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基层诊所 一、个体诊所的困境 1、【竞争激烈】 诊所数量越来越多，竞争白热化，很难留住老顾客。 2、【利润空间小】 难以找到既安全又有功效、同时价格公道、被老百姓接受、小诊所又有利润的系列化药品或品牌。 3、【经营模式单一】 守株待兔，坐等顾客上门虽然可以解决温饱,但很难致富。找不到新的利润来源，坐诊收费模式已经过时，必须有更多新的盈利点才行。 4、【缺少宣传推广】 现代诊所是“酒香也怕巷子深”，没有好的宣传手段，又没有核心技术和拳头产品，很难打开好的经营局面。小诊所缺少系统的宣传和推广方面的教育是影响诊所生意的主要原因。 二、诊所经营壮大绝技 1、【提高医术水平】 打铁还需自身硬，不断学习提高自己医术水平，合理治疗，准确用药。这样才能被患者认可，增加诊所信誉，提高医生知名度。 2、【与时俱进 不断充电】 同行之间的交流很有必要，包括小范围讨论和网络交流。不耻下问，孜孜不倦，三人行必有我师。多参加学术培训，接受更加前沿的医疗知识，把握向大医院医生、专家学习的机会。 3、【产品的选择和经营】 与有系列化产品的公司进行合作，选对好产品，有好的产品，才有好的效果。用效果明显、价格公道的好产品，然后，通过卖好产品获得更多的利润。 4、【特色专科诊所】 现在的诊所千篇一律没有什么特色，不能吸引病患，只有打造特色专科，发展有自己特色的专科诊所，才能吸引更多的患者，带来更高的效益。 5、【宣传推广】 酒香也怕巷子深，努力宣传和推广自己的诊所，走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所，知道这个诊所的特色。 6、【注重服务】 提升服务水平，提高患者的认可度，诊所看的病都是大同小异的，常用的药物也就那么几种，你的诊所能看的别的诊所一样能看，为什么要选你？除了医术好、位置近等因素外，了解你、认可你是最重要的原因。 三、诊所转型解决方案 1、【学习事宜技术，走中医特色医疗路线】 不断学习适宜技术，走出自己的特色才能持续发展；积极转型，学会高精尖现代中医疗法，专业绿色疗法推广服务，立竿见影解决病患痛苦；学会辨证论治，夯实基本功。 2、【做好专科特色】 做好特色建设，特色化的诊所，应该是诊疗功能差异化、具有优势特色的技术品牌、具有个性化服务的诊所。它应该具备离患者距离近、花费低、有绝招、投入少、门槛低、简经营和时间宽等特点。 这就需要基层医生创建重点专科、特色专科、疑难专科、新型专科，在不同区域内形成不同的医疗服务竞争强势，形成拉开与其他诊所竞争距离的根本力量和不断满足病人对医疗保健需求的力量。 3、【转变经营思路，走医养结合养生路线】 国家鼓励社会力量参与医养事业，符合国情，政府积极支持。可见基层升级经营思路，将治疗、调理、保健三大板块紧密结合，走医养结合的经营模式势在必行。医养结合养生路线可以真正地实现综合治疗，提高疗效，增加收益。 做好健康管理工作，建立健康档案，做好康复保健计划，有些诊所可以走医养结合的经营模式。 因此，基层一定要根据自身专科化科室，积极参与到诊所合作业务中，抓住升级机遇。随着社会资本的不断介入，基层诊所还可以逐步地形成连锁化的经营平台，这样成本降低，收益提高。 |
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