从邮购到增长利润——所有网络营销者必须学会的5件事

理解互联网是直复营销的另一工具

网络营销与传统邮购行业有许多共同之处

• 销售网站
• 邮寄名单
• 独特产品

成功邮购公司的五大优先考虑事宜:

• 数据统计
• 选定目标市场
• 测试与跟踪
• 升级销售
• 售后服务

数据统计

数据统计目的——为你提供潜在客户的全面轮廓

获取数据统计信息的方式

从客户数据挖掘公司获取信息.——

• 专业收集数据
• 市场调查
• 根据他们的消费习惯以及可支配收入瞄准特定的客户群
• 明晰营销策略
• 提高你对客户兴趣、价位及心态的洞察力

从现有客户数据库获取信息.——

• 现在客户数据库与邮寄名单
• 客户询问调查
• 比较现有客户与预期客户

确立目标市场

• 单单兴趣与需求不足以形成销售行为

• 适时

  地将产品提供给合适的人群

测试与跟踪

• 必须跟踪付费点击广告、电子期刊邮件以及网站访问者的登陆路径等
• 必须对广告文案及产品定价进行测试
• 找准回应客户的其体地点、年龄、收入、种族以及婚姻状况等
• 发现哪些搜索引擎以及哪些电子期刊的效果最好

升级销售（关联销售）

• 来自

  冲动消费

  的订货单为你带来的利润可能高于你的想像
• 补充提供某件

  相关产品

  或者合资伙伴的某件产品(可以分成)进行升级销售。

售后服务

• 将你的名字和品牌放在客户前面。
• 通过分享对产品具有附加值的辅助材料来建议信任与信誉。
• 保持联系.以确保今后可以提供更多的产品介绍