沉默已久的马云再次语出惊人：合伙创业如果没有这四大约定，公司注定

沉默已久的马云再次语出惊人：合伙创业如果没有这四大约定，公司注定走不长远！
 
第一，关于股权分配的约定。
 
在创业前期一定要提前约定好各自出多少钱，持多少股，避免后期出现扯皮。同时需要注意避开以下两个“坑”：
 
1、只出力不出钱的“坑”：有的股东是以技术、客户以及渠道等作价入股的，必须要求这类股东也要或多或少出一点钱，否则生意要是黄了，其他股东损失的是真金白银，而这些股东则一点损失没有，转头拿着资源就可以直接入股其他公司了，这样是非常不公平的。
 
当然，如果有的股东实在没钱怎么办？可以允许后期进行补缴，但在约定时期内未能足额缴纳出资的，须承担违约责任，同时公司有权对该股东的股东权力作出相应的合理限制。
 
2、只按出资分配股权的“坑”：在进行股权分配时，不能单纯只考虑出资情况，还应该综合考虑技术、人力、客户渠道等因素，不管是出钱还是出力，都应该获得相应的回报才行，这样公司才能长久稳定发展。
 
例如甲乙丙三人合伙创业，共同投资100万，其中甲出资20万，负责公司的管理决策，乙出资10万，负责提供技术支持，而丙则出资70万，只出钱而不参与公司任何事务。如果只是按照出资情况分配股权，那么三人的股权分别是：20%：10%：70%，其中甲和乙因为出资少，占股很低，而丙出资多，占了绝大多数股份。
 
但这样一来就会存在一个问题，那就是甲和乙是出钱又出力，但出了力却得不到应有的回报，他们辛辛苦苦把公司发展壮大，利润大头却被什么都不用干的乙得到了，这个时候他们心理能平衡吗？后面甲和乙大概率会想着把乙挤走或者直接散伙自己出去单干，不管哪种情况，对于公司发展都是极其不利的。
 
所以说，进行股权分配时既要注重出资的重要性，也要兼顾出力的价值。例如可以按照资源的重要程度事先进行约定，把公司股份分成三部分，其中70%为资金股，20%为人力股，10%为技术股。这样一来：
甲的股份就是：人力股+资金股=20%+20/100*70%=34%；
乙的股份就是：技术股+资金股=10%+10/100*70%=17%；
丙的股份就是：资金股=70/100*70%=49%。
 
这样一来，既考虑到了甲和乙的利益，工作成果有了相应的回报，他们自然就会努力去工作；同时也兼顾了丙的利益，可以放心地躺着股权上等着分红即可，不用再担心甲和乙整各种幺蛾子。
 
第二，关于股东职责的约定。
没有规矩，不成方圆。合伙创业要想成功，就必须明晰各个合伙人的职责，保证公司可以有序高效地运作，避免因为分工混乱导致公司重心不稳，工作上相互扯皮，出了事后又相互推卸责任。而重点需要注意以下两点：
 
1、分工明确，各司其职，每个合伙人分别担任什么岗位，负责哪些业务，出了事由谁负责这些都要事先约定清楚。
 
3、保证公司有且只有一个声音。公司要想稳定发展，必须要选出一个决策人。通过签署《一致行动人协议》和《投票权委托协议》确保公司的控制权始终掌握在决策人手里，这样才能保证公司战略发展的持久性和延续性，避免出现分歧导致团队内讧。
 
第三，关于分红方案的约定
 
合伙创业就是为了赚钱，所以在分红上面一定要慎之又慎。千万不能因为顾及兄弟情义，害怕“谈钱伤感情”就能拖就拖，这样在后期更容易产生内讧。所以需要事先约定：

1、约定分红时间，是半年分一次还是一年分一次？
2、约定分红方式，是直接按照持股比例进行分红还是另外的约定分红？
3、约定分红额度，是否将全部利润进行分红？是否要预留一部分利润用于公司发展？
4、约定分红顺序，是否投资人优先进行分红？对于公司造成损失的股东是否最后进行分红甚至不分红？
 
第四，关于股东退出的约定
 
合伙创业最怕股东中途退出了。有的股东一看公司亏钱了，害怕损失就想退股走人，或者一看公司这个商业模式赚钱了，就想自己出去单干，不管是哪种情况，股东中途退都会严重影响团队的稳定，对公司的经营发展产生阻碍。所以需要提前约定退出机制，设置退出门槛，包括：
 
1、约定锁定期，例如锁定期为3年，在锁定期内股东不得随意退出，否则净身出户。
2、约定负债共担，如果股东在亏损期退出的，需要先承担相应的债务后才能退出。
3、约定退出方式，当股东正常退出时，公司将以平价还是溢价或者折价回购其股份？
4、约定竞业期，股东退出时需要签署《保密竞业协议》，必须不得泄露公司机密，同时在竞业期内不得从事相关行业。
 
商场如战场，各位老板一定明白，合伙创业合的不是感情，合的是规则，是利益，不管多铁的关系，都需要提前约定好相关规则，签署相关协议，同时做好公司的股权架构布局，小心驶得万年船！
 
如果你想要了解更多合伙创业的相关内容，那么千万不能错过这本《合伙人股权设计》，里面详细讲解了怎么分配股权，怎么把握控制权，怎么做股权激励，而且还有标准的协议模板，可以直接套用，快点击下方链接下单学习吧！