你有没有这样过:苦心经营培训机构,奔波疲命收来几个学费,手头还没有焐热就要—— 支付老师课酬,还有员工薪酬、市场费用、办公室租金、教师租金、各项税费... 忙碌完一年,安慰和鼓励好跟着自己打拼的兄弟姐妹们后,自己账面一算,利润还不到10%… 这几乎是目前所有传统培训机构的经营常态,相信这样类似的培训机构的痛楚大家都深有体会。今天在这里就来和大家讨论一下各机构在教育 互联网的路上遇到的问题。 招生的问题有两大点 1、渠道 2、投入产出比 传统的招生渠道是发传单、贴海报、拉横幅、做广告等。如果机构去寻求第三方帮助,找大平台,可能机构能获得大流量,但是同时竞争也大,各方面限制也大,机构要遵守很多平台的规则。 招生方法和方式有很多 1.微信招生 2.网络招生 3.口碑招生 4.课程展示招生 5.活动招生(比如促销活动,Demo课) 6.家庭教育招生 7.异业联盟招生 8.教育展招生 9.视频招生 10.服务活动引流招生 。。。。。。 “一千个人眼里,有一千个哈姆雷特。”如果说哪种方法招生效果最好,肯定每个校长都有自己的一个答案。 今天小编就给大家分享教育机构招生第一式——微信招生,微信从出生到现在,势头只增不减,作为现在运用最广的移动产品,注定了它在教育行业非常适合做营销。 微信营销的核心 1.网络营销是长期的,频率最重要!脑白金广告很普通,但是曝光率高,效果就天壤之别了。 2.营销必须是一个环,从进来到出去,一个地方断了,效果就没有了。 3.做营销要分两步走 先脸熟(如果是家长给你撑腰,就更牛逼了) 然后用活动引爆。很多学校活动也不错,为什么没有效果,或者是效果没有这么大,是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传!(王婆卖瓜,自卖自夸or金杯银杯,家长口碑——这就是区别) 微信营销三大特性 1. 高分享性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。 2. 广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,不需要花钱和时间、精力。毕竟还有很多家长不懂软件操作(即使是80后),微信大家都会用,而且传播很快。 3. 实时性:可以让你及时把教育理念灌输给学生和学生家长,他们也能随时随地的向你咨询任何信息。 微信营销5大优点 1.想发就发,不受时间地点控制 2.广告发给喜欢自己的学员和家长,精准有效 3.可以用图片,还可以用视频 4.粉丝越来越多,广告平台不断增值 5.不需要印传单,人工派传单 微信营销的7个步骤 第1步,明确微信营销定位点。微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。 第2步,梳理微信功能。微信虽然讲究小而美,可其功能列表越来越长,现在微信有20多个功能,再加上开发接口,使其功能更多。 第3步,打通微信号的所有功能。 第4步,微信营销,除了发红包,也可以试试饥饿营销。 第5步,微信群,邀请客户要趁早。 第6步,朋友圈,让影响力变得简单。 第7步,微信运营规则,别让家长、学生反感。 很多校长也做过微信公众号,效果也不怎么样,诊断主要原因,无怪乎下面几点: |
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