销售兵法三十六计，第一计——瞒天过海

---

在微头条已经发了预告，现在正式和大家聊聊孙子兵法，哦，不是，是小鱼儿的销售兵法。不卖关子了，直接进入主题。

首先和大家普及一下孙子兵法，第一计《瞒天过海》

文言文：备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

译文：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

销售兵法第一计《强化优势，淡化劣势》

首先是强化优势。作为一个销售员，首先是了解自己产品的优势，并且将这些优势熟记于心。但是这仅仅是第一步，记住了产品的优势之后，销售员还有至关重要的一步，就是转化优势和筛选优势。

转化优势：每一个产品都有特定的属性，客户能够购买的原因在于客户的属性和产品属性出现了重合。那么这个重合就是优势转化。例如：客户需要买一个杯子，但是这个客户比较懒，不喜欢来回跑的去倒水，所以客户需要一个容量足够大的杯子，外观对于客户并不重要了。（转化优势也可以理解为带入优势，就是把客户带入产品优势，重要的就是这个带入感，你可以假定客户已经购买了这个产品，你所表达的优势会给客户带来怎样的体验，苍白的文字赋予了感情之后会有无穷的力量的，不信就去试试。）

筛选优势：这个就很简单了，筛选出匹配客户的几个优势，不断地通过转化优势的手段来一次次强化优势。

其次是淡化劣势，很多销售员会经常走入一个误区，不敢在客户面前大胆地说产品地劣势，甚至直接否定产品的劣势。这种想法和做法要赶紧改改了，没有一件产品是十全十美的，要明白这一点，并且让客户也要明白这一点。当讲到产品的劣势的时候多用（是的，这一点确实存在.....但是........）这个公式就是先肯定客户提出的疑义，然后再利用优势来弱化这个劣势。是

是不是有种恍然大明白的感脚！

如果觉得学到了，用你的小手点点转发和关注，多谢啦！

达到五千粉丝小鱼儿会给这篇文章的第66位留言粉丝私发红包。双击666