药神：一个商人从“魔鬼”到“圣人”的自我救赎

电影虽然不是生活，但是取材于生活。只是我们无法在现实生活中把身边的人像电影里面看的那样清楚，事实上现实生活比电影还戏剧化，还要残忍。

——盛鹏/文

 

程勇的蜕变

电影的一开场对程勇的人物交代是这样的：

不修边幅，生活邋遢。经营的王子神油不被市场接受，窘迫到房租都交不起。

父亲重病在医院需要手术，由于没钱只能选择拖延。

妻子跟自己离婚了，儿子跟着妻子生活，身为人夫和人父，并不称职，那个时间他没有责任，都是活在怨恨与无奈之中，甚至因为儿子出国的事情和妻子协商都无法正常沟通，无法理性对待。无奈妻子委托了律师协调，在律师的协调会上因为无法控制内心的浴火对妻子大打出手，程勇就是这样的一个人，处于生活的深渊、无奈无望、自暴自弃、对身边的人和事漠不关心。。。

一个完全具备了魔鬼特征的人。很多人在这样的魔鬼世界活了一辈子而不自知。

祸福相依魔鬼在改变

然而在程勇穷迫到极点的时候，事态出现了转机。由于他有印度神油走私的渠道和经验。改变命运的机会找到了他。经朋友介绍身患癌症无法承担天价治癌药的老吕找到了他。

英雄都是被逼上梁山的。为了给父亲治病筹8万块钱的医疗费，他冲破了内心的担忧和担心，答应了老吕的请求从印度带药。

从程勇的身上学习做生意

销售印度走私治癌药的这个过程，可谓是万千企业家第一桶金的缩影。程勇利用自己的聪明和印度厂家斗智斗勇，争取到代理价格，并向厂家索要中国代理权，厂家的条件是我可以先给你一批药，你若能在3个月内卖完。我就把中国的代理权给你。因为在厂家看来这根本就是不可能的事情，像这种特殊的治癌药，是要获得国家的批准才能销售的，而他们的药在中国是明令禁止不可以销售的。再加上程勇无渠道、无经验、这又是救命的药如果没有足够的权威背书和医院渠道消费者根本也不会相信。就是在这样的艰难的环境下，一无所有，程勇把药卖起来了，可谓是创造了一个奇迹。

我们来分析一下程勇做了哪些策略打开了这个艰难的产品销售

1、选择相信合伙人

一开始程勇的合伙人老吴的诉求是，你只需要带药。我身边有很多病友，药一回来我有网络我自己都卖完了，你负责进货，我负责销售。事实并非如此，当程勇费劲九牛二虎之力把药带回来的时候，老吕蒙圈了，自己当初的诉求可能只是吃便宜药，现在这么多的药怎么办？

2、抱怨后想思路

当老吕给程勇说没有销售渠道的时候，程勇急了，也抱怨了。此时的抱怨和以往不同了。以往程勇只会抱怨，抱怨之后并没有想过解决问题，为解决问题去努力。这一次不一样了，他抱怨过后，开始了改变，毕竟不能把货砸在自己手里，基于这个简单的想法，他和老吕亲力亲为去医院、去挨家挨户推销产品，结果是别人根本就不信任，被无情的拒绝。此刻也有一个营销小提示：即使你的产品再有价值，如果消费者认识不到，抑或消费者不信任，也是白搭。

3、找准渠道

在推销失败的无奈之余，老吕想到一个人，一个病友群的群主刘思慧，她有号召力，有目标客户资源。刘思慧的亮相很惊艳，魔鬼般的身材，性感的舞动着钢管，看是性感的背后其实是无奈。老吕基于刘思慧对他的信任，说服了刘思慧的认可和入伙。紧接着意想不到的是刘思慧在自己的群里利用自己的影响力，组织了一大批的种子用户。在小饭馆程勇和老吕看到这么多的客户，眼睛都绿了。此段落也给我们一个营销启示：不要想着谁都是你的顾客，不要盲目的建设渠道，客户人群定位要精准，不要试图对所有的人说你的产品好，找到一个核心人物取得她的信任，产品即可从小众往大众辐射。

4、定价要合理

记得最深刻的一段台词，是一个老奶奶说给曹斌警官的，她说“我病了三年，4万块钱一瓶的正版药我吃了三年。房子吃没了，家人被我吃垮了。”老奶奶代表了每一个吃天价药患者的心声，因为吃不起药，因为拖累家人，多少人选择轻生，失掉方向。。。

此刻他们的药神来了，给出了5千元的价格，比以往吃的正版药节省6倍，这个价格让一部分人找到了生机，同时也有一部分没钱吃药的患者还觉得贵。此时程勇的意见是我辛辛苦苦从印度带回来，我这么辛苦也不容易，现在这个价格，以前买一瓶的钱，现在可以买6瓶，知足吧！定这个价格，此时的程勇心中是一半商业，一半良心。毕竟这是刚需，即使卖一万也有市场，可是他没有选择那样做，所以大家才维护他。后来在张长林的威逼利诱下，夺走了他的代理权，不到两年之间把药卖到2万块，只看利益，不顾良心，以至于他被人点了，被警察通缉。记得我和蜜雪冰城的张红甫对于定价有一个共同的观点：“我们怀着一份信念——去创造高质量的产品，降低消费者的购买成本，让他们的购买价值更高，让他们因为我们的产品而感到幸福。”关于定价，我想这就是我想说的。

 

5、要学会分享

人生在天地间，每一个人都不是个体。正如易经说的那样“孤阴不长，独阳不生。”每一个人在人世间都是先成就别人，而后成就自己。程勇成就了老吕吃低价药的诉求，老吕带着程勇找到了刘思慧、刘牧师、黄毛。程勇成就了他们吃低价药，并给她们一个新的职业，一个能帮助和他们同命相连的千百患者的职业。程勇的分享让他们有了生命的希望和意义，他们回报程勇的是可以为之生为之死的相随。

然后程勇的又一次分享，给第一批用药患者3000元的价格，让他们成为推广员，程勇成就了他们，他们自然成就了程勇，护着程勇，当全体患者被逮到警察局时，人证物证的俱全的情况下，没有一个人肯点程勇。出来了一个老奶奶道出了他们的心声。。。曹斌警官看到这种情景又加上老奶奶的心声，一个强硬的执法者哽咽了。法外有情，他宁可违法纪律，牺牲自己的前途，违背领导的意愿，将全体人员放掉，曹斌警官的良知被这群忠诚的患者唤醒了。曹斌是人民的公仆，患者的维护是分享的果报。

 

福祸相依：

从“魔鬼”变“圣人”

如果说电影的开始程勇是魔鬼。那么中间他是一个有人性的人。后期他就是一个圣人，一个在人间的圣人。去掉我们对圣贤的膜拜与神化，以平实心看待，程勇的做法就是圣贤。所谓圣贤也是凡人，只是他们一生为天地、为生民，立德立言、立功立业而已。而程勇就是在为生民立功立业。毕竟孟子也曾说“人人都能成圣贤。”

 

 

程勇在张长林的威逼利诱下，使用手段巧取豪夺的拿走了神药的代理权。其一、生活中张长林这种人到处有，的确挺让人恶心的，但是谁都会遇见，遇见了只能割肉牺牲，就好比狗咬你一口，你不能反过头再咬狗一口吧。

其二、程勇卖药小一年也赚了100多万，再加上张长林的买断费200万，程勇的身价一下子在一年的时间，从一个负责累累的中年男子摇身一变成为300多万的暴发户了。从舞厅为刘思慧撑腰，让欺负她的领班跳钢管舞，基本上是用钱砸出来的就可以看出，此时的他已经充满自信，腰杆挺得很硬。至于在刘思慧家的那一段，很多男士觉得有点可惜。事实他究竟有没有硬起来，电影表达的有点把他升华了，现实中那种情况下，没有几个男的能把持住的。

跑题了，我想说的是此时的程勇已经吃饱穿暖了，他不会跟光着脚的张长林计较，搞不好是要坐牢的。他很聪明，他拿着这一笔钱，去投资了一个厂子。加上自己的苦心经营，摇身一变成为了企业家。一年以后他从厂子的亮相和之前的形象，就是一个巨大的反差，而今儒雅、斯文、干练、圆滑，一看就是一个成功的企业家。他不断的在自我救赎，自我升华，赚到第一桶金后并没有去满足自大或者贪图享受，而是选择投资创办工厂成为了一个实业家。这是程勇从生意思维走向事业思维带给我们的启示。

然而好景总是不长。我们的老祖宗真是有智慧，把人世间的规律早在几千年前总结的都是那么的精确，人和事看的都是那么明白，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”福祸总是相辅相成的，药刚做起来，福分来了，同时张长林也来了，为了避祸不得已把药的代理权给了张长林。因为张长林这个人眼中只有利益，没有道义，把药价涨到2万元一瓶，患者忍无可忍都不拥护他了，报着你不让我活，我就让你死的态度把张长林点了。这一点不要紧，张长林成为了通缉的对象，而患者们没药吃了。

走投无路的老吕选择了自杀，被妻子发现后及时制止了，实在担负不起高额的医药费，被逼无奈下找到了程勇。而此刻除了过去的交情和程勇的一颗仁爱之心以外，他们其实就是两个世界的人，很有可能此生不再有交际。而程勇顾忌旧情就去看望老吕，老吕已经并入膏肓，怕拖累家人，结果还是自己结束了生命。在老吕的葬礼上，他看到曾经吃他药的病人前来为老吕送行。从他们无助的眼神中，程勇的良知被唤醒了，为了对逝去朋友的交代，为了给他们希望，给他们吃上便宜的药。他选择了二次卖药。

这一次卖药他定的价格是500元一瓶。不可思议的定价，成本价销售。因为这个举动曾经治疗小队的人纷纷回来帮他。如果说第一卖药是为了钱。那么第二次卖药是为了良心。试问一下，当今天下，谁能如此？把自己的产品成品价卖，不为别的，只为助人。

这还不算什么，当印度药厂被查封后，程勇为了能搞到药，不惜让厂家从经销商手上回购药品，回购价格是3000元一瓶，而此时程勇依然坚持卖500元一瓶。那可是一瓶3000元回购的价格还卖500。当别人问他这样怎么行时，会把你拖垮的？他说：“我工厂每个月都有50万的利润，把这50万的利润贴补患者吃药，就当是还他们的了。”我想这是他实在找不到理由为什么这么做，牵强的一个理由。其实这就是舍己成人的圣人境界啊！但是他活在人间！

我想说程勇的付出没有白费，他获得了民心。一、在警察局大家都护着他，换来的是宁愿自己获罪也要保护程勇，有点像当年群众保护共产党员那样。

二、从法院出来十里相送的场景。

三、一个人做自己认为对的事情，全天下都说我是傻子，我自己觉得也值。况且这个自以为对的事情是建立在生民和正义的基础上。包括故事的最后程勇从监狱出来，曹斌问他计划做什么，他的状态依然非常积极，热爱生活，不管曾经拥有过什么，经历过什么，他都能接受当下，从身边的小事事做起，他说：“卖神油吧！这个适合我。”

 

从程勇的身上学习做品牌

真想做品牌就要像程勇学习。学习什么？自己悟（如果有兴趣把你悟到的写到留言板，我们一起交流。）

做品牌向程勇学习什么我先不说，但绝不是自我叫卖，不是高喊主义，不是强调什么定位建立认知。认知是人心。人心不是引导的，而是需要温暖的。这点程勇做的非常成功。没有人心就没有用户，没有用户就没有市场。

 

 

每一个人

都是一个自救者

刘思慧

一开始是一个芭蕾舞者，为了生计，为了给孩子赚钱卖药，不得不放弃一个芭蕾舞者的高贵，放下骄傲，去夜店跳钢管舞赚钱。机缘巧合下遇见了勇哥，成为勇哥5人卖药团队中的一员，从此有药吃，做更有意义的工作，为同命相连者做贡献。

 

刘牧师

是降临在人间的一个天使，一开始他是一个非常有爱的牧师，用祷告和信仰给予患者们鼓励和信心。在吴勇的怂恿下很不情愿的加入了卖药团队。后来他发现，最好的救赎是世间法，不是祈祷和坐而论道。通过他们这个卖药团队，患者可以得到真切的帮助，得到实惠，得到希望，重获生存的信心。3万的药现在5000就可以卖到，节省了6倍的费用，帮助多少吃不起药的人挽救了生命。此时的他才是人生价值最大的实现，以至于在张长林卖假药的会议现场，他第一个站出来和不法分子大打出手。知仁而后勇，每一个心中有仁爱之心的人，在正义的面前一定是勇敢的，维护正义，维护公平，他们可以无我。

老吕和黄毛他们一样在自救，故事太多了说到这吧。。。。。。

 

生命启示

从他们身上我们可以发现一个问题，他们都是自救的。

让我想到了《肖申克的救赎》，人不论在任何处境下，只要你不放弃自己，就有转机的机会。因为所以的事情都是在变化的，只要你不放弃自己、并去努力，事态就一定会有转机。

世间所有的事情到最好都是美好的，之所以现在感觉不够好，是因为还没有到最后。

一个人最大的贵人永远是你自己。相反你不自度，一个人最大的敌人永远也是你自己。