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现在，很多做销售行业的朋友都有这样的困惑：产品很好，可没有人相信我们的产品是好的；我们产品的质量不比别家的差，可客户就是不买单、销量总是上不去。这些年东奔西走的没有得到什么好处身体就先累垮了。最后，要么干脆不干了，要么就是找“度娘”、各种技巧都出来了。我想对大家说的是营销与技巧没有半毛钱的关系。 也许有人就会觉得：这怎么可能呢？  不急！我们先来看看营销界的神话、销售冠军董明珠是怎么做到的。 说到中国的电器哪家最好？我们就会想到格力电器。很久以前，格力电器公司叫珠海海力电器公司。那时，公司的规模很小、员工也不多、很多外款都没有追回来（当时是先拿货再付款的）。当时公司的现状是：货品卖不出去找不到客户，卖出去的货品外款又追不回来。公司都已经快要到经营不下去的地步了。1990年，董明珠来到了珠海加入格力，成为格力电器公司的一名业务员。半年后，董明珠创造了格力电器公司一个又一个的销售神话。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调到几乎没有一丝市场的南京，并签下了一张200万元的空头单。 这一年，董明珠的名字传遍了大江南北。 我们都记住了销售行业有一个女神就叫董明珠。 当同行问起董明珠销售成功的秘籍是什么时，她笑了笑说：“我哪有什么秘籍呀？都是消费者信任我们罢了！” 让信任成为你的第一价值。  一位成功的销售家往往也是一名成功的心理学家。他们时刻都会站在消费者的角度上来思考问题的。消费者不卖我们的东西无非有两点：一是他们不需要。二是他们考虑到了购买的风险。我们要做到的就是降低消费者购买的风险系数，从而取得他们的信任，刺激他们购买的欲望。 成功的基础在于信任 而信任来自于透明化 现在很多中小企业都在慢慢发展之中，他们在发展的过程中都知道了要运用各种各样的渠道来提高公司的品牌效应。有些公司不惜花费巨资买下人流量最大的商业广场的LDE广告位。前几年，甚至有些公司会跑到小村庄里粉刷广告。近几年，随着新媒体的出现，很多公司也会开设各种公众号来宣传公司的产品提高知名度。 他们这么做的目的就是为了让别人知道我的公司是干什么的？我有什么东西在卖？我的产品是如何的？当这些东西都公开、透明暴露在消费着的面前时。他们就会觉得你这个东西是可信的。营销那也是水到渠成的事情了。 你觉得营销是需要技巧的吗？  |
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