的时代呢，靠的是系统。 1 让组织强大的三个阶段 什么叫系统？简单来讲就是流程+工具+人，这个人是经过系统训练的人，流程是做一件事情的先后顺序和逻辑关系，什么是工具？就在你做这个生意过程当中要借助的所有能够延伸你个人能力不足的东西，一般来讲工具包括这么几项：书、cd和dvd，线上的视频音频文本，还有在线上线下组织的各种活动会议或者培训。在组织行销的过程当中，通常来讲，要想让你的组织不断地壮大我们有三个最重要的阶段： 第一阶段就是说明性阶段，这个的目的是什么。是把从业者带进来，那靠什么带进来，要靠梦想和机会把人带起来，其余靠别的方法带进来的人都留得不长久。 第二阶段叫培训阶段，培训阶段就是把人带下去，网络才能横宽纵深，那靠什么把人带下去，是靠系统跟工具把人带下去。 第三阶段，把人留下来。靠以优质的产品的获得健康，以很好的奖励计划让他获得财富靠，靠平台让他获得个人成长，不足以把人留下来，唯有靠愿景和使命才能把人留下来。 这三个阶段中，说明阶段决定网络的开拓力，你的网络能不能在地区或者全球的范围内建立；培训阶段决定了网络的维系力，能不能把已经建造的组织维系住避免流失；第三阶段就是网络的倍增力，要靠展示阶段来完成。 2 三个阶段每家公司分不同级别 这三个阶段，每家公司都有不同的荣衔、不同的级别，就系统而言，他有这么四个台阶，需要做系统的领导人，帮助所有从业者能够拾阶而上。 第一个台阶，成为创富标杆；第二个台阶，成为核心人物；第三个台阶，成为团队领袖；第四个台阶，成为系统领袖。 怎么做到这一点？除了从业者敢于梦想，调整心态，全力以赴，坚持到底，还要尊重系统的法则进行实践、分享和复制，记住全面的复制是系统重要的一个秘密。只有教育你所有的成员，简单相信、听话照做、跟随系统、全面复制，你的团队才有可能不断的发展和倍增下去。 3 让组织强大的三个阶段 第一个、说明性阶段的流程和工具 通常来讲，要借助三个典型的会议方式，第一种方式是一对一沟通、ABC法则借助你的推荐人，专业的老师或者其它的线上的工具帮助你说明这个商机；第二种方式就是家庭聚会，在国外比较流行，在我们中国大陆很多人是做饭局招商，都属于这个范畴；第三种方式就是规模相对大一点的商机说明会，也可以举办一些定期的大型的说明会。 这几种形式的会的目的是把人带进来，我们还要借助三种类型的工具。第一是接触型工具，在没讲这生意之前要用接触型的工具改变对方的观念，解除他的障碍；第二，一定要借助说明新工具，而且是统一的说明工具来讲解这个生意，通常我们讲解的四个要素：公司产品奖励计划，还有生意机会，正确的逻辑关系是先讲机会，再讲商业模式就是奖励计划然后再讲产品最后再讲公司讲平台，这样成交率会比正着讲要高十几倍；第三个就是跟进型工具，如果他加入了你要跟进，用工具来跟进，没有加入，更要用工具来跟进，比如说新人为什么不加入？ 第一，不了解；第二，了解不够；第三，不信任；第四，时机不成熟。不管哪种原因，你要根据不同原因用工具来跟进，这样成交率非常的高，那么在这个阶段你的目的是什么，在介绍这个生意之前要建立人脉，如何把你遇到的陌生人变成你的人脉，进而变成钱脉。记住要运用人生三宝，微笑倾听和赞美，然后把陌生人变成朋友，讲完计划之后你再跟进，讲计划当中，你看到你的朋友你要做什么事情，要推荐他做的生意，要讲一个完整的计划，要讲一个完整的产品介绍，，最后把你的朋友变成新会员，这个过程就完成了。 这过程的目的是什么？把人带进来，我们看到很多人把人带进来不做，做了不久，怎么办？这时候要借助我们的工具在说明性阶段，就把它做深做透，做到标准可复制，在这个阶段通常来讲，你要找的人，第一步，一定要解除他的防卫，建立信任，我们这个行业是被人家误解的行业，现在过年很多家里都贴对联，这边是上了一当又一当，当当不一样；吃了一亏又一亏，亏亏有体会，横批是吃亏上当。你在这种营商环境下怎么做？破冰之旅，解除障碍非常重要，建立信任是你创业说明成功的80%，这是个基础，这时用接触性工具，你要有崇高的动机，首先想到我怎么样帮到他，而不是想到发展他就赚钱，然后再进而确定需求，他是为了健康，还是为了财富，还是为了在平台上获得成长，确定需求之后有针对性的讲解，讲计划的目的不是为了让他加入，讲计划的目的是为了发现需求，发现需求之后，你会有针对性的在下一阶段进行沟通。然后再进入下一阶段，听完新人都会提问，回答任何问题不要借助自己的经验和心得，要运用工具来回答问题，一个完善的系统，不管对方提出什么问题，经过系统训练的人都能拿出相应的工具给他回答，这样就可以达到可复制的倍增的市场。 接下来呢？会有人加入或者不加入，有的人接受，有的人不接受。没关系，永远是下一个，只要你动作正确，结果终将出现。 未完待续... ... |
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