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销售洗脑读书笔记
【2】销售洗脑2:客户服务的黄金法则准备工作是日常性的,这里面作者总结了客户服务的20条黄金法则.1、把产品卖给第一位客户,2、不要把...
营销——顾客嫌贵了,怎么破?(上篇)
3、跟顾客谈价值,当顾客问你能不能降价时,说明他的内心已经蠢蠢欲动,要你降价,无非是他不确定这件商品值不值这个价钱,所以销售人员...
未来的商品价值会无限趋近于零这是真的吗?(上篇)
未来的商品价值会无限趋近于零。而且奢饰品那些商品有门槛,所以还没有进入到那个比价的阶段,你说要是人人做出来的东西都可以叫奢饰品,那奢饰品还会贵吗?但降价不一样,你可以态度不是那么好,你可...
如何销售高价产品
如何销售高价产品1.强调价值——“值”!强调使用高价产品就能给她带来的好处,好处越多,价值就越高,顾客就越愿意买,因为“值!”。许多美容师经常犯的错误是:在顾客还没有认识到产品价值(好处)...
价格销售做不好,客户一问价钱就会跑
如果说自己产品的价格比同类竞争产品的价格要高时,要通过对产品的质量、功能、信誉以及服务来谈产品的优势,让顾客明白产品的价格贵是...
当顾客问价格时说最低多少钱能卖时你一点一点的给顾客让多了顾客心理是什么想法
当顾客问价格时说最低多少钱能卖时你一点一点的给顾客让多了顾客心理是什么想法。"三、需注意的问题销售者与顾客议价时,首先自己不要对价格表现出敏感的态度,而应该坦然地与顾客谈论商品的价格...
古玩艺术品的价值是由什么决定的?
古玩艺术品的价值是由什么决定的?古玩艺术品这东西说实话很难有确切的价值评估,按劳动价值论的观点,商品价值是由无差别的一般人类劳...
顾客要的不是便宜,而是“占便宜”!
顾客要的不是便宜,而是“占便宜”!顾客:“老板,这件衣服多少钱?”老板:“这是我们的新款,500元!”顾客:“那么贵,便宜点嘛!”...
“锚定和调整启发式”(下)
“锚定和调整启发式”(下)在《有趣的"锚定和调整启发式"(上)》中谈到,我们在作决策和判断时经常先把自己"锚定"在某个事物上,然后再在这个基础上进行调整。本文是《有趣的&qu...
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