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亲爱的朋友，你好！ 我曾一次又一次的强调：没有对市场进行过详细调查，而盲目下海的人，无异于商业自杀！ 那么，上篇日志里我们对市场走势和传统思维进行了剖析，接下来将为你分享的就是【市场定位】问题。 其实，当前的创业者都有一个令人担忧的通病，那就是听说哪个产品好，就盲目的做哪个，听说别人做微商赚钱了，就争着去做代理。可这样真的赚到钱了吗？不可否定，一些人确实赚到了点小钱，但却做的很累，很累，而大部分跟风而起的人，则更多是铩羽而归！！！ 为什么预期总是跟结果背向而驰，到底该如何去开创自己的事业呢？ 我认为，第一步不应该是盲目的销售，而是对自己的产品进行一个细分的定位。 如何定位？主要从两个问题，三个关键点来思考： 1.我的产品能为什么样的人带来什么样的价值？ 2.我的产品以什么样的形象展示在这群人面前？ 也就是依照“目标客户”、“价值”、“形象”三点去给产品进行细分。 也许你会说，我的产品是面向所有大众的啊，谁都适用呀。但我想告诉你的是：如果你想让所有人都买你的东西，结果只能是没有人购买！！！ 案例回放： 我曾经有一位朋友，他是开礼品店的，里面有各种各样的礼品，包括生日礼品、烟酒类产品、饮料等等，他认为自己的客户应该是所有人，为了扩大自己的宣传，于是便做了广告单页，让员工满大街的去发。 结果，我想你已经猜到了，那就是根本没有一点效果。 后来，我建议他对自己的产品进行一下细分定位，把店内的产品划分成几大板块，包括生日类礼品、护肤类礼品、烟酒类礼品、养生保健类礼品等等。然后，将其中一个版块生日类礼品中，抽选一个进行一下包装，然后找到鱼塘进行对接，免费赠送。 通过赠送，获取了大量的客户进来，然后进行培育，建立了基本的信任后，再引导他们消费其他版块的礼品。就这样，礼品店的生意一下子火爆起来。 很显然，如果没有对产品定位，就根本无法去对接自己的目标客户，满大街的宣传，无疑很累，而且没有效果！ 我们刚刚又说到了“鱼塘”这个概念，那么到底什么是鱼塘呢？ 在我看来，鱼塘就是指精准目标客户聚集的地方。我们都知道，客户在享受我们的产品和服务之外，也需要其他的产品或服务来满足生活的各方面需求。这就致使别人手里的消费者资源也同样是我们需要的。因此，我们完全可以丢弃满大街胡乱宣传的模式，而直接采取鱼塘对接的模式，获得精准目标客户！！！ 比如，化妆品店的客户同样是女装女包店的目标客户，汽车美容店的客户同样是高挡会所的目标客户，等等。 当你完全领悟了鱼塘概念，你完全可以以合作的方式共享客户，也可以通过在别人的鱼塘里通过投放引流产品，而把目标客户吸引过来，进而更好的发展自己的生意！ |
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