01
坑一
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作者 · 李勇 来源：高维学堂创业趟坑大会 股权君说 1. 股权设计做不好，公司80%的资源都会耗在内部，只剩20%的资源去服务外部客户。 2. 股权路上每个坑，都足以致命。 3. 和人才合伙，和资本合伙，和资源合伙……创业是个拼图游戏。 合伙合的好，股权设计要做好。 各位伙伴大家好，我是李勇。 我们来自广西，站在深圳这样大的舞台，觉得特别的荣幸。今天来给大家分享一些坑——我们公司的股权变更了11次，耗资数千万，神农尝百草可能几次就死了，我尝了11次，幸好现在还能活蹦乱跳。我希望各位不要再尝我尝过的那些有毒的草！ 先开个头。 2015年是我公司创立的第五个年头，那年10月份有个股东提出召开临时的股东大会，在那次大会他提出说，公司面对的种种困境，现金流短缺等问题是因为总经理的原因，所以提议重新选总经理。 那时候公司最大的股东是我，仅占30%，股权特别分散，如果那次他的提议通过，也就是说我将不能再主导自己一手创立的公司，乔布斯曾经被踢出了董事局，我荣幸的又来一次。 南宁的10月不是冬天，但是我觉得特别的冷，我现在都还记得，当时上嘴唇和下嘴唇颤抖的样子，我生怕自己情绪激动做出一些过激的行为，提出暂时休会，那次的股东会一辈子难忘。今天我给各位讲最重要的四个坑，痛彻心肺的四个坑。 01 坑一 其实我从一开始创立之初就埋下了股权的雷。 当时觉得创业理想很丰满，但是现实却很骨感。创立志公之前，我创立过一家公司，当时运作不顺，资金短缺，要各自出去找新项目赚钱，为这家公司输血。就在这时我遇到了A，简单聊了下就说一起做家公司，于是就做了志公教育。 谈到股权，他占55%，我占45%，我觉得也挺好，但是注册的时候A反悔了，他说广西市场我占60%，你占40%，我大方一点，广西以外，你占60%，我占40%。当时人穷志短，我也就同意了。 其实我内心非常不同意，但是没办法最终妥协签了这样的股东协议，进行工商注册。就这样一个异地不同股同权发生了非常大的事。 2010年公司上轨道，我觉得广西只占40%只是用来赚钱的，外省的60%才是我的王国，人性就是这样，这是我的一个BUG，或者说是人性的BUG，这背后都是因为股权的问题，当有不同的制度其实可以让好人变坏。 当时根本就不应该离开广西，因为广西基地没有打好，那时候哪里都想要，最后就会哪里得不到。所以我特别想说的是，不同股同权的股份千万不要在一开始设置，会死得很惨很痛。 02 坑二 痛完了第一个坑爬起来继续，到了2011年，这时候A跟我说，兄弟，感情出了点问题，我要离婚。离婚是他的私事，不能干预，但是他们的离婚协议不是要分财产，而是分股权，这样公司就多了一个股东，而且我还无能为力，那个股东是B。 但好在B这个人还比较善良，是一个好人，只是在感情这个槛上很难过去，所以平时在股东会上，遇到一些问题和冲突，她就会说A前面那个女人怎么怎么……结果变成了他们的感情撕逼会，我被迫成为感情调解专家，每次做决策时更多的时间花在调解他们的感情。 所以那时我们公司有一个很奇葩的股东决议：如果重要的股东会，他们俩之间吵架，每吵一次，每个人给我们一万块，我还真收了好几次。 掉入这种股东离婚坑的时候，真是莫名其妙，毫无预警，自己都不知道就掉进去了，因为这件事完全跟你没关系。 03 坑三 到了第三个坑，发生在2012年，公司快速发展，我们的学生越来越多，老师也越来越多，管理力度越来越大，我力不从心，需要合伙人，请来了技术合伙人C，因为急需技术的加入就没有让他出钱，也没有让他签什么成熟协议，那时候哪懂得什么叫成熟协议！就完成了公司工商注册。 我、A和B共稀释了10%的股份给他，我们的出发点是爱，结果根本没想到是伤害！当他把股份拿到之后，开心了一段时间，他觉得这一切都是理所应当，他觉得已经落袋为安，工作不积极，不做贡献，在外面做很多事情，在公司投入时间很少。 我几次沟通做劝解，我说要么深爱，不爱就离开。这时候他问了我三个问题，我竟都无法反驳：第一个问题，公司法有规定，股东必须上班吗？我查了一下，没有。第二个问题，我们在公司章程上写了我作为技术合伙人，必须做出什么样的贡献吗？我查了一下，没有。第三个问题，我们在合伙之前有约定好我必须要做什么样的事情，负什么责任吗？没有。 这三个必须把我问住了，我心里很清楚，掉进的坑是因为我无知，但是有什么办法？只能继续前行，这个坑也很痛。 04 坑四 时间到了2013年，这时候公司的发展也越来越大，因为战略的需要，也因为A和B虽然离婚了，但涉及到钱有关的时候又要合在一起做表决，我担心他们股权加起来超过50%，这时候我们吸引了D这个股东，是我引进来的，给了他20%的股份，同比稀释股权。 经过这样的调整，公司任何两个股东的股权之和都不大于50%，我还挺高兴——这时候决策应该民主了，再加上D是我引入公司的，他应该会跟我站一起。 亲爱的企业家朋友们，我陷入了盲目自大，我自己盲目自大！过于自信，甚至到了一种自负——D加入公司之后，刻意和A、C走得特别近，A和C家里有个什么事，包括远房亲戚有什么事，都开着车去服务。 还有他刻意跟我们学校的校长走得特别近，我意识到公司出现了政治，其中最严重的一次是公司要办一个很大型的活动——每年都要花很多精力和资金做学员庆功宴，D反对，而且还说服B和C一起反对，当时我坐着高铁赶回去跟他们做沟通，全部都变成了内耗，但这只是一个前奏，最最狠的就出现了开头那一幕。 我觉得D怎么能这样忘恩负义呢？但我知道最终问题不在他，是因为股权过于分散，给了股权政治成长的沃土，开头的那一幕我只能给自己说，唱首凉凉，自己种的苦果自己尝。 这四个坑我尝过了，我觉得自己像打不死的小强，受过的伤都成为了勋章。但是血淋淋的剖开给大家看，也不怕各位笑话我，是希望我走过的坑，大家不要再犯，不光耗钱，还耗你的心。 作为一个企业的创始人，当心累了，这才是最大的损失。你可能会想问，那现在你的公司做得怎么样？还好！打不死的小强在过程中总要找一些方法，有朋友跟我说，你好爱学习，其实我想说，是病入膏肓，我要去找药！ 上了很多商学院的课和各种培训，发现大多数老师在上面讲一半，就让你报咨询，这也是我趟过的学习的坑。还好我遇到了高维学堂，从2016年开始，把高维学堂的所有课全部上完。高维学堂有学级，我现在已经是“博士”！ 何德文老师的股权课非常专业，我共听了四遍，有些问题还拉我的股东来听，B股东我知道是好人，她来听了课之后，特别是听了海底捞的例子之后，回去跟我说，我卖一些股份给你吧，我的股份太多了。同时，她又劝A，大家知道A是她的前夫也把股份卖了，后来我花巨资回购股份，最终我占到了整个集团公司的68.8%，正式控股！ 同时，何德文老师给了我很多的方案，其中包括怎么动态调整，比如说分期成熟机制，让一个老员工去签分期成熟机制，他们肯定不会同意——到现在还要分四年成熟，老子才不干，怎么办？我做了一件事——儿子生老子，我注册了一家投资公司叫广西志公投资公司，股东一模一样，他们同意了，但是这家公司的股东章程我做了约定，分四年成熟，也就是说我变相完成了我的老股东的退出机制和调整机制。 终于，到2016年，6年时间，耗费数千万，终于回到公司本就应该有的样子。 05 反思 第一，股权比例一定要合理，各位现在已经在创业或者未来打算创业，你的股权比例是平均三分或者对半分或者4、3、3，未来一定遇到很大的麻烦。大股东所占股权一定要等于其他小股东之和，出现问题的时候，才能撑起一片天。这过程中不要怪别人占大股，合适的人本身就应该给他大股份，当然，具体的股权设置比例，还是要听专业人士的建议。 第二个建议，要和合伙人进行了解，也就是先谈恋爱再结婚，一定要确认过眼神，那是对的人。 我现在在选合伙人，包括我们做投资的项目，选合伙人一定要了解他的配偶，请过来吃饭，聊聊家里的情况。甚至必要的时候，我会查一查他的开房记录，如果记录不良，对不起，这肯定不能成为合伙人，因为再也不想再来一次股东离婚。 第三，一定要签署相关条款，建议各位一定要约定好股东章程，当出现问题的时候，章程的约定大于公司法，之后的撕逼都比不上之前的一纸协议，协议真的很重要！ 最后，不要贸然进不同的项目不同的股权，这些都是坑，看似比例那么少，但是我们不要考验人性，人性都是趋利避害，哪怕只在那个点上多一点点，你就发现他往那个方向跑。 说了那么多，各位要遇到对的人，要志同道合，全力以赴，同甘共苦，白头偕老，天下为公。大家注意到了吗？志公就在其中，我是李勇，谢谢！▌ 本文已获得高维学堂（ID:gaoweixuetang）授权转载 |
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