传递和建立自我价值 人脉，特别是以商业为目的的人脉，绝不像交朋友那么简单，而是以价值交换为核心的。这意味着一个毫无价值的人根本没有“资本”去交换，那么又何以建立人脉呢？这里所谓价值，可以是技术、知识、已有的人脉，或者资产等等。所以，在人际交往前试问自己“我对别人有什么价值？”寻找和建立自我价值，然后再传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流。 做一个品质优良的人 品质是人脉的根本，只有一个品质优良的人，比如具备正直、诚信、乐观等品质的人，才能获得别人持久深刻的信任，才能使得人脉关系得以长久延续。 合作与共赢 自私是人的天性，在与人合作的过程中，我们优先考虑的必然是自己的利益，对方的想法也是如此。这就要求我们在关注自己的利益的同时，也不要忽视对方的利益，要有利他思维。当然，“利他”并不是要失去或损失掉自己的所有利益，而是要达到互利共赢的目的，如果坚持这个人际交往原则，必然会取得很好的人脉关系。 多帮助别人 在中国，无论做什么，最讲究的就是人情。众所周知，求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口，别人就会主动帮你，正所谓“滴水之恩，当涌泉相报”。朋友之间，你帮我一把，我拉你一下，甚至相互搀扶着，都是为了更好的发展。多一些帮助给别人，当你需要帮助时，就会收获满满。 和优秀的人在一起 在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。你的高度取决于周围的人是谁，要充分利用你的关键性关系，比如你可靠的朋友。如果您想聪明，那你就要和聪明的人在一起，你才会更加睿智；如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。优秀的朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。 增加自己的“圈子” 成功的关键在于找到你人生的“关键人物”，并且融入一个成功的圈子，甚至建立起自己的高级人脉圈。因此，首先，是找对圈子、跟对人，让自己站对了阵营，明确了方向；其次，才是选择怎么样的发展路线，如何提高并展现自己的能力。对于想多加入一些圈子，却不知道怎么办的人来说，沙龙是一个不错的选择。现在各行各业都很热衷于举办沙龙，比如读书沙龙、股票沙龙等。而沙龙这种方式，很开放，参与的形式也比较自由，非常适合陌生人之间关系的建立。最重要的是，人们在沙龙中可以开拓眼界，共享资源。如果你正苦于没有圈子，不妨报名多参加几个沙龙。此外，与沙龙比较类似的各种聚会，比如同学聚会、同事聚会、老乡聚会等，通过熟人去结识更多的陌生人，这是再划算不过的好事了。 感情需要经常维护 人际交往中，很多人都是“无事不登三宝殿”，用得着别人的时候，就忙着套近乎，甚至不惜巴结奉承，平时则疏于联络，连基本的问候都没有。这种平时不联系，一联系就有事的人着实让人反感。 那些成功人士之所以能建立起强大的人脉，这与他们在每时每刻的努力分不开的。在平时，成功人士会充分重视对既有人脉的经营和维护，以保持和加强双方的亲密关系。因此，无论在任何时候，都要养成乐善好施、成人之美的心，平时能够多帮助别人，多关心别人。一句赞美之词、一个善意的眼神、对别人也许只是一个很小的帮助，但有可能就会成为你人生的转折点。 重视朋友的朋友 你的朋友是你人脉积累最关键的一个环节。通过朋友可以毫不费力的将那些你不认识或者不熟悉的关系转化为自己的资源，纳入自己的人脉圈。在交往前，首先要了解对方，他的年龄、爱好、职业、家庭情况等，对对方越了解就越容易亲近，越容易找到共同话题，第一次见面尤为重要，要找到共同的话题，同时要能充分展现自己的能力，得到对方的认可和关注。 具有同理心 人脉有一项特质是忠诚度，对方是否愿意付出100%的诚意与你保持良好的关系至关重要。成功者往往都懂得以心换心，待人真诚，以情动人。这就是我们常说的同理心。你需要别人帮助的同时，你要想到别人其实也需要你的帮助。只有我们学会换位思考，能够站到别人的立场上，给予一颗真诚的同理心，才能得到对方最大限度的认可。如果一心只想着自己，是很难获得认同的，懂得从对方角度思考问题的人，往往更容易解决问题，更容易获得成功。 建立“私董会” 有句名言说：“不先商议，所谋无效；谋士众多，所谋乃成。”导致失败的路远远多于成功的路，为了避免失败，可以建立“私董会”，将自己信任的人组成一个圈子，在自己面临选择时，听取大家的建议，既加深了关系，还能让你少走弯路、出现错误。“私董会”里最好有不同的人，比如父母、同事、朋友、法律顾问、职业或生活导师、财务顾问、精神导师等。总之，你可以在你认为对你有帮助的、值得信赖的人里面选择符合“私董会”的标准，并抽出时间组织大家聚在一起，建立起忠实的伙伴关系，会大大提高成功的几率。
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