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凡是做销售有一段时间的销售精英都知道，市场上有的客户比我们更懂行业知识，心理素质，等等不亚于我们..... 这样的客户难就难在客户根本就不给你机会，好处就是一旦搞定这样的客户基本上都是大客户，只要你能把难搞定的客户搞定，那么你的销售之路离成功就不远了 为了让你更加透彻的认识到这一点，骏亿就以《猎场》里面的剧情给你举例，《猎场》这部电视剧上段时间比较火，同时也是非常适合职场的一部经典电视剧。 没有看的一定要去好好看看，看看郑秋东（胡歌主演）是如何一步步成为行业的顶尖的。有多精彩，我这里不剧透.....我以郑秋东成功猎取闽京这一段分析他的成功之道。 曲闽京（张嘉译主演）： 清华管理学博士 哥大工商管理硕士毕业 金融界顶尖人物 政府官员 八年做到了经济产业开发区副区长 南国集团早就瞄准了曲闽京（张嘉译主演），初次一两百万的年薪被拒绝，才有了后面精彩的片段，林拜（陈龙主演）觉得郑秋东（胡歌主演）可以试一试，可想而知郑秋东这一单有多艰难。 这中间郑秋东除了要做大量的工作，制造机会，布局，心里素质，洞悉客户心里，家庭需求，权衡客户利弊，当然还要承受常人无法承受的压力，其实想要做一个真正合格的顶尖销售人员就是要具备像郑秋东这样专业知识，心里素质，抗压能力。 从郑秋冬（胡歌主演）布局接触曲闽京（张嘉译主演），到被曲区长误会揭开老伤疤，再到罗伊人（主演菅纫姿）巧妙帮郑秋冬清楚误会，最后郑秋东以实力粉碎客户的顾虑，这里面每一个细节都值得在一线从事销售工作人员学习 从私密空间选择，房间布置，客户喜欢喝的什么茶？房间香味，以及客户问到任何问题，郑秋冬都能轻易的解答，最后给客户准备了让客户惊喜的白兰地，最后涂总（赵立新主演）给郑秋东（胡歌主演）和林拜（陈龙主演）说了一句，“你们是最棒的猎头人”当然也少不了曲闽京对郑秋东实力的认可。 从郑秋东（胡歌主演）成功搞定闽京（张嘉译主演）这个过程其实郑秋东（胡歌主演）是经过精心布局的，这个是非常值得你反思学习的 发现潜在需求→制造机会→找出客户需求→权衡客户利弊→给出客户惊喜→成功合作 这个流程只要你搞懂了,搞明白了,再难成交的客户都不是事 商界中最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权力，而是…… 一种思维方式，掌握它的人都是销售高手，营销高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，天下为我所用，并且能让你看清一切商业布局中隐藏的秘密…… 它到底是什么？怎么具备这么大的威力？……
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