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创业 —— 要么轰轰烈烈，要么自生自灭! 创业者之间为了梦想走在一起，曾不顾一切的付出青春年华，随着股权这个蛋糕的变大，每个人在经历了多轮“摧残”之后，一切都会发生变化。为了名、为了利，甚至为了一些奇葩的事情，或皆大欢喜，或丑态百出。 “天下熙熙皆为利来，天天攘攘皆为利往”。 在名利面前，我们通常会被人性剥的一丝不挂，而我们往往却不为这种丑态而自省自知。 场景：要命的股权结构 “罗辑思维”作为自媒体，曾被舆论推为最火的自媒体之一，发展到现在这样的地步的确令人叹为观止。“罗辑思维”视频在优酷上的总播放量已经高达亿万次，微信公众号数百万订阅粉丝，最吸引眼球的则是两次会员招募，数万会员贡献了近千万元会费收入，并有人给予”罗辑思维”1 亿美元的估值。 然而，2014 年5 月18 日申音正式宣布“罗辑思维”散伙，这个曾估值一亿的自媒体为何突然宣告散伙。 答案就是： 要命的股权结构！ “罗辑思维” 的股权架构是这样的：该公司申音是大股东，占股比例高达82.45%，而罗振宇持股比例还不足18%，对独立媒体公司拥有最大贡献值的人罗振宇只拥有很少的股份比例，从持股比例来看，罗振宇不过是为申音打工。股份结构不合理奠定了合伙人最终分道扬镳的结局。 股权结构是一个公司的灵魂和基础 股权结构设置不好，就谈不上有良好的公司治理结构。并且不良的股权结构很容易导致公司及股东发生重大法律纠纷。
创业公司的股权分配就是“人”和“钱”之间的一种平衡 既然，“钱”和“人”是创业公司股份分配中的两大要素，不妨就让我们来做一个大胆的假设，把公司的股份分成两半，50%用钱买，50%凭能力授予……嘿嘿，这样一来可不就阴阳调和了吗？钞票是硬碰硬的，出多少钱，买多少股份，而能力是软的，凭贡献的高低，也能获得创业公司的股份。 这样一来，事情就相对靠谱起来了。不是有钱就是大爷，就应该占据100%的股权。那么让我们来试试看。 两个人： 一个能力强，适合带领团队厮杀，开疆拓土，但是囊中羞涩；一个能力弱，适合跟随，“二代”出身，有钱。那么，有钱的出钱20万，先拿20%的股权；没钱的先借有钱的30万，占30%的股权，这样先把50%的资金股分完。剩余的50%的人力股，就必须按照贡献大小来获取，按照“动态股”方式、股权方式来设置50%的分配，三年后，假设强人通过努力又获取了38%的股权，弱人获得了12%的股权，至此股权分配完毕，强人最后68%的股权，绝对控制，通过能力获得，众望所归；弱人最后32%的股权，通过跟随，32%的股权同样价值不菲，也心满意足。OK，完美收官。 三个人： 同样“强人”借“弱人”买了20%，弱人各15%，这样先瓜分掉50%的资金股；剩余50%的人力股，以“人”的能力来分配，也按照“动态股”方式、股权方式来设置，假设最后强人拿25%，弱人各12.5%，公司最后的股权分配就是：强人45%，弱人各27.5%。虽然这个股权结构不是特别符合在第5节《股权“三角恋”背后鲜为人知的秘密》中提到的“二股东+三股东+预留中的一部分>大股东>二股东+三股东”原则，但这种方式会让一个创业项目走向成熟，不至于像罗振宇和申音一样“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。 【知识】如何设计出NB的股权结构本就是一个非标化的命题，我们只能尽可能绕开一些坑。 坑一：缺少合伙人精神 过去，一人打天下；现在，合伙定乾坤。新东方三驾马车、星巴克十八罗汉、腾讯五虎、百度七剑客、阿里巴巴三十六合伙人、小米的合伙人制、万科的事业合伙人制…… 现在是合伙人创业的新时代，只有合伙人并肩作战共进退才能在市场上脱颖而出。创始人要想成功，就需要寻找在产品、技术、运营或其他重要领域能够独当一面的伙伴，或者同盟军。 合伙人不仅要有软交情，而且还要有硬利益，才能走得更长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都只能哗众取宠，成为一场笑谈。 坑二： 完全按照出资比例分配股权 上面已经说过，股权比例要分资金股和人力股；这里要再重申一遍，创业公司，不仅要把资金股和人力股分开，而且资金股仅仅占小头，人力股要占大头（可查阅第6节《别闹，你可能看不懂这篇文章》，资金股仅占10%）。 过去，有钱就是爷，钱成了最大的变量；现在，人才是股权分配的最大变量。 坑三： 缺少股权分配协议 大多数创业公司在创业初期，创始成员只顾着一起埋头苦干，从不考虑自己的占股，更不会考虑自己的股份比例。等到了公司日益壮大，前景日益清晰时，早期的创始成员才开始关注自己的股份比例，这个时候再去讨论如何分配股权，很容易让团队出现问题，影响公司的正常发展。 永远不要在利益面前去考验人性。 坑四：合伙人股权没有退出机制 没有买卖就没有伤害。股权是一种交易，是一种买卖，因此，必然伴随着伤害。没有股权退出机制，这就是最大的伤害，最容易让创业合伙人产生股权纠纷。 假设，某合伙人早期出资10万，占有公司20%的股权，由于某种被动或者主动原因而辞职，请问是否给退股？退股是对这位合伙人的伤害，兄弟我跟大家一起拼死拼活过来，以后你们发达了，也应该有我的份，坚决不同意退股；不退股是对大家的伤害，你这个逃兵，我们都已上了战场，敌人已经杀过来了，你撤退了，这时候不枪毙你这个逃兵已经是仁至义尽了，TNND还要等着享受，万一我们接下来被敌人干掉了，你会跟我们一起陪葬？嘎嘎！各说各有理！
因此，创业初期，合伙人的股权分为资金股和人力股，资金股占小头(一般占10%-20%之间) ，人力股占大头80%-90%之间），人力股至少要与3-4年服务期限挂钩，甚至与核心业绩指标挂钩。途中退出者按照既得部分处理，后续与之毫无关系。 坑五：不给未来员工预留股权 公司的发展需要人才，而股权是吸引人才加入的关键手段。 创始团队最初分配股权的时候，应该预留一部分股份放入期权池，用于持续吸引人才与进行员工激励。 还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天天攘攘皆为利往”。员工的梦想跟老板的梦想一样，升官、发财、当老板。哈哈！ 股权设计不是科学，而是一门艺术！ 上集回顾：《老股懂笔记》留下一张手绘藏宝图 收藏价值80万（点击阅读） 光说不练假把式。我们看看《老股懂笔记》的股权结构图，给大家分析分析。这张手绘图价值80万！！！ 下集预告：创业者个个都是极乐世界派来的苦行僧 本文由公众号【老股懂笔记】原创连载，授权【公司医生】推荐阅读，更多精彩内容关注：老股懂笔记（jinzht_gqtrz）。（注意：禁止商业目的和非商业目的的各种理由的转载。） 公司医生——企业首席健康官（CHO）帮助成长型企业规范化、系统化、资本化。（+关注相信专业的力量） |
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